2016學(xué)區(qū)房(具體的房產(chǎn)活動(dòng)策劃怎么)

1.具體的房產(chǎn)活動(dòng)策劃怎么

房地產(chǎn)開盤策劃方案 關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃 一、房地產(chǎn)開盤主題： 對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。

擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時(shí)間：2008年11月1日（暫預(yù)定） 三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司 六、活動(dòng)方案 （一） 前期準(zhǔn)備 1、到場(chǎng)嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者 2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。 做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花 4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備 提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）。

2.學(xué)區(qū)房新政策2018

學(xué)區(qū)房是指靠近知名學(xué)校附近的房子，國(guó)內(nèi)教育安排學(xué)位是以就近為原則，很多家長(zhǎng)為了給孩子一個(gè)理想的教育環(huán)境，會(huì)不惜花大錢去購(gòu)買學(xué)區(qū)房，而學(xué)區(qū)房的價(jià)格也炒的非常厲害。

近日，教育部下發(fā)了一則文件，對(duì)小學(xué)、初中的招生方式有了新要求：在目前教育資源配置不均衡、擇校沖動(dòng)強(qiáng)烈的地方，要根據(jù)實(shí)際情況，積極穩(wěn)妥采取多校劃片，將熱點(diǎn)小學(xué)、初中分散至每個(gè)片區(qū)，確保各片區(qū)之間大致均衡。 實(shí)行多校劃片的，應(yīng)通過隨機(jī)派位方式分配熱點(diǎn)學(xué)校招生名額。

派位未能進(jìn)入熱點(diǎn)學(xué)校的學(xué)生，仍應(yīng)就近安排至其他學(xué)校入學(xué)。多校劃片是為多個(gè)學(xué)校劃定一個(gè)區(qū)域，戶口在這個(gè)區(qū)域同時(shí)符合房產(chǎn)規(guī)定的孩子，入學(xué)時(shí)可以選擇多個(gè)學(xué)校中的其中一所報(bào)名。

如果該所學(xué)校報(bào)名人數(shù)沒有超過其計(jì)劃招生數(shù)，則照單全收；如果超過計(jì)劃招生數(shù)，則采用電腦搖號(hào)的方式分配名額，未被搖中的學(xué)生將被就近安排到區(qū)域內(nèi)其他還有招生計(jì)劃的學(xué)校。我國(guó)24個(gè)大城市在2015年全面啟動(dòng)小學(xué)、初中“劃片入學(xué)”，這就包括“單校劃片”和“多校劃片”，但大部分地區(qū)還是以“單校劃片”為主。

而“單校劃片”對(duì)于遏制“擇?！钡男Ч⒉伙@著，“想上好學(xué)校，就在那個(gè)學(xué)區(qū)買房”，名校效應(yīng)讓學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格瘋漲。此次“多校劃片”的舉措，旨在進(jìn)一步為“學(xué)區(qū)房”降溫。

實(shí)際上，教育部此次出臺(tái)的文件，是規(guī)定了招生的“大方向”，究竟何時(shí)落地，還要看各地招生政策的規(guī)定。 所以，家長(zhǎng)們要持續(xù)關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼猩摺?/p>

3.合肥市學(xué)區(qū)房中小學(xué)學(xué)區(qū)方案出臺(tái) 四大主城區(qū)學(xué)區(qū)“大調(diào)整

本帖最后由 純美愛情 于 2011-12-11 12:19 編輯 合肥市區(qū)中小學(xué)學(xué)區(qū)方案出臺(tái) 省城四大主城區(qū)學(xué)區(qū)“大調(diào)整” 幼兒園、小學(xué)集中在7月1日至2日?qǐng)?bào)名，各中學(xué)必須在7月31日前完成招生工作。

昨天，合肥市市區(qū)分區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作實(shí)施方案（簡(jiǎn)稱“中小學(xué)學(xué)區(qū)方案”）公布，今年該市中小學(xué)計(jì)劃招生125054人，擬招收2860個(gè)班，各區(qū)中小學(xué)學(xué)區(qū)出現(xiàn)比較大的調(diào)整。 市區(qū)初中、小學(xué)計(jì)劃招生125054人 據(jù)介紹，合肥市義務(wù)教育階段學(xué)校今年計(jì)劃招生125054人，擬招收2860個(gè)班，其中小學(xué)招生57976人，招收1486個(gè)班；初中招生67048人，招收1374個(gè)班。

