關(guān)于投資的(怎樣寫投資計劃書)

1.怎樣寫投資計劃書

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劃

書

原暢農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司

2013.3

一、概述

1、項目開發(fā)宗旨和目標(biāo)

2、原則目標(biāo)

3、目標(biāo)依據(jù)、期限

4、目標(biāo)規(guī)模

5、發(fā)展思路

6、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)

7、目標(biāo)現(xiàn)狀

8、意向

二、資金投入及用途

三、公司目前主要產(chǎn)品、服務(wù)及優(yōu)勢說明

四、市場概況和營銷策略

五、項目投資計劃：

六、成本核算

七、財務(wù)指標(biāo)分析

第一部分 概述

民以食為天，中國歷朝歷代非常重視農(nóng)業(yè)問題，新中國成立以來，特別是改革開放以來，幾代黨中央核心非常重視三農(nóng)問題，歷年中央第一號文件都談農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題。但對于單個農(nóng)戶和農(nóng)民來講，農(nóng)業(yè)是個又是個高風(fēng)險低收入，如果沒有一定的資金積累，并且依靠一定的科技力量，輕易涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域風(fēng)險極高。

而河南原暢集團(tuán)所屬的河南原暢農(nóng)業(yè)科技有限公司在經(jīng)過近幾年的考察和一定的資金積累后，決定涉足農(nóng)業(yè)，為國家分憂，為家鄉(xiāng)父老致富做一點微薄之力。

河南原暢農(nóng)業(yè)科技有限公司秉承“利而不害，為而不爭”道德經(jīng)宗旨做為公司文化理念，把“厚德載物”做為公司每個員工的座右銘。堅持老老實實做農(nóng)業(yè)，踏踏實實為百姓，做到搞農(nóng)業(yè)對得起一方土地，做養(yǎng)殖對得起自己良心，在中國農(nóng)科院、河南農(nóng)科院及鄭州牧業(yè)學(xué)院等高科技技術(shù)的二）項目開發(fā)目標(biāo)： 四、市場概況和營銷策略四期2技術(shù) 表7-11 商品肉雞養(yǎng)殖基地重點建設(shè)項目與投資估算每

2.投資計劃書怎么寫

原發(fā)布者：騰飛網(wǎng)絡(luò)庫

投資計劃書XX有限公司201XX年XX月XX日一、公司介紹本公司位于XX，主要經(jīng)營XX年產(chǎn)值5000萬元。為響應(yīng)黨委政府回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的號召，本公司擬在XX投資建設(shè)礦泉水生產(chǎn)項目，主要生產(chǎn)經(jīng)營瓶裝礦泉水和桶裝礦泉水。二、項目概況本項目擬投資2000萬元，建設(shè)年產(chǎn)海安泉天然礦泉水20000噸生產(chǎn)線。其中：年產(chǎn)500ml/瓶海安泉礦泉水9000噸（400萬瓶），年產(chǎn)桶裝水11000噸。投資包括廠房、設(shè)備、營銷推廣費用。三、礦泉水質(zhì)介紹海安泉泉水經(jīng)權(quán)威部門抽樣化驗分析對水源52項水質(zhì)指標(biāo)檢測分析，含有鍶、鈉、鎂、鈣、鉀等礦物質(zhì)，其中鍶含量達(dá)到0.7—1.2mg/L（國家標(biāo)準(zhǔn)為：≥0.20mg/L）,PH為7.78為弱堿性礦泉水。跟國內(nèi)高端水，昆侖山和農(nóng)夫山泉等天然礦泉水各項指標(biāo)相對比，其中鍶含量都遠(yuǎn)優(yōu)于這這兩種礦泉水，海安泉泉水屬高端礦泉水。四、投資計劃?2018年1月項目的考察論證。?2018年3月，項目的前期準(zhǔn)備，可行性報告編制。?2018年5月，通水通電通路平地建廠房。?2018年8月，設(shè)備安裝及調(diào)試，人員招聘及培訓(xùn)、試產(chǎn)。?2018年9月，正式投產(chǎn)。五、經(jīng)濟(jì)效益分析1.計算期該項目建設(shè)期一年，達(dá)產(chǎn)期按10年計算，項目計算期為11年。2.工資該項目定員20人，人均年工資4萬元，包括各種福利獎金。年工資額為80萬元。3.銷售收入產(chǎn)品出廠價瓶裝水按1元/瓶，日產(chǎn)砂泉水1萬瓶，（按生產(chǎn)負(fù)荷50%計算）全年按12個月生產(chǎn)計算，年產(chǎn)量400萬瓶，年產(chǎn)值400萬元；產(chǎn)品出廠價桶裝水按3.5元/桶，日產(chǎn)桶裝礦泉水1500桶，（按生產(chǎn)負(fù)

