投標策劃方案是什么(招標方案是指什么)
1.招標方案是指什么
1. 招標方案是以招標項目的技術(shù)經(jīng)濟、管理特點、條件和功能、質(zhì)量、價格、進度需求為基礎(chǔ)，依據(jù)有關(guān)法律政策、技術(shù)標準規(guī)范編制的招標項目的實施目標、方式、計劃和措施。
工程招標方式，方法
2. 根據(jù)招標項目的特點和需求，依法選擇公開招標或邀請招標方式；選擇國內(nèi)招標或國際招標；選擇合適的招標方法和手段，包括：傳統(tǒng)紙質(zhì)招標或電子招標、一階段一次招標或二階段招標、框架協(xié)議招標等。
2.招標方案是什么東西
1. 招標方案是指招標人為了有效實施工程、貨物和服務(wù)招標，通過分析和掌握招標項目的技術(shù)、經(jīng)濟、管理的特征，以及招標項目的功能、規(guī)模、質(zhì)量、價格、進度、服務(wù)等需求目標，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)標準和市場競爭狀況，針對一次招標組織實施工作（即招標項目）的總體策劃。
2. 招標方案是科學、規(guī)范、有效地組織實施招標采購工作的必要基礎(chǔ)和主要依據(jù)。
3. 招標人在編制招標方案前，首先應(yīng)依法選擇合適的招標組織形式。招標組織形式有自行招標和委托招標兩種。
3.常用的投標策略有哪些
常見的投標策略有下述幾點：
1、技術(shù)與管理優(yōu)勢策略。
主要是做好施工組織設(shè)計，采取先進的技術(shù)和機械裝備；精心采購材料、設(shè)備；合理緊湊地安排施工進度；選擇可靠的分包單位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以優(yōu)勢取勝。
2、合理化建議策略。
以新工藝、新材料、新設(shè)備、新施工方案，既能改進原設(shè)計方案，又能降低工程造價，并保證功能要求和質(zhì)量標準。
3、低利潤策略。
主要用于建筑市場蕭條、承包任務(wù)不足、競爭又激烈的情況，或者為了打入新市場建立信譽，而采取低報價取勝的策略。
4、先虧后盈策略。
即先報低價，然后利用圖紙、技術(shù)說明及合同條件中出現(xiàn)的問題，以合理尋求索賠機會等手段，扭虧為盈。
5、未來發(fā)展策略。
為爭取未來的優(yōu)勢，寧可目前少盈利或不盈利，為了占據(jù)某些具有發(fā)展前途的專業(yè)施工技術(shù)如核電站工程、海關(guān)開發(fā)工程等，則適當降低標價，著眼于發(fā)展，為占領(lǐng)新的建筑市場領(lǐng)域而打下基礎(chǔ)。
擴展資料：
制定投標策略：
一、調(diào)查研究搜集信息。
首先調(diào)查研究工程價值前提和事實前提，價值前提是以取得高經(jīng)濟效益為目的，事實前提是通過搜集情報、分析研究掌握競爭諸方的真實情況。
二、決策對待投標的態(tài)度和競爭方針。
先研究承包該工程能得到的利益和自身能力能否勝任。再決策抱什么態(tài)度，采取什么方針，若為本單位長遠利益，要搶占某一市場，可采取“薄利保本”或“先虧后盈”；或采用高價策略，中標可賺一大筆錢，不中標也無關(guān)緊要；或分析各競爭方優(yōu)劣勢，以優(yōu)勢和長處取勝，擊敗各方。
三、在投標競爭中不斷的研究和修正策略。
競爭的形勢是多變的，要隨時根據(jù)改變了的情況，不斷地改變自己的競爭策略。報價是投標中最復(fù)雜最難決策的問題，一般需事前算兩筆帳，按現(xiàn)行編制預(yù)算辦法算一筆帳，再按現(xiàn)行編制施工工程成本辦法算一筆帳。
參考資料來源：百度百科—投標策略
4.什么是設(shè)計方案招標
招標是一種國際上普遍運用的、有組織的市場交易行為，是貿(mào)易中的一種工程、貨物、服務(wù)的買賣方式，相對于投標，稱之為招標。 招標是指招標人（買方）發(fā)出招標公告或投標邀請書，說明招標的工程、貨物、服務(wù)的范圍、標段（標包）劃分、數(shù)量、投標人（賣方）的資格要求等，邀請?zhí)囟ɑ虿惶囟ǖ耐稑巳耍ㄙu方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。
設(shè)計方案招標就是把設(shè)計工作通過招標的方式選擇合格的工作完成人。
延伸：
招標與一般的交易方式相比，主要有以下三個特點：
(1)招標是由參加投標的企業(yè)按照招標人所提出的條件，一次性遞價成交的貿(mào)易方式，雙方無須進行反復(fù)磋商。
(2)招標是一種競賣的貿(mào)易方式。
(3)招標是在指定的時間和指定的地點進行的，并事先規(guī)定了一些具體的條件，因此，投標必須根據(jù)其規(guī)定的條件進行，如不符合其條件，則難以中標。
5.如何寫投標計劃書