招生總量與去年持平。今年共確定進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女就讀定點(diǎn)學(xué)校134所，比2010年增加19所，增幅為17%。

依照合肥市教育局規(guī)定，幼兒園入學(xué)年齡在3周歲以上（2008年8月31日前出生）的適齡兒童，由家長(zhǎng)持戶口簿或家長(zhǎng)身份證、經(jīng)疫苗接種地點(diǎn)查驗(yàn)蓋章的兒童預(yù)防接種證、入園健康證，攜其子女于7月1日和2日到居住地附近、有辦學(xué)資質(zhì)的幼兒園報(bào)名。 凡年滿6周歲（2005年8月31日前出生），由其父母憑相關(guān)材料，到所在學(xué)區(qū)學(xué)校辦理入學(xué)報(bào)名手續(xù)。

報(bào)名須攜帶材料：父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）身份證、戶口簿、房產(chǎn)證、兒童出生醫(yī)學(xué)證明、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種地點(diǎn)查驗(yàn)蓋章）。小學(xué)畢業(yè)生辦理升學(xué)報(bào)名手續(xù)，須出具以下材料：父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）身份證、戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)完成證書（或?qū)W籍證明）。

主城區(qū)學(xué)區(qū)調(diào)整較大 據(jù)合肥廬陽區(qū)教體局副局長(zhǎng)殷碩景介紹，該區(qū)今年學(xué)區(qū)向北邊延伸。同時(shí)安慶路幼兒園恢復(fù)招生；宿州路幼兒園榮城南苑分園開始招生；紅星路幼兒園今年起停止小班及托班招生。

廬陽高級(jí)中學(xué)（原合肥26中）今年起不再招收初一新生。六安路小學(xué)中鐵國(guó)際城校區(qū)、42中中鐵國(guó)際城校區(qū)將于7月建成投入使用。

瑤海區(qū)教體局副局長(zhǎng)李存銀表示，該區(qū)小學(xué)計(jì)劃招生135個(gè)班，6780名學(xué)生；初中計(jì)劃招生136個(gè)班，6800名學(xué)生；進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女定點(diǎn)小學(xué)增加了3所、初中增加了2所；合肥38中新校區(qū)將在9月1日招生。另外新站區(qū)、肥東縣等學(xué)校劃入瑤海學(xué)區(qū)招生。

包河區(qū)教體局副局長(zhǎng)高俊介紹：合肥斛兵塘小學(xué)、凌大塘小學(xué)、圩西小學(xué)、許貴小學(xué)、曉南小學(xué)、趙沖小學(xué)停止招收一年級(jí)新生；合肥二中、32中、66中停止招收七年級(jí)新生；合肥46中欣園校區(qū)招收七至九年級(jí)學(xué)生，師范附小欣園校區(qū)招收一至六年級(jí)學(xué)生。合肥實(shí)驗(yàn)學(xué)校繼續(xù)面向合肥市招收學(xué)制改革學(xué)生，合肥實(shí)驗(yàn)學(xué)校的包河苑校區(qū)和包河花園校區(qū)也開始招生。

蜀山區(qū)教體局副局長(zhǎng)王雪梅介紹，稻香村小學(xué)9月1日搬遷到新校區(qū)，原來的學(xué)生依然在原址上學(xué)直到畢業(yè)。合肥市稻香村小學(xué)新校區(qū)的學(xué)區(qū)范圍包括：東到潛山路以西，南到休寧路轉(zhuǎn)懷寧路連鐵道線接望江西路以北，西到合九鐵道線以東，北到黃山路以南。

合肥市2011年義務(wù)教育階段學(xué)校日程安排 6月11日~6月12日，民辦學(xué)校招生報(bào)名；6月18日前，民辦學(xué)校完成招生錄取工作；6月20日~6月24日，各區(qū)屬小學(xué)至各區(qū)招生辦辦理畢業(yè)生集體報(bào)名手續(xù)；6月27日~6月28日，在外區(qū)或外地就讀回戶籍所在區(qū)升學(xué)的小學(xué)畢業(yè)生到各區(qū)招生辦辦理報(bào)名手續(xù)；7月1日~7月2日，小學(xué)（幼兒園）招生報(bào)名；7月4日~7月5日，在外區(qū)或外地就讀回戶籍所在區(qū)升學(xué)的小學(xué)畢業(yè)生到各區(qū)招生辦公室辦理補(bǔ)報(bào)名手續(xù)；7月11日~7月12日，幼兒園、小學(xué)招生補(bǔ)報(bào)名；7月31日前，各區(qū)完成所在區(qū)初級(jí)中學(xué)招生工作；8月5日前，各區(qū)學(xué)校發(fā)放中小學(xué)新生入學(xué)通知書；7月12日~8月20日，每周二全天，各區(qū)集中受理進(jìn)城務(wù)工就業(yè)人員隨遷子女入學(xué)。