3.投資方案怎么寫

一般都從下面幾個方面寫的。

1、執(zhí)行摘要：包括：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等基本情況。（盡量簡明、生動，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙）1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、企業(yè)文化、公司治理結(jié)構(gòu)、長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

應(yīng)該具體到各部門、崗位職責(zé)、甚至成立初期的員工人數(shù)。3、產(chǎn)品或服務(wù)：也稱贏利模式，介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等，這個方面一定要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力。

4、戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃：擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。

制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

5、市場競爭分析：又稱市場環(huán)境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容（可以利用SWOT分析）。

對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場調(diào)查）。來研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

6、市場營銷戰(zhàn)略與策略 ：對目標(biāo)市場及客戶分類，并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。（對于成立初的企業(yè)來說營銷戰(zhàn)略和策略的分析是很有必要的）7、管理團(tuán)隊：對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等；并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類；確定職務(wù)空缺。

風(fēng)險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。8、財務(wù)預(yù)測與融資方案：介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況，計劃好投資退出模式，是公開。

上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。（一定要真實、可行性強，切記TVC經(jīng)驗豐富，并不是傻子）9、投資收回：又稱風(fēng)險規(guī)避：總結(jié)公司的收入來源，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況，這是能否獲得VC支持的關(guān)鍵，任何一個商人的目的都在與贏利。

10、附錄：支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品或服務(wù)圖紙等。通過以上總結(jié)，不難看出公司策劃書的重點是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式（風(fēng)險）、精干的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住的眼球！資料拓展：項目投資1、項目投資是一種以特定項目為對象，直接與新建項目或更新改造項目有關(guān)的長期投資行為。

項目投資按其涉及內(nèi)容還可進(jìn)一步細(xì)分為單純固定資產(chǎn)投資和完整工業(yè)投資項目。2、與其他形式的投資相比，項目投資具有投資內(nèi)容獨特（每個項目都至少涉及一項固定資產(chǎn)投資）、投資數(shù)額多、影響時間長（至少一年或一個營業(yè)周期以上）、發(fā)生頻率低、變現(xiàn)能力差和投資風(fēng)險大的特點。

3、是可行性研究的重要組成部分，它包括技術(shù)評價、經(jīng)濟(jì)評價和社會評價三個部分。技術(shù)評價主要是根據(jù)市場需求預(yù)測和原材料供應(yīng)等生產(chǎn)條件的調(diào)查，確定產(chǎn)品方案和合理生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)項目的生產(chǎn)技術(shù)要求，對各種可能擬定的建設(shè)方案和技術(shù)方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、比較、論證，從而確定項目在技術(shù)上的可行性。

4、經(jīng)濟(jì)評價是項目評價的核心，分為企業(yè)經(jīng)濟(jì)評價和國民經(jīng)濟(jì)評價。企業(yè)經(jīng)濟(jì)評價亦稱財務(wù)評價，它從企業(yè)角度出發(fā)，按照國內(nèi)現(xiàn)行市場價格，計算出項目在財務(wù)上的獲利能力，以說明項目在財務(wù)上的可行性。

