富貴鳥(niǎo)——新運(yùn)動(dòng)品牌延伸策略 這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界,時(shí)尚運(yùn)動(dòng)文化沒(méi)有國(guó)界,沒(méi)有理由,它是一種莫明的牽引,帶領(lǐng)我們自由飛翔. 品牌檔案 富貴鳥(niǎo): 中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,免檢產(chǎn)品 機(jī)構(gòu):富貴鳥(niǎo)集團(tuán) 主營(yíng)產(chǎn)品: 鞋業(yè)[皮鞋],服飾[休閑裝/西服] 規(guī)劃品牌定位 建立品牌個(gè)性 塑造這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界,時(shí)尚運(yùn)動(dòng)文化沒(méi)有國(guó)界,沒(méi)有理由,它是一種莫明的牽引,帶領(lǐng)我們自由飛翔. 品牌檔案 富貴鳥(niǎo):中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,免檢產(chǎn)品 機(jī)構(gòu):富貴鳥(niǎo)集團(tuán) 主營(yíng)產(chǎn)品: 鞋業(yè)[皮鞋],服飾[休閑裝/西服] 規(guī)劃品牌定位 建立品牌個(gè)性 塑造品牌文化 一個(gè)運(yùn)動(dòng)裝備新秀—FGN將如何贏得市場(chǎng)? FGN源自富貴鳥(niǎo)集團(tuán),我們以他人無(wú)法效仿的獨(dú)特富貴鳥(niǎo)文化背景做品牌延伸,在創(chuàng)作時(shí),很多詞匯占據(jù)了我的思想,我們從新品牌誕生的廣度、深度及使命,世界和人類未來(lái)及堅(jiān)定信心來(lái)思考和尋求真正的機(jī)遇,形成運(yùn)動(dòng)新理念、新個(gè)性。
從富貴鳥(niǎo)品牌的皮鞋核心生意拓展到運(yùn)動(dòng)品牌,其品牌的定位準(zhǔn)確與否是成敗的關(guān)鍵, 我們把FGN品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)圍繞了目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi),并把目標(biāo)市場(chǎng)作為企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中重要活動(dòng)內(nèi)容,因?yàn)樵趯?duì)FGN品牌整體設(shè)計(jì)時(shí),品牌定位必須與目標(biāo)需求特征、觀念的理解認(rèn)同。 我們專家組根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,富貴鳥(niǎo)集團(tuán)的自身資源、技術(shù)條件、管理水平、競(jìng)爭(zhēng)狀況等結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),選擇擬進(jìn)入的對(duì)企業(yè)最有優(yōu)勢(shì)且最有吸引力的市場(chǎng),F(xiàn)GN產(chǎn)品定位的差異并不能等同等品牌定位戰(zhàn)略的確立,如果僅注重物質(zhì)和功能性的利益,那么,F(xiàn)GN靠什么信息進(jìn)入人產(chǎn)的心智,占據(jù)消費(fèi)者有利的心理?yè)?jù)點(diǎn),而在更高層次確立營(yíng)銷戰(zhàn)略。
因此,我們從產(chǎn)品開(kāi)始理解、升華,確立FGN的個(gè)性“簡(jiǎn)單、真切、獨(dú)立”的新個(gè)性,其品牌定位要素,著名品牌策略大師:奧格威將分為純真、刺激、稱職、教養(yǎng)、強(qiáng)壯五大類,個(gè)性特征又細(xì)分不同面貌。如:耐克歸屬?gòu)?qiáng)壯類,其特點(diǎn)“活躍的、運(yùn)動(dòng)的、不愚蠢的”等等。
我將富貴鳥(niǎo)底蘊(yùn)文化延伸與飛翔有關(guān),而飛翔帶給人類的是廣闊的心懷和無(wú)限的斗志,升華為終極的幸福-自由,而這一切迎合了產(chǎn)品本身特點(diǎn),企業(yè)的資源條件,我們并不期望定位于尖端產(chǎn)品,因?yàn)閲?guó)際化品牌應(yīng)有運(yùn)作全體市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理人員和相配套的技術(shù)。我們將核心理念“自由”的個(gè)性設(shè)定能與富貴鳥(niǎo)企業(yè)相匹配,突顯FGN自身特色,營(yíng)造自己品牌優(yōu)勢(shì),并有別于其它競(jìng)爭(zhēng)性的品牌。
財(cái)富代表自由,終極幸福是自由,因此,品牌定位也兼?zhèn)淇紤]了企業(yè)的收益,“飛翔”的背后更是勇氣和奮斗后財(cái)源滾滾的回報(bào),品牌總監(jiān)吳日升:收益必須大于成本,品牌策略方能成功延伸。 FGN將如何以面子示人? 包裝是品牌終身的廣告,包裝是一種文化,代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。
調(diào)查表明,有50%---60%的消費(fèi)者受品牌包裝的影響而產(chǎn)生購(gòu)買的興趣,形成購(gòu)買行為。可見(jiàn),包裝對(duì)于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。
FGN品牌核心標(biāo)識(shí)開(kāi)發(fā)概念釋義:自由的靈性占飛翔的氣質(zhì)造就了FGN的核心符號(hào),將它置身于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)理念中,能感受到心靈的暢快和莫名的愉悅,它表達(dá)“興奮、張揚(yáng)、力量”的陽(yáng)剛氣息(附品牌核心標(biāo)識(shí))。 1創(chuàng)新品牌價(jià)值——從強(qiáng)化廣告風(fēng)格開(kāi)始 吳日升:只有讓FGN產(chǎn)品在完成銷售前后具有一種穩(wěn)定的價(jià)值感,才能給人們一個(gè)選擇產(chǎn)品的理由,購(gòu)買產(chǎn)品并提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