4.開盤活動(dòng)方案

步驟一、制定總戰(zhàn)略 n 銷售商向開發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略。

步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。

銷售主任選拔，采取內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗方式； 3。 銷售主任到崗，開展銷售準(zhǔn)備工作； 4。

銷售人員招聘，篩選定員； 5。 銷售人員培訓(xùn)。

由銷售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求； 6。 財(cái)務(wù)、合同人員到崗； 7。

配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。

步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 n 1。 暫定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開盤時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間； n 2。

裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標(biāo)評(píng)審； n 4。

裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。

售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。

售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。

展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購(gòu)買； n 12。

售樓處驗(yàn)收； n 13。 電話到位（來電顯示電話）； n 14。

項(xiàng)目模型到位。 n 步驟四、廣場(chǎng)園林 n 1。

園林規(guī)劃設(shè)計(jì)； n 2。 園林公司招標(biāo)； n 3。

招標(biāo)評(píng)審； n 4。 園林施工。

步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。

可由銷售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定； 3。

開盤系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算； 4。 廣告設(shè)計(jì)與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)）； 5。

插頁設(shè)計(jì)印刷； 6。 樓書設(shè)計(jì)。

由廣告公司設(shè)計(jì)，銷售商監(jiān)控； n 7。 樓書設(shè)計(jì)。

由廣告公司設(shè)計(jì)，銷售商監(jiān)控； n 8。 樓書印刷； n 9。

戶外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專車包裝到位（與報(bào)紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）； n 11。

其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）； n 12。 開盤階段廣告方案細(xì)化； n 13。

其他外送資料印刷、定購(gòu)（手袋、禮品、海報(bào)、請(qǐng)柬等）； 步驟六、銷售準(zhǔn)備工作 n 1。 預(yù)售許可證； n 2。

按揭銀行確定； n 3。 銷售培訓(xùn)資料，由銷售商負(fù)責(zé)提供； n 4。

價(jià)目表、推盤計(jì)劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財(cái)務(wù)管理辦法； n 6。

付款方式與認(rèn)購(gòu)須知，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認(rèn)購(gòu)書準(zhǔn)備，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 8。

物管資料準(zhǔn)備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。

n 10。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介與100問，由銷售主任準(zhǔn)備； n 11。

銷售人員考核，由銷售商執(zhí)行； n 12。 銷售人員服裝、名片，由銷售商準(zhǔn)備； n 13。

銷售控制表制定，由銷售商負(fù)責(zé)； n 14。 客戶登記表，由銷售商準(zhǔn)備； n 15。

前期客戶取系，由銷售商準(zhǔn)備； n 16。 銷售控制計(jì)劃，由銷售商準(zhǔn)備； n 17。

正式買賣合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開發(fā)商選定。

步驟七、開盤典禮工作 n 1。 開盤方案確定，由銷售商指導(dǎo)廣告公司出方案； n 2。

選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開盤儀式內(nèi)容與程序細(xì)化，由禮儀公司提建議； n 4。

開盤場(chǎng)地包裝，由禮儀公司準(zhǔn)備； n 5。 臨時(shí)泊車位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門； n 6。

邀請(qǐng)嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動(dòng)。

與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合； n 8。 物料籌備（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請(qǐng)柬、禮品等）； 步驟八、促銷 n 1。

促銷方案制定。銷售商設(shè)計(jì)方案，發(fā)展商決策； n 2。

禮品定購(gòu)。發(fā)展商負(fù)責(zé)、銷售商配合； n 3。

促銷客戶聯(lián)絡(luò)，由銷售商聯(lián)系。 。

5.學(xué)區(qū)房最新政策有哪些呢

最新政策根據(jù)《關(guān)于做好2016年城市義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》規(guī)定，提出在教育資源配置不均衡、擇校沖動(dòng)強(qiáng)烈的地方，根據(jù)實(shí)際情況積極穩(wěn)妥采取多校劃片。