國民經(jīng)濟(jì)評價從國家和社會的角度出發(fā)，按照影子價格、影子匯率和社會折現(xiàn)率，計算項目的國民經(jīng)濟(jì)效果，以說明項目在經(jīng)濟(jì)上的可行性。社會評價是分析項目對國防、政治、文化、環(huán)境、生態(tài)、勞動就業(yè)、儲蓄等方面的影響和效果。

資料來源：百度詞條項目投資。

4.如何寫一份優(yōu)秀的投資計劃書

有些人希望直接和風(fēng)險投資商面談，除非你個人很有背景、有經(jīng)驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風(fēng)險投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風(fēng)險投資商的錢，遵守投資商的規(guī)則就成為一個前提。

一份好的投資計劃書，不僅有助于將創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意、想法邏輯化、結(jié)構(gòu)化，而且在很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的敲門磚。

不超過10頁PPT的投資計劃書

投資計劃書是使投資商了解創(chuàng)業(yè)計劃的工具，也是創(chuàng)業(yè)者在策劃一個新創(chuàng)事業(yè)時應(yīng)有的思維邏輯，進(jìn)一步，它應(yīng)被落實為創(chuàng)業(yè)者的行動綱領(lǐng)。

在面對投資人的時候，好的投資計劃書并不需要很長，但是要寫到點兒上。在我看來，一份10頁以內(nèi)的PPT足夠了，它應(yīng)該包括下面幾部分

產(chǎn)品描繪

商業(yè)前景

競爭對手描述

你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業(yè)務(wù)模式比較接近，你是不是研究過他們？是否分析過相互之間的優(yōu)勢、劣勢？這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長的可能性，是預(yù)測創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標(biāo)。

在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍(lán)圖，更關(guān)鍵的在于去證明創(chuàng)業(yè)者可以把事情做成功。

以上四點是一份投資計劃書的核心內(nèi)容和基本框架。

投資計劃書常犯的錯誤

創(chuàng)業(yè)者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優(yōu)勢，其實這是不可能的，反而會引發(fā)投資人的置疑。

產(chǎn)品成靈丹妙藥

有人總擔(dān)心自己的產(chǎn)品不夠有說服力，于是寫出很多個特點，把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核心特點和優(yōu)勢，使人印象不深。

不談產(chǎn)品談意義

復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻是不少計劃書具有的普遍性問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。有的人上來就談自己產(chǎn)品的社會意義，談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，談國際國內(nèi)形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個什么東西。對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創(chuàng)業(yè)者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由投資人來判斷的。

惟我獨尊坐井觀天

在展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和前景時，對于首創(chuàng)、獨創(chuàng)一類的說法一定要非常謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個創(chuàng)業(yè)者對這個產(chǎn)業(yè)、對其想要進(jìn)入的行業(yè)有所了解。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產(chǎn)品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認(rèn)為你對這個行業(yè)太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。

創(chuàng)業(yè)者可以放心的是，產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨創(chuàng)，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。

會貫穿整個創(chuàng)業(yè)過程的計劃書

一份好的投資計劃書，當(dāng)然并不只是吸引風(fēng)險投資商關(guān)注的工具。這將是整理自己思路一個必經(jīng)的過程。

在規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的時候，實際上還要寫一份商業(yè)計劃書，以幫助你想清楚怎么樣進(jìn)一步規(guī)劃產(chǎn)品。除了在投資計劃階段已經(jīng)考慮過的如這個產(chǎn)品解決什么問題、給用戶創(chuàng)造什么價值而外，商業(yè)計劃書還將進(jìn)一步考慮和規(guī)劃：會有什么樣的用戶會去用這個產(chǎn)品，會有什么樣的細(xì)分市場，如何操作最能發(fā)揮優(yōu)勢，如何與競爭對手競爭。你會發(fā)現(xiàn)，寫商業(yè)計劃書是貫穿在整個企業(yè)生命周期里面的一個概念。

5.項目投資策劃書怎樣寫

一、項目提出的背景和必要性

包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢；技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。

