商鋪廣告(怎樣寫一篇完整的商業(yè)廣告策劃書)
1.怎樣寫一篇完整的商業(yè)廣告策劃書
創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 （參考格式） 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 年 月 （頁碼總計(jì)： ） 摘 要 說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要 【摘要內(nèi)容參考】 1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）
4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。） 5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）
6、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。） 7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。） 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）
目 錄 一、公司基本情況…………………………………………………….. 二、產(chǎn)品和服務(wù)………………………………………………………… 三、公司的管理………………………………………………………… 四、行業(yè)及市場(chǎng)分析…………………………………………………… 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略……………………………………………… 六、研究與開發(fā)………………………………………………………… 七、生產(chǎn)過程…………………………………………………………… 八、資金需求情況及融資方案 九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度……………………………………………………… 十、財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………………… 十一、風(fēng)險(xiǎn)因素………………………………………………………… 十二、投資者退出方式 十三、其他…………………………………………………………….. 十四、附錄…………………………………………………………….. 一、公司基本情況 公司成立時(shí)間。 注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。 二、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。
三、公司的管理 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問、專家）；說明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題說明。 四、行業(yè)及市場(chǎng)分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的 %。
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略 公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡(jiǎn)述銷售過程和步驟；營(yíng)銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。 六、研究與開發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平。
2.門店活動(dòng)方案
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原發(fā)布者：彡彡九圖文
開店活動(dòng)方案篇一：新店開業(yè)活動(dòng)方案新店開業(yè)活動(dòng)方案——聚寶店一、活動(dòng)策劃的原則二、活動(dòng)的目的三、宣傳策略四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)八、開業(yè)促銷方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃十、費(fèi)用預(yù)算一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。2、開業(yè)前一周：①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營(yíng)業(yè)額；引入客戶diY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，
3.零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案
第一章 價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié) 價(jià)格折扣 方案1.錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺 方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至 方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略 方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤 方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急 方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠 第二節(jié) 獎(jiǎng)品折扣 方案7.百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品 方案8.“搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠 方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 第三節(jié) 會(huì)員折扣 方案10.退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠 方案11.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略 方案12.超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠 第四節(jié) 變相折扣 方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 方案14.多買多送——變相的折扣 方案15.組合銷售——一次性的實(shí)惠 方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié) 按年齡促銷 方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷 方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在 方案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心 方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人 方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 第二節(jié) 按性別促銷 方案22.英雄救美——打好男性這張牌 方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招 方案24.贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求 方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺 方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 第三節(jié) 心理與情感促銷 方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn) 方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi) 方案30.能者多得——引誘推銷的法寶 方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng) 方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來 方案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法 方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪 方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排 第二節(jié) 包裝促銷 方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來見證愛情 方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷 第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷 方案41.現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告 方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是 方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 方案44.對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果 第二節(jié) 媒體廣告促銷 方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告 方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告 方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑 第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷 方案49.溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅 方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán) 方案51.“買”來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷 方案52.希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望 第四節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷 方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話 方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷 第五章 節(jié)假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧 第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷 方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷 方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷 方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷 第二節(jié) 外來節(jié)日促銷 方案60.情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷 方案61.平安是?！桨惨固O果促銷 方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷 第三節(jié) 特定人群假日促銷 方案63.三八彩頭——婦女用品促銷 方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷 方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松 方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷 方案67.尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷 第六章 主題——無中生有的促銷魔法 第一節(jié) 開業(yè)促銷 /152 方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69.瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷 第二節(jié) 店慶促銷 方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客 方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客 方案73.有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力 第三節(jié) 其他主題促銷 方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第七章 店員——所向披靡的促銷利劍 第一節(jié) 服務(wù)人員促銷 方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收 方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮 方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理 第二節(jié) 促銷人員促銷 方案80.另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面 方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果 方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章 方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要 方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意 第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式 第一節(jié) 售前服務(wù)促銷 方案85.樣品派送——更直接的試用感覺 方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒 方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道 第二節(jié) 售中服務(wù)促銷 方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客 方案89.將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意 方案90.依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路 方案91.按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望 第三節(jié) 售后服務(wù)促銷 方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù) 方案93.有求。