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：王雪 **工程投標工作計劃書編 制：審 核：批 準：**有限公司*年*月*日**工程投標工作計劃書一、目的：為滿足“**工程”招標文件要求，在規(guī)定的時間內(nèi)，按時、保質(zhì)開展各項工作，特制定本投標工作計劃書。
投標文件遞交截至日期：X年X月X日X。本計劃書已明確標書編制內(nèi)容、進度和各部分工作的責任人，請各責任人認真組織標書編制工作。
二、編制依據(jù)：（1）**工程招標文件及附件。（2）XX有限公司X月X日投標啟動會。
三、項目簡況及投標文件組成：（1）項目概況及建設(shè)要求：（2）投標文件組成根據(jù)招標文件要求，投標文件由三冊組成。但與招標文件同步發(fā)售的資料還有技術(shù)評標文件，該資料對設(shè)備技術(shù)作了詳細的投標要求。
綜合整個招標資料的要求，建議投標文件分五個分冊，具體如下：第一分冊：商務(wù)標書第二分冊：施工組織方案第三分冊：運營管理方案第四分冊：技術(shù)標書第五分冊：設(shè)備供應(yīng)商證明資料注：各分冊具體內(nèi)容要符合招標文件的要求，具體見招標文件。四、組織機構(gòu)及工作分工本項目的招標內(nèi)容涉及工藝、機械設(shè)備、土建、電氣、儀表控制、物資采購、概預(yù)算和施工管理等專業(yè)，由于涉及專業(yè)面廣，且部分專業(yè)需要取得外部合作，投標組織和協(xié)調(diào)范圍大（4）。
6.投標書一般包括哪些內(nèi)容
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一份完整的投標書應(yīng)包含什么內(nèi)容？招標書主要內(nèi)容可分為三大部分：程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。包含下列主要九項內(nèi)容：a.招標邀請函；b.投標人須知；c.招標項目的技術(shù)要求及附件；d.投標書格式；e.投標保證文件；f.合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；g.技術(shù)標準、規(guī)范；h.投標企業(yè)資格文件；i.合同格式。一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內(nèi)容。招標邀請函：招標機構(gòu)編制，簡要介紹招標單位名稱、招標項目名稱及內(nèi)容、招標形式、售標、投標、開標時間地點、承辦聯(lián)系人姓名地址電話等。開標時間除前面講的給投標商留足準備標書傳遞書的時間外，國際招標應(yīng)盡量避開國外休假和圣誕節(jié)，國內(nèi)招標避開春節(jié)和其它節(jié)假日。投標人須知：本部分由招標機構(gòu)編制，是招標的一項重要內(nèi)容。著重說明本次招標的基本程序。投標者應(yīng)遵循規(guī)定和承諾的義務(wù)。投標文件的基本內(nèi)容、份數(shù)、形式、有效期和密封、及投標其它要求。評標的方法、原則、招標結(jié)果的處理、合同的授予及簽訂方式、投標保證金。這里須說明的以下幾點：a.提供投標書的份數(shù)多少應(yīng)根據(jù)標的物大小、參加評標專家人數(shù)而定，以便于評標為原則。4-5份、5-15份。b.評標方法、貨物、服務(wù)、工程各不相同，下面在講評標方法中再價紹。c.投標有效期要保證到簽約后28-30個工作日。d.國際招標必須要投標保證金，國內(nèi)招標因開保
7.投標優(yōu)惠方案有哪些
1常用項目可報高價，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。
大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工項目適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。 2通過施工圖紙和現(xiàn)場勘查，與提供的工程量清單進行分析，預(yù)計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結(jié)算時可增加工程造價。
將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。 3與設(shè)計單位聯(lián)系，掌握設(shè)計階段的討論內(nèi)幕，了解設(shè)計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價。
4設(shè)計圖紙不明確，根據(jù)經(jīng)驗估計會增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來可能發(fā)生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專業(yè)限制不能承接的項目可報低一點。 5、招標文件中明確投標人附“分部分項工程量清單綜合單價分析表”的項目，應(yīng)注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。