二、國內(nèi)外市場分析

包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性；國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。

三、項目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容

包括項目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。

四、項目實施的技術(shù)方案

包括項目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；項目承擔(dān)單位在實施本項目的優(yōu)勢。

五、項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

包括項目承擔(dān)單位注冊地點、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況；對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。

六、項目組織機構(gòu)和人員安排

包括項目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運作機制及分工安排；項目的實施地點；項目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項目領(lǐng)軍人物主要情況；項目開發(fā)的人員安排。

七、項目實施進(jìn)度計劃

包括項目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況）及時間節(jié)點安排；項目的驗收指標(biāo)。

八、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進(jìn)部門配套資金等）、投資使用計劃。

九、項目經(jīng)濟(jì)和社會效益分析

包括項目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動態(tài)財務(wù)分析；社會效益分析。

十、項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施

包括項目技術(shù)、市場、資金等風(fēng)險分析及應(yīng)對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關(guān)附件

1、項目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；

2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書（復(fù)印件），

3、上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計報告（復(fù)印件）；

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；

5、項目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見（復(fù)印件）；

6、與項目相關(guān)的其它證明材料或文件等。

6.做一個關(guān)于投資市場的策劃

1、堅定的投資意識

投資創(chuàng)業(yè)像一塊巨大的磁鐵，吸引著眾多的投資者。然而，并不是每個想發(fā)財?shù)娜硕寄茉诨顒又腥〉贸晒?。成功的投資者必須具備一定的投資意識。而投資意識是投資者對投資活動理性認(rèn)識或心理、思想準(zhǔn)備，是投資者應(yīng)具備的最基本的主體素質(zhì)。個人的投資意識包括多方面的內(nèi)容，其中最重要的有六條：（1）堅定的信念；（2）充分的心理準(zhǔn)備；（3）熟悉與本行業(yè)有關(guān)的政策法令；（4）良好的投資風(fēng)格；（5）靈活多變；（6）飽滿的熱情。

2、成功的必備因素

(1)厚實的專業(yè)知識。投資創(chuàng)業(yè)無非是在某一行當(dāng)想脫穎而出賺大錢，沒有厚實的專業(yè)知識等于建造空中樓閣。聰明的投資者應(yīng)懂得經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場學(xué)、營銷學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)等方面的基本知識，了解這些方面的基本規(guī)律。（2）機敏的業(yè)務(wù)能力。商場如戰(zhàn)常投資創(chuàng)業(yè)還得有機敏的業(yè)務(wù)能力。不抓信息，發(fā)財?shù)臋C遇就可能擦肩而過；沒有高超的技巧，生意談判場上就會受制于人，被對方牽著鼻子走；不搞公關(guān)，不會吆喝，不善于推銷自己，等于畫地為牢，再香的酒也只好埋名于深巷里。（3）高超的理財技巧。投資創(chuàng)業(yè)得會理財，有錢無計劃，花錢如流水，不是老板品格。世界首富、全球電腦軟件大王比爾·蓋茨從不亂花一分錢。而我們有些個體公司的老板，講闊氣，擺派頭，出手非常之大，公司運轉(zhuǎn)三兩個月，銀行即空了。一個稱職的老板是很會算賬的。

3、成功的戰(zhàn)略技巧

(1)弄清“家底”有多少。家底的多少決定著選擇什么經(jīng)營項目以及經(jīng)營的規(guī)模。在決策之前，首先要“摸摸自己的口袋”，有多少資金？有些什么財產(chǎn)？適宜開創(chuàng)哪類事業(yè)？這是創(chuàng)辦事業(yè)要考慮的第一個因素。資金少固然可以籌措，但初始經(jīng)營者一般缺乏經(jīng)驗，如果貪大求成，債臺高筑去開創(chuàng)事業(yè)，則經(jīng)營風(fēng)險大，失敗時損失也會大。（2）集中優(yōu)勢，以專取勝。個人投資者資金有限，往往無法像大投資者那樣搞多元化經(jīng)營來分散風(fēng)險，但可以集中自身優(yōu)勢，通過選擇能夠發(fā)揮自身長處的市場機會進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，提高競爭能力。進(jìn)行重要投資，發(fā)展專業(yè)特色產(chǎn)品，更能提高知名度和市場占有率。