4.如何制定店面營(yíng)銷方案
制定所有的營(yíng)銷計(jì)劃都要以歷史數(shù)據(jù)為主要參考依據(jù)，公司的整體數(shù)據(jù)庫來源于日常工作中各部門的數(shù)據(jù)記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)等，具體需要以下幾方面的數(shù)據(jù)：1、單店銷售額和整體銷售額的分析：2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。
3、區(qū)域分析和季節(jié)性分析。4、產(chǎn)品線分析與價(jià)格體系分析。
5、以往的訂貨計(jì)劃分析。6、往年的拓展計(jì)劃和新開店任務(wù)完成情況數(shù)據(jù)參照。
綜合以上的數(shù)據(jù)參照，再結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)的三大報(bào)表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時(shí)也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過數(shù)據(jù)看到各項(xiàng)數(shù)字所體現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，透過數(shù)據(jù)分析看到經(jīng)營(yíng)情況，判斷經(jīng)營(yíng)上的問題點(diǎn)，并做出合理有效的調(diào)整，為制定行之有效的營(yíng)銷計(jì)劃奠定參照基礎(chǔ)。公司的營(yíng)銷計(jì)劃一般是由直營(yíng)與加盟兩部分組成。
直營(yíng)店的營(yíng)銷計(jì)劃制定1、根據(jù)往年的銷售額結(jié)合明年的企劃與訂貨情況，做好區(qū)域內(nèi)全年的銷售額預(yù)估。往年的數(shù)據(jù)比對(duì)要細(xì)化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長(zhǎng)空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績(jī)中游的店。
在制定各店明年的增長(zhǎng)值時(shí)，一定要參考明年的各季節(jié)的企劃，做好各單店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)估后，才可以累加起來做整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)估，切實(shí)合理的增長(zhǎng)百分比，是分公司明年的戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分。2、結(jié)合預(yù)算，核算直營(yíng)系統(tǒng)全年的各項(xiàng)費(fèi)用開支。
公司的年度預(yù)算會(huì)因各類開支產(chǎn)生一個(gè)相應(yīng)的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會(huì)以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設(shè)立銷售目標(biāo)，而成熟期的公司則會(huì)以盈利增長(zhǎng)百分比做營(yíng)銷計(jì)劃的年度目標(biāo)，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。我在做費(fèi)用開支這項(xiàng)工作時(shí)，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，另一種是由各部門進(jìn)行節(jié)支挖掘，提報(bào)上來后再由老總與各部門進(jìn)行節(jié)支論證，許多開支只要進(jìn)行合理的規(guī)劃都能有很大的節(jié)約值，將節(jié)約后的開支納入預(yù)算，再產(chǎn)生一個(gè)新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個(gè)新的年度銷售計(jì)劃做為明年的門檻值。
例1：異地城市有4個(gè)店，在季尾要返20個(gè)方貨品，如果委托物流公司每個(gè)方的運(yùn)費(fèi)160元，總計(jì)要3200元。再加上裝卸費(fèi)和短途運(yùn)費(fèi)最少也得3600元。
如果包貨運(yùn)專車，運(yùn)輸費(fèi)用是單程2000元，因?yàn)榛爻淌强张?，所以費(fèi)用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運(yùn)費(fèi)就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。
當(dāng)時(shí)我們?cè)谛缕烽_季時(shí)都包貨運(yùn)車輛送去，卸下新貨的同時(shí)再裝上要返倉的過季貨品，以往3600元的單程運(yùn)費(fèi)現(xiàn)在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項(xiàng)就可以為公司年節(jié)支幾萬元。關(guān)于直營(yíng)系統(tǒng)的開支，盡量由直營(yíng)系統(tǒng)自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營(yíng)的開支混在一起。
直營(yíng)系統(tǒng)有時(shí)要通過促銷來輔助銷售，提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在這里要說明一下，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)要相對(duì)應(yīng)毛利率的增長(zhǎng)，沒有毛利率的流水貢獻(xiàn)對(duì)有銷售保底的百貨店有用，但對(duì)以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻(xiàn)度不匹配狀態(tài)。
制定直營(yíng)年度計(jì)劃實(shí)則就是制定各店明年的銷售計(jì)劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個(gè)根本不可能完成的目標(biāo)，讓員工失去信心。也不能給為求穩(wěn)妥制定一個(gè)過低的目標(biāo)，讓員工沒有壓力。
3、二次評(píng)估直營(yíng)的全年銷售計(jì)劃，從單店的角度分解到季節(jié)、月份，調(diào)整后生成直營(yíng)系統(tǒng)全年銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃落實(shí)到季節(jié)、月份，要結(jié)合地域的銷售情況、各單店所處渠道平臺(tái)的企劃方案、產(chǎn)品季節(jié)的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節(jié)性產(chǎn)品的價(jià)格帶等因素都是輔助參考值。
要從各單店實(shí)際的銷售情況出發(fā)，生成合理的銷售計(jì)劃與年度增長(zhǎng)百分比。做一些走量的低毛利促銷活動(dòng)，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來的跌價(jià)損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計(jì)劃達(dá)成。