FGN主張“簡(jiǎn)單、真切、獨(dú)立”的新個(gè)性,讓消費(fèi)者接受FGN品牌風(fēng)格的走向,我們是以他人無(wú)法效仿的獨(dú)特的富貴鳥(niǎo)文化背景做品牌延伸,以品牌可視聽(tīng)部分最終極地?cái)U(kuò)沖時(shí)尚運(yùn)動(dòng)行業(yè),形成獨(dú)有的表現(xiàn)力和沖擊力,深化FGN核心價(jià)值所蘊(yùn)藏的全部生命活力,構(gòu)成個(gè)體對(duì)母體的頂禮膜拜,補(bǔ)充天地間無(wú)窮的能量. 在我們看來(lái),品牌新穎化是保持產(chǎn)品的生命力的有效方法。 2品牌策略引導(dǎo)下的企劃設(shè)計(jì)——品牌創(chuàng)建的成功保障。
實(shí)施品牌戰(zhàn)略,將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn),強(qiáng)化個(gè)性,與消費(fèi)者拉近距離,使之產(chǎn)生吸引力,令人心悅誠(chéng)服。
3成功營(yíng)造現(xiàn)代賣場(chǎng)——FGN終端致勝 終端是經(jīng)營(yíng)FGN品牌形象的緊要環(huán)節(jié),建設(shè)好終端,如何讓商品成為注目焦點(diǎn),已不再是裝修設(shè)計(jì)的范疇了。除了對(duì)賣場(chǎng)氛圍的認(rèn)知,我們更須理解賣場(chǎng)特性、經(jīng)營(yíng)理念、商品定位、顧客群體、以及包括銷售額在內(nèi)的諸多指標(biāo)。
與業(yè)主共同探討賣場(chǎng)要義,最后為賣場(chǎng)提供從賣場(chǎng)規(guī)劃、共享空間、道具、燈光、天棚、地面、誘導(dǎo)系統(tǒng)、POP系統(tǒng)的設(shè)計(jì),我們亦與諸多知名商場(chǎng)的資深管理者,共同研究賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律:提供人事、財(cái)務(wù)、前臺(tái)、品牌等管理的概念性文件。由多個(gè)系統(tǒng)組成的賣場(chǎng)方案是我們始終如一的追求,并以完善我們的“現(xiàn)代賣場(chǎng)解決之道”。
統(tǒng)一器架,統(tǒng)一裝修,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),以激勵(lì)機(jī)制號(hào)召經(jīng)銷商規(guī)范終端管理,為進(jìn)一步的品牌計(jì)劃貫徹到位修造基礎(chǔ)。 實(shí)施品牌戰(zhàn)略 整合營(yíng)銷傳播 一、FGN品牌定位 產(chǎn)品類別:時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)鞋 市場(chǎng)定位:15—25歲的喜好自由,運(yùn)動(dòng)休閑青少年一族 價(jià)格定位:中等價(jià)位, 80%以上的青少年一。
原發(fā)布者:temcma73
運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)2.耐克運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)3.運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷策劃書(shū)1、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介:李寧公司成立于20XX年,是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè),已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京,李寧以“Makethechange”作為品牌口號(hào),是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌,也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn),奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌,是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的需求,以及消費(fèi)環(huán)境,為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷計(jì)劃,開(kāi)拓高校市場(chǎng),打造李寧品牌品牌效應(yīng),提升品質(zhì),樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析(一)、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快,運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段,從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近購(gòu)買鞋子的的數(shù)量有所增加,運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的
營(yíng)銷推廣:企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的核心要點(diǎn)有哪些?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)和創(chuàng)意價(jià)格渠道促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,完成營(yíng)銷目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況,對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),帶有前瞻性全局性創(chuàng)新性系統(tǒng)性。