通常情況下，材料往往采用業(yè)主認價，從而可獲得一定的利益。 6、特種材料和設(shè)備安裝工程編標時，由于目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊設(shè)備、材料，業(yè)主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。
而對常用器具、輔助材料報價低。在實際施工中，為了保證質(zhì)量，往往會產(chǎn)生對設(shè)備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業(yè)主要求適當?shù)膯蝺r就是提高效益的途徑。
7、對于一些大型的分期的項目，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術(shù)優(yōu)勢，進一步優(yōu)化設(shè)計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然后利用一期施工中建立起來的社會關(guān)系、信譽以及成功的經(jīng)驗可以繼續(xù)施工，節(jié)約了開辦費用。
8、不少招標文件中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以免提醒業(yè)主及其他投標人。在項目施工中，可利用含糊或錯誤進一步洽商，以達到效益最大化。
9 、技術(shù)標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設(shè)計降低標準時，可在方案中明示，中標后可以追溯。 雖然運用技巧可以降低風險，取得中標或能爭取利益的效果，但投標報價時必須認真核對施工圖紙、復(fù)核工程量清單，特別是對報低單價的項目，若實際工程量增加，將會造成巨大的經(jīng)濟損失，因此，報低單價也要控制在合理的幅度內(nèi)，同時避免引起業(yè)主的反感。
一下是 一些常用的技巧可能包含上面所述內(nèi)容，但 可以參考運用： （一） 不平衡報價法。 在不提高總報價的前提下，通過調(diào)整項目內(nèi)部各部分報價（調(diào)整范圍不能過大），謀求結(jié)算時提高經(jīng)濟效益的方法。
一般是能夠早日結(jié)帳收款的項目，預(yù)計今后會增加工程量的項目提高單價，設(shè)計圖紙不準確或工程內(nèi)容解釋不準確的項目，暫定項目均可以采取不平衡報價法。應(yīng)用時需與網(wǎng)絡(luò)分析、資金時間價值分析相結(jié)合。
如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。 （二）多方案報價法。
招標文件中工程范圍不明確，某些條款不清，在充分考慮風險的情況下，在滿足原招標文件技術(shù)要求的條件下，不公對原方案提出報價，還可以提出新的方案進行報價。報價時要對兩種方案進行技術(shù)與經(jīng)濟的對比，新方案比原方案報價應(yīng)降低，以有利于中標。
（三）增加建議方案法。 招標文件允許投標人提出建議時，可以對析設(shè)計方案提出新的建議，投標人可以提出技術(shù)上先進、操作上可行、經(jīng)濟上合理的建議。
提出建議后要與原報價進行對比且有所降低。 （四）突然降價法。
投標人在充分了解投標信息的前提下，通過優(yōu)化施工組織設(shè)計、加強內(nèi)部管理、降低費用消耗的可能性分析，提出降低報價方案，并在投標截止日規(guī)定時間之前提出，有利于中標。 （五）無利潤競標法。
投標人在可能中標的情況下擬采取將部分工程轉(zhuǎn)包給報價低的分包商；或?qū)τ诜制谕稑说墓こ滩扇∏岸沃袠撕蠖蔚美?；或為了開拓建筑市場扭轉(zhuǎn)企業(yè)長期無標的困境時采取的策略 六 、先虧后盈法 承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。 七、優(yōu)惠取勝法。
向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計方案，提供物資、設(shè)備、儀器（交通車輛、生活設(shè)施等），以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。招標人評標時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。
所以在投標時主動提出提前竣工、低息貨款、贈給施工設(shè)備、免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。 參考資料：眾多高手及《公路工程施工招投標與計量》。