但促銷活動(dòng)在銷售額的體現(xiàn)上不要看得過重，日常的銷售業(yè)績(jī)才是你全年銷售計(jì)劃的基本參考值，促銷只是輔助你完成年度計(jì)劃。反之，如果你去年的業(yè)績(jī)中有些是靠促銷活動(dòng)沖上去的，那么在做明年的計(jì)劃時(shí)也要比對(duì)這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計(jì)劃。
加盟拓展全年?duì)I銷計(jì)劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著公司的盈利情況。傳統(tǒng)的定貨會(huì)前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩(wěn)定或增加業(yè)績(jī)。
在做加盟部分年度計(jì)劃前，日常對(duì)加盟商營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)和幫助，將會(huì)穩(wěn)定其在明年的銷售決心與發(fā)展思想。未來的加盟發(fā)展路線肯定會(huì)從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠家必須達(dá)到同呼吸共命運(yùn)才會(huì)讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中存活下去。
1、現(xiàn)有加盟商完成銷售計(jì)劃的完成情況測(cè)評(píng)。要統(tǒng)計(jì)去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標(biāo)值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測(cè)評(píng)加盟商的發(fā)展?jié)摿?，從而生成年度增長(zhǎng)百分比。
通過測(cè)評(píng)加盟業(yè)績(jī)來做初步的加盟利潤(rùn)分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫存的增加最影響加盟商的未來合作的心態(tài)。
2、根據(jù)公司的加盟目標(biāo)來制定拓展計(jì)劃與提升計(jì)劃。關(guān)于直營(yíng)的營(yíng)銷計(jì)劃我們?cè)谏习氩糠忠呀?jīng)制定完成，。
5.你好,我朋友有個(gè)商場(chǎng)想出一份商鋪招租策劃方案計(jì)劃書,能不能幫幫
【貴陽金陽購物廣場(chǎng)】
系列報(bào)告之——
項(xiàng)目招商及營(yíng)銷推廣方案
暨財(cái)務(wù)分析報(bào)告
---------地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)
二零零五年十二月二十二日
目 錄
第一部分 前言 3
第二部分 招商推廣方案 4
一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)規(guī)劃 4
二、招商對(duì)象特征分析 6
三、招商總體思路 9
四、招商核心策略 14
五、招商價(jià)格策略 18
六、招商優(yōu)惠條件 21
七、招商實(shí)施計(jì)劃 24
八、招商推廣策略 29
九、宣傳推廣體系 32
十、招商推廣步驟 36
十一、招商管理 40
十二、招商費(fèi)用預(yù)算 46
第三部分 營(yíng)銷推廣方案 47
一、產(chǎn)品策略 47
二、銷售價(jià)格策略 49
三、銷售目標(biāo)客戶定位 57
四、營(yíng)銷推廣策略 59
五、銷售收入分析 88
六、項(xiàng)目整體包裝策略 101
七、項(xiàng)目整合傳播策略 106
八、銷售管理 123
附件一：銷售人員守則 130
附件二：銷售人員儀表及禮儀 136
第四部分 項(xiàng)目B區(qū)財(cái)務(wù)效益概算分析 141
一、項(xiàng)目成本分析 141
二、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)期設(shè)定 141
三、項(xiàng)目各項(xiàng)成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) 142
1、土地成本與土地成本的支付方式 142
2、項(xiàng)目建安成本 142
3、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)用 143
4、前期費(fèi)用 143
5、開發(fā)期稅費(fèi) 143
6、銀行成本 143
7、企業(yè)管理費(fèi)用 144
8、不可預(yù)見費(fèi)用 144
四、總成本分析 144
1、項(xiàng)目計(jì)算經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)參數(shù) 144
2、項(xiàng)目成本匯總分析 145
3、成本綜述 145
五、財(cái)務(wù)效益分析 146
1、財(cái)務(wù)效益前提設(shè)定 146
2、財(cái)務(wù)指標(biāo)選取 146
3、銷售價(jià)格預(yù)測(cè) 146
4、銷售收入預(yù)測(cè) 147
5、項(xiàng)目租金收入計(jì)算 147
6、廣告費(fèi)用預(yù)算 154
7、項(xiàng)目總體財(cái)務(wù)效益靜態(tài)分析 155
第五部分 結(jié)束語
6.懸賞200
我看到前面那些人的回答，腦子里浮現(xiàn)了兩個(gè)字：廢話！ 那些話聽著不錯(cuò)，落實(shí)時(shí)就等于白，您說呢，樓主？ 因?yàn)槟阗u的是人參那樣在老百姓心中昂貴的東西，而且您又進(jìn)行了包裝，這樣整體給人的感覺是：貴上加貴。
像壯陽藥那樣在街頭發(fā)傳單肯定會(huì)被當(dāng)做騙子。 所以，您可以先找一些比較熱門的健康類的雜志，我這賣的不錯(cuò)的有《中外健康文摘》、《大眾健康》、《健康之友》、《家庭健康》，另外告訴你一個(gè)不錯(cuò)的主意，那就是《故事會(huì)》，這本書的銷量您應(yīng)該知道，如果價(jià)錢合適的話，我建議您買下《故事會(huì)》中間那頁的廣告位置，絕對(duì)事半功倍。
至于廣告語，只要您實(shí)話實(shí)說就行，因?yàn)槟漠a(chǎn)品有什么功效大家都明白，還有我認(rèn)為您應(yīng)該采用那種圖文結(jié)合的方式，讓消費(fèi)者直觀的感受一下您的產(chǎn)品，不要一味的自夸，更不要舉個(gè)例說明藥品效果，消費(fèi)者不是傻子，您說呢？ 第二條里您說傳單，我認(rèn)為在街上發(fā)小廣告只是雜牌東西的廣告方式，您可以找一些小故事遍成一個(gè)薄點(diǎn)的雜志，里面的廣告位置不就多了么？再給您說個(gè)好主意，不過這不是我想的，我這有家醫(yī)院，他們把自做的雜志（里面有故事）分成月刊，我宿舍的人現(xiàn)在都挺期待下月那本呢。 當(dāng)然，如果雜志質(zhì)量說的過去不易損壞，里面的廣告肯定會(huì)被看完的。
頁面設(shè)計(jì)我不在行，您請(qǐng)專業(yè)的人吧。 至于開業(yè)時(shí)應(yīng)該做什么那要看您的店面水平了，如果是一個(gè)門市那樣的，我認(rèn)為應(yīng)該請(qǐng)個(gè)獅子隊(duì)那樣的：便宜，時(shí)間長(zhǎng)，熱鬧！然后就是暫時(shí)的降價(jià)促銷或者來些抽獎(jiǎng)?lì)惖幕顒?dòng)，形式雖老，但這種方法百試不爽！ 如果是在大樓里的一個(gè)地方，那就建議您在大樓外面雇人發(fā)一些廣告，當(dāng)然，要用那些結(jié)實(shí)點(diǎn)的材料。
另外，在馬上上掛那種跨街橫幅也不錯(cuò)。 還有您擔(dān)心知名度的問題，我想這主要依賴兩方面，一是開業(yè)時(shí)的熱鬧程度。