1、品牌的概念
講述企業(yè)品牌的來(lái)源以及歷史,提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立,就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以(企業(yè)SEOer注意:跟對(duì)老板遠(yuǎn)比盲目堅(jiān)持更重要)體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。
當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定好后,接著需要的就是確定策略和方法,策略包括:品牌個(gè)性品牌傳播品牌銷售品牌管理等,具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象人性化的品牌故事差異化的專屬元素等。
2、明確目標(biāo)
首先,我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。
這是做SEO品牌營(yíng)銷的基石,建立品牌誠(chéng)信的基礎(chǔ),接著我們就要以產(chǎn)品為中心,明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
3、明確目標(biāo)用戶
結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始進(jìn)行整理分析,弄清他們?cè)谙M(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些,以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短,對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位,判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。
4、明確目標(biāo)用戶的特征
正所謂:知己知彼,百戰(zhàn)百勝,對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步,還需要對(duì)他們有一定的了解認(rèn)識(shí),這是我們就需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣訪客屬性地域分布系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。
5、明確用戶群體集中的平臺(tái)
在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后,接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”,一般經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的上網(wǎng),擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會(huì)集中在某些平臺(tái),這些平臺(tái)很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù),尋找到這樣的平臺(tái)就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。
6、品牌的形象塑造
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。
無(wú)論舉辦任何品牌發(fā)布會(huì),好的發(fā)布會(huì)策劃方案都是成功的關(guān)鍵,在進(jìn)行品牌發(fā)布會(huì)策劃的時(shí)候很多細(xì)節(jié)也會(huì)影響到品牌發(fā)布會(huì)的順利舉行。
第一,每一個(gè)新品發(fā)布會(huì)或者說(shuō)是新聞發(fā)布會(huì)他們必須都要選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行操作。合適的時(shí)機(jī)選擇是要根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行一系列的選擇。對(duì)于時(shí)機(jī)的恰當(dāng)選擇一個(gè)是首先要確定新品的屬性選擇大致的日期,然后相對(duì)應(yīng)的避開(kāi)節(jié)日和假日,避開(kāi)當(dāng)?shù)氐闹卮蠡顒?dòng),同時(shí)還有避開(kāi)新聞界的宣傳報(bào)道重點(diǎn)相沖級(jí)或者是撞車。而恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇是企業(yè)新品發(fā)布會(huì)取得成功的有效保障。
第二、如果舉辦大型品牌發(fā)布會(huì)的話,參加品牌發(fā)布會(huì)的人員會(huì)非常多,就需要設(shè)立簽到席,并且需要派遣專人負(fù)責(zé),這些都需要詳細(xì)寫進(jìn)品牌發(fā)布會(huì)策劃當(dāng)中。
第三、如果是由多個(gè)機(jī)構(gòu)共同舉辦的品牌發(fā)布會(huì),在進(jìn)行策劃的時(shí)候,就需要明確各自的分工,這樣能夠避免出現(xiàn)多頭指揮的情況。任何時(shí)候,品牌發(fā)布會(huì)策劃都需要保證有總的負(fù)責(zé)人。
第四、一般情況下,制定品牌發(fā)布會(huì)策劃方案的時(shí)候,需要特別注明,讓布置品牌發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)的工作人員提前兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行布置,如果品牌發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)布置有些復(fù)雜,那么時(shí)間還需要延長(zhǎng)。這些細(xì)節(jié)在進(jìn)行策劃的時(shí)候都需要考慮到。