7.如何寫投資計劃書

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰是主要的客戶？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段？再來要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長？打算何時開業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營業(yè)時間有多長？是否有季節(jié)性？

第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競爭者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨特的，如何使人想買？還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買？

第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務(wù)既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時，市場占率會上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個不好的地點絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點會讓利潤多一點。

第五章：競爭。在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個新市場時，當(dāng)然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。3.隨時隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間如何互補？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)？有專業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費？有沒有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會是多少？

第八章：財務(wù)需求與運用?；I資/融資款項要如何運用呢？是要拿來營運周轉(zhuǎn)？還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…？要何時動用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金…等需求如何計算？籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3 年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險。經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險，平時就要注意。風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對？

第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

8.一份成功的投資計劃書該怎么寫

商業(yè)計劃書 Ⅰ.標(biāo)題頁 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。

但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： A. 公司名稱 B. 注冊年月 C. 公司性質(zhì) D. 公司地址 E. 融資負(fù)責(zé)人姓名 F. 職務(wù) G. 電話 H. 傳真 I. E-mail J. 公司主頁 K. 報告機密性密級 L. 創(chuàng)業(yè)計劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期： Ⅱ.目錄 初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 Ⅲ.執(zhí)行摘要 A. 計劃書的目的 a. 為有意的VC提供信息 b. 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 從事行業(yè)， 例如嬰兒產(chǎn)品制造商， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出資所有權(quán)構(gòu)成 e. 我們的主要辦公地點[x] C. 業(yè)務(wù) a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子，啟動，成長 ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品， 雇用了我們的第一位售貨員， 簽了我們的第一張訂單]。 b. 在近期[ 時期 ]， 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利， 虧損， 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。

在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。 c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道， 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品] D. 產(chǎn)品與服務(wù) a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。

[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量] b. 當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入， 成長， 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x,y,z ] 。

c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ,y ] 。 d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[ x , y ，或 z ]。

e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專利， 銷售速度， 商標(biāo)名字等]。 E. 管理團(tuán)隊 我們的團(tuán)隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗 有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。

F. 營銷概述 G. 競爭環(huán)境 a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度， 已建立商標(biāo)品牌， 低成本制造] 。

H. 資金需求 a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金，這機會為什麼鼓舞人心]。 b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I. 風(fēng)險與機會 a. 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是 [ 市場風(fēng)險， 定價風(fēng)險， 產(chǎn)品風(fēng)險， 管理風(fēng)險 ] b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[ x ] c. 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。 Ⅳ.公司概述 A. 遠(yuǎn)景目標(biāo) a. 我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節(jié)省的時間， 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。

我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝] c. 為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫助] B. 遠(yuǎn)景 C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如， 鉛筆的分銷商， 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。

D. 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點[x]。

給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。 E. 按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。

在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。 F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。

G. 公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項]。

這些機構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。 H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。

在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。

供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

I. 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段。

9.投資計劃書應(yīng)該怎么寫

步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品給誰用的？產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里？全世界的市場？銷售目標(biāo)是如何估算出來的（亦即其假設(shè)條件為何）？ 步驟三 請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書；產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒炘O(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否？ 步驟四 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？ 步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

步驟六 銷售及管理費用是否低估？一般技術(shù)人員都會低估此項費用。 步驟七 上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。

步驟八 重新確定資本金額。請參考第三章之五。

步驟九 編出未來5年預(yù)計損益表及股東權(quán)益變動表，未來5年預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表。 步驟十 依照投資機構(gòu)法人所規(guī)定的格式或本書建議之投資計劃書格式（附件5-1）撰寫本文。