二是您的產(chǎn)品的真正功效了。 您提問時(shí)說的不是很詳細(xì)，我也只能說這么多，有什么想知道的跟我說說，我在學(xué)校就是做這方面的，呵呵沒啥可謝的，我也正好鍛煉鍛煉，呵呵。
7.2015第二季度門店?duì)I銷方案怎么寫
在清晰公司經(jīng)營(yíng)方針及部門年度規(guī)劃之后，將以下六個(gè)方面作為管理重點(diǎn)：
1：人員管理；
n部門人事架構(gòu)梳理；
n部門各崗位職責(zé)、工作流程制定落實(shí)；
n部門各崗位培訓(xùn)及提升工作；
n部門內(nèi)部梯隊(duì)建設(shè)既員工職業(yè)規(guī)劃；
n日常工作監(jiān)督跟進(jìn)：日、周、月、季度、半年度、年度工作計(jì)劃及總結(jié)制度；
n團(tuán)隊(duì)建設(shè)及激勵(lì)機(jī)制的完善；
2：貨品管理；
n貨品組合：針對(duì)不同店鋪的貨品結(jié)構(gòu)定位；
n貨品控制：針對(duì)不同店鋪在貨品上的配、調(diào)、補(bǔ)、庫存把控；
n貨品銷售：針對(duì)不同店鋪根據(jù)季節(jié)、天氣及銷存情況進(jìn)行銷售策略的制定及推廣；
3：目標(biāo)管理；
n銷售目標(biāo)的制定及細(xì)分；
n銷售目標(biāo)的跟進(jìn)及達(dá)成；
n銷售目標(biāo)的考核及評(píng)估；
4：形象管理（針對(duì)門店）；
n員工形象：包括人員著裝、言行、專業(yè)等；
n門店形象：包括門店裝修、陳列、布局等；
n品牌形象：包括品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)理念、促銷方案等；
5：成本管理；
n部門運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算的制定及審核；
n運(yùn)營(yíng)中各項(xiàng)成本的控制；
n部門利潤(rùn)核算及考核制度的實(shí)施；
n部門現(xiàn)金流計(jì)劃及監(jiān)控；
6：客戶管理；
n直營(yíng)店VIP客戶管理；
n單店加盟客戶管理；
8.廣告策劃 廣告方案怎么做
廣告策劃：
1、明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確。
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。
3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。
1. ·市場(chǎng)調(diào)查
2. ·發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求
3. ·根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4. ·促銷
5. ·觀察消費(fèi)者反映
6. ·信息反饋
7. ·產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)
廣告方案：
1.廣告提案的主題。明確廣告活動(dòng)的主旨，也就是領(lǐng)會(huì)廣告活動(dòng)的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場(chǎng)成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點(diǎn)；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。
2.相關(guān)背景及市場(chǎng)調(diào)研情況介紹。包括形勢(shì)的分析與問題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報(bào)。
3.廣告策略的匯報(bào)。包括概念和過程，確定的廣告目標(biāo)，廣告計(jì)劃，廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。
4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo)；媒介分布目標(biāo)；增強(qiáng)到達(dá)率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；選擇媒介載體的標(biāo)準(zhǔn)；媒介排期的方法以及媒介的排期。
5.廣告效果的事前評(píng)估。廣告事前測(cè)試的方法介紹和成果匯總。
6.相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算。包括市調(diào)費(fèi)用，創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費(fèi)用，媒介實(shí)施的費(fèi)用等等。
9.廣告策劃怎么寫
廣告策劃書撰寫格式
一、題目：
二、客戶名稱：
三、產(chǎn)品名稱：
四、市場(chǎng)背景分析
（一）目標(biāo)市場(chǎng)：
該類產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰？他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買行為特征和消費(fèi)心態(tài)等。
（二）消費(fèi)偏好：
消費(fèi)者在購買或使用該產(chǎn)品時(shí)，喜歡中檔還是高檔？喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口？在什么場(chǎng)合下使用？他們對(duì)產(chǎn)品有什么要求？
（三）購買模式：
購買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。
（四）信息渠道：
獲得信息的渠道是什么？最早接觸的媒體是什么？最依賴的媒體是什么？
（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：
目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌是什么？暢銷原因？銷售狀況？消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么？
（六）結(jié)論：
五、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：
根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測(cè)量。例如：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬元，市場(chǎng)占有率力求達(dá)到%。
（二）產(chǎn)品定位：
（三）產(chǎn)品分析：
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？具有的優(yōu)、劣勢(shì)？廣告宣傳情況？
六、廣告策略（在市場(chǎng)策略背景下闡述廣告策略）
（一）廣告目標(biāo)：
廣告活動(dòng)所要達(dá)成的目標(biāo)？如知名度達(dá)到%等。
（二）廣告主題：
廣告訴求點(diǎn)。
（三）廣告表現(xiàn)風(fēng)格：
廣告表現(xiàn)的特點(diǎn)。
（四）廣告口號(hào)：
統(tǒng)籌全局，具有感染力、沖擊力。
七、廣告創(chuàng)意
（一）報(bào)紙廣告：
之一 篇
（二）電視廣告：
之一 篇
八、媒介策略
（一）主要媒介和輔助媒介及組合
（二）媒介組合和刊播頻率
（表格如下表格）
九、預(yù)算分配
包括調(diào)查、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布及效果測(cè)定等。
十、廣告效果評(píng)估方案
評(píng)估內(nèi)容、時(shí)間、方式、方法等。
廣告策劃撰寫格式--媒介策略補(bǔ)充表- -
媒介種類
媒介選擇
規(guī) 格
發(fā)布時(shí)間
頻 次
總金額