第五、對(duì)于參加品牌發(fā)布會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,在品牌發(fā)布會(huì)之前也需要安排好,可以專門準(zhǔn)備一間會(huì)議室,讓他們先去會(huì)議室休息,品牌發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始的時(shí)候讓引導(dǎo)人員請(qǐng)入會(huì)場(chǎng)。制定品牌發(fā)布會(huì)策劃的時(shí)候需要寫明負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的人員是誰(shuí)。
總之、進(jìn)行品牌發(fā)布會(huì)策劃的時(shí)候把各個(gè)品牌發(fā)布會(huì)細(xì)節(jié)都需要考慮到。如果遺漏任何一個(gè)細(xì)節(jié),都有可能讓品牌發(fā)布會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,導(dǎo)致品牌發(fā)布會(huì)不能夠順利舉行。當(dāng)然,策劃的再周全,也有可能出現(xiàn)失誤,那么就需要有專人負(fù)責(zé)及時(shí)解決這些問(wèn)題。
每步運(yùn)動(dòng)app是一款健康運(yùn)動(dòng)軟件,可以有效地幫助用戶進(jìn)行身體健康管理,而且用戶還可以通過(guò)這款軟件發(fā)布活動(dòng)。
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對(duì)于很多會(huì)議公司、公關(guān)公司來(lái)說(shuō)策劃新品發(fā)布會(huì)是一件很有挑戰(zhàn)力的事情,既要新穎又要達(dá)到凸顯自己產(chǎn)品的效果,還要注意不能超過(guò)預(yù)算。要跟媒體打好新聞戰(zhàn),要跟目標(biāo)客戶打好眼球戰(zhàn),確實(shí)不容易。
新品發(fā)布會(huì),簡(jiǎn)稱發(fā)布會(huì),他們對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)它們往往會(huì)起到不同的作用,對(duì)于商界而言,舉辦新品發(fā)布會(huì),是自己聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與客戶之間的相互關(guān)系的一種最重要的手段。對(duì)于企業(yè)而言,新品發(fā)布會(huì)的流程制定非常重要,由于企業(yè)新品發(fā)布會(huì)關(guān)系著未來(lái)的銷售,所有公道甚至出彩的流程策劃會(huì)給新產(chǎn)品的的推出形成正面的影響。
企業(yè)搞一次新品發(fā)布會(huì),一般有以下3個(gè)目的。
一個(gè)就是為了知名度、我們經(jīng)常會(huì)看到某個(gè)企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)上請(qǐng)到了XX明星前來(lái)助陣等等一些,能夠高度引起媒體關(guān)注的信息,有效的吸引到媒體關(guān)注的焦點(diǎn),得到更多的關(guān)注,這無(wú)疑是大大提升了公司品牌或新產(chǎn)品的知度。比如近期三星新款手機(jī)發(fā)布會(huì),為了能夠吸引更多人們的關(guān)注,在發(fā)布會(huì)上邀請(qǐng)了近期非常熱門的《來(lái)自星星的你》中的兩位主角,高度的吸引力,從而為新產(chǎn)品的上市發(fā)布打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)。
第二個(gè)則是為了提升公司形象,一場(chǎng)有特色的新品發(fā)布會(huì),不僅僅有向參會(huì)者展示新產(chǎn)品的環(huán)節(jié),同時(shí)也有娛樂(lè)性環(huán)節(jié),這樣的發(fā)布會(huì)往往是具有更高的客觀賞性。發(fā)布會(huì)自自在通過(guò)媒體的宣傳之后,公司的形象自然就在大眾的心目中得到了非常大的一個(gè)提高,這個(gè)就是提升企業(yè)文化形象經(jīng)常使用的一招。
第三個(gè)目的就是展現(xiàn)實(shí)力:一場(chǎng)有聲有色的發(fā)布會(huì)辦下來(lái)并不是那么容易的一件事,一場(chǎng)精彩的發(fā)布會(huì)辦下來(lái)往往是要花費(fèi)很多的精力和很多的費(fèi)用的。所以通過(guò)華麗的新品發(fā)布會(huì)展現(xiàn)公司的實(shí)力就顯得很直接了。
對(duì)于新品發(fā)布會(huì)會(huì)的形式來(lái)說(shuō),他們是沒(méi)有一個(gè)具體形式概念來(lái)講的,他可以是一個(gè)非常隆重且具有非常大的影響力的一個(gè)新品發(fā)布會(huì),他同時(shí)也可以是一個(gè)一般的只是讓自己下屬公司人員知道的一個(gè)新品發(fā)布會(huì),而對(duì)于這些來(lái)說(shuō)都是根據(jù)客戶的需求來(lái)走的,而往往越是一些大型的品牌他們的新品在發(fā)布的時(shí)候他們往往是會(huì)花費(fèi)大量的經(jīng)歷和費(fèi)用在這個(gè)上面的,對(duì)于新品的發(fā)布,除了他們?cè)诰€下有發(fā)布會(huì)外,同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上、媒體上等等地方都有他們新品發(fā)布的痕跡,廣泛的一個(gè)宣傳力度,為新產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)布上市打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
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