所謂“多校劃片”，即一個(gè)小區(qū)對(duì)應(yīng)多個(gè)小學(xué)初中，讓買了學(xué)區(qū)房的家庭不確定到底能上哪個(gè)學(xué)校。而且教育部還“欽點(diǎn)”了24個(gè)城市的名，要求這些城市所有縣市區(qū)100%的公辦小學(xué)、90%的公辦初中要實(shí)現(xiàn)劃片入學(xué)。

這24個(gè)城市分別是：北京、天津、上海、重慶、沈陽、大連、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、杭州、寧波、廈門、濟(jì)南、青島、武漢、廣州、深圳、成都、西安、福州、南昌、鄭州、長(zhǎng)沙、貴陽?！啊嘈澠?，學(xué)區(qū)房還用買不？”“花了高價(jià)買的學(xué)區(qū)房難道白買了？”這一政策出來，有褒有貶，據(jù)說有些地方的家長(zhǎng)開始上訪，因?yàn)橐郧盎ù髢r(jià)錢買來了“學(xué)位房”（比“學(xué)區(qū)房”更精準(zhǔn)），自認(rèn)為可以穩(wěn)上名校，但現(xiàn)在這一搞，入學(xué)機(jī)會(huì)大幅縮減。

還有人認(rèn)為多校劃片其實(shí)是替房產(chǎn)商“去庫(kù)存”，原先買一個(gè)片區(qū)的房子就行了，現(xiàn)在要上名校得買多個(gè)片區(qū)的房子，以取得派位資格。

6.房地產(chǎn)策劃包括那些內(nèi)容,就例如其步驟,涉及范圍.越詳細(xì)越好,只要

一、項(xiàng)目策劃也就是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究。

可行性研究的內(nèi)容 可行性研究的根本目的是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目決策的科學(xué)化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益。 可行性研究的主要內(nèi)容有：（1）項(xiàng)目概況；（2）開發(fā)項(xiàng)目用地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及動(dòng)遷安置；（3）市場(chǎng)分析和建設(shè)規(guī)模的確定； （4）規(guī)劃設(shè)計(jì)影響和環(huán)境保護(hù)；（5）資源供給；（6）環(huán)境影響和環(huán)境保護(hù)；（7）項(xiàng)目開發(fā)組織機(jī)構(gòu)、管理費(fèi)用的研究；（8）開發(fā)建設(shè)計(jì)劃；（9）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析；（10）結(jié)論及建議。

可行性研究的工作階段 投資機(jī)會(huì)研究。該階段的主要任務(wù)是對(duì)投資項(xiàng)目或投資方向提出建議，即在一定的地區(qū)和部門內(nèi)，以自然資源和市場(chǎng)的調(diào)查預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，尋找最有利的投資機(jī)會(huì)。

投資機(jī)會(huì)研究相當(dāng)粗略，主要依靠籠統(tǒng)的估計(jì)而不是依靠詳細(xì)的分析。 該階段投資估算的精確度為±30%，研究費(fèi)用一般占總投資的0。

2%~0。8%。

如果機(jī)會(huì)研究認(rèn)為可行的，就可以進(jìn)行下一階段的工作。 初步可行性研究，亦稱“預(yù)可行性研究”。

在機(jī)會(huì)研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析。 初步可行性研究階段投資估算精度可達(dá)±20%，所需費(fèi)用約占總投資的0。

25%~1。5%。

詳細(xì)可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細(xì)可行性研究是開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目 投資決策的基礎(chǔ)，是在分析項(xiàng)目在技術(shù)上、財(cái)務(wù)上、經(jīng)濟(jì)上的可行性后作出投資與否決策的關(guān)鍵步驟。

這一階段對(duì)建設(shè)投資估算的精度在±10%，所需費(fèi)用，小型項(xiàng)目約占投資的1。0%~3。

0%，大型復(fù)雜的工程約占0。2%~1。

0%。 項(xiàng)目的評(píng)估和決策，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)于大中型和限額以上的項(xiàng)目及重要的小型項(xiàng)目，必須經(jīng)有權(quán)審批單位委托有資格的咨詢?cè)u(píng)估單位就項(xiàng)目可行性研究報(bào)告進(jìn)行評(píng)估論證。

未經(jīng)評(píng)估的建設(shè)項(xiàng)目，任何單位不準(zhǔn)審批，更不準(zhǔn)組織建設(shè)。 可行性研究步驟 可行性研究按5個(gè)步驟進(jìn)行：（1）接受委托；（2）調(diào)查研究；（3）方案選擇與優(yōu)化； （4）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)；（5）編制可行性研究報(bào)告。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃內(nèi)容 營(yíng)銷策劃內(nèi)容： A、定價(jià)策略 1、根據(jù)市場(chǎng)情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價(jià)格表； 2、實(shí)施后，在銷售過程中視實(shí)際情況調(diào)整銷售價(jià)格； 3、推出特價(jià)房的時(shí)機(jī)及數(shù)量建議； 4、樓層、朝向、景觀差價(jià)； 5、付款方式建議； 6、售價(jià)調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度的關(guān)系 B、銷售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議 1、營(yíng)銷全過程中各階段銷售費(fèi)用（包括廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎(jiǎng)金，名類促銷活動(dòng)等費(fèi)用）的數(shù)額建議； 2、銷售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議 C、開盤時(shí)間及銷售階段的劃分 1、開盤時(shí)機(jī)建議（根據(jù)市場(chǎng)、項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況綜合起來考慮）； 2、銷售階段的劃分及周期 D、銷售控制 1、推盤手法建議； 2、各銷售階段及銷售人員職級(jí)的成交折扣建議； 3、價(jià)格調(diào)控與促銷手段建議； 4、簽署認(rèn)購(gòu)書與合同的注意事項(xiàng) E、人員培訓(xùn) 1、發(fā)展商簡(jiǎn)介； 2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值； 3、項(xiàng)目環(huán)境資料說明； 4、項(xiàng)目規(guī)劃介紹； 5、公共設(shè)施介紹； 6、整體理念介紹表表達(dá)； 7、營(yíng)銷理念； 8、營(yíng)銷技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表達(dá)； 11、廣告定位； 12、廣告表現(xiàn)； 13、市場(chǎng)客源定位； 14、業(yè)務(wù)計(jì)劃介紹； 15、買方心理障礙排除； 16、現(xiàn)場(chǎng)接待流程及規(guī)定； 17、守價(jià)技巧； 18、準(zhǔn)客戶資料收集及分類方法； 19、電話拜訪與演練； 20、DM寄發(fā)及促銷活動(dòng)計(jì)劃說明； 21、自我促銷及組合促銷介紹； 22、現(xiàn)場(chǎng)買氣制造； 23、認(rèn)購(gòu)書、售價(jià)與付款辦法介紹； 24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹； 25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀； 26、答客問演練與課程驗(yàn)收 三、隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當(dāng)程度的認(rèn)可。 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃雖然開始從注重表面轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵，從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。

不少開發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)仍停留于膚淺的表層，甚至由于理解的偏頗，而在實(shí)際運(yùn)作中使?fàn)I銷策劃走向誤區(qū)。 ●誤區(qū)之一 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn) 打開任何一份策劃報(bào)告，其中對(duì)消費(fèi)者的描述必然充斥“20—40歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“以男性為主”、“自住和投資兼有”這樣千人一面的套話。

售價(jià)超過30萬元的房產(chǎn)對(duì)消費(fèi)者的研究，居然還比不上售價(jià)不超過3元的飲料（如可口可樂）對(duì)消費(fèi)者研究的態(tài)度和深度，豈非咄咄怪事！ 事實(shí)上，由于高額的消費(fèi)支出、購(gòu)買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高涉入度的購(gòu)買行為，其購(gòu)買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，非采用專業(yè)消費(fèi)者調(diào)研不可。 然而，幾乎所有的房地產(chǎn)策劃者都認(rèn)為，“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”、“消費(fèi)者只要能掏得出票子，我自有辦法能讓他上鉤”。

至于他是誰、他有什么想法都無足輕重。于是乎，房地產(chǎn)的“上帝”在短短的兩三張A4紙的篇幅內(nèi)被心不在焉地打發(fā)掉了，行業(yè)泡沫和風(fēng)險(xiǎn)隨之而來。

●誤區(qū)之二 無視差異化競(jìng)爭(zhēng) 與普。