走心(如何打造讓客戶喜歡的走心文案)

1.如何打造讓客戶喜歡的走心文案

答復(fù)：

如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的銷售方案？

幾乎所有的售前方案都有這樣一個(gè)大體的框架：

1、行業(yè)趨勢(shì)動(dòng)向（行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）

2、企業(yè)現(xiàn)狀分析（目前企業(yè)問(wèn)題分析）

3、如何解決這些問(wèn)題（策略方案）

4、實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益（我們可以帶來(lái)的效果）

5、項(xiàng)目的可實(shí)施的初步規(guī)劃（人員安排、時(shí)間進(jìn)度掌控、階段工作計(jì)劃、溝通流程、風(fēng)險(xiǎn)處理等）

6、項(xiàng)目資金概算（報(bào)價(jià)）

那么做SEO售前方案需要注意一些什么問(wèn)題呢？其宗旨是為客戶帶來(lái)真正的價(jià)值。

一、了解客戶的行業(yè)，給客戶做好定位。結(jié)合客戶的需求，找到客戶真正的價(jià)值所在。

客戶是處于什么行業(yè)的，是通過(guò)什么樣的方式盈利，做SEO的目的是什么？舉個(gè)例子：

客戶1，簡(jiǎn)單機(jī)械類官網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)上渠道可以引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。建議，優(yōu)化以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名為主，用戶搜索的產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品型號(hào)等。而不是說(shuō)擴(kuò)展長(zhǎng)尾詞如xxx怎么樣，xxx好不好，或者給客戶說(shuō)做流量。

客戶2：門(mén)戶資訊站點(diǎn)，主要賣(mài)廣告位。那么用戶訪問(wèn)量和瀏覽量則是該站點(diǎn)的關(guān)鍵。

客戶3：電子商務(wù)站點(diǎn)：精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞和流量是電商站點(diǎn)的決勝之道。

二、確定能夠?yàn)橛脩魩?lái)價(jià)值的真正SEO操作，針對(duì)性進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)站點(diǎn)分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到了什么程度，獲得了哪些效果，有哪些地方可以借鑒？目標(biāo)站點(diǎn)處于什么階段，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距多大，為什么我們無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，我們的弱勢(shì)在哪（了解弱勢(shì)就有了解決問(wèn)題的方向），優(yōu)勢(shì)在哪（了解優(yōu)勢(shì)我們可以事半功倍）？

三、針對(duì)弱勢(shì)環(huán)節(jié)提出針對(duì)性解決方案。

關(guān)于售前方案的一些小經(jīng)驗(yàn)：

目前SEO競(jìng)爭(zhēng)很大，1個(gè)稍具規(guī)模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去競(jìng)爭(zhēng)，其他形形色色的公司不計(jì)其數(shù)。在這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，不是一件容易的事。

1、格式，建議PPT。PPT的整體風(fēng)格、內(nèi)容也是非常重要的。需要好好準(zhǔn)備，畢竟這是一家公司的門(mén)面形象。

2、了解看PPT的人，什么人看這個(gè)PPT，什么級(jí)別的，什么背景？選擇一個(gè)主體。如果是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)不懂技術(shù)，那么很多技術(shù)型的問(wèn)題則很難讓人產(chǎn)生共鳴。而如果是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)性的主體去觀看PPT，則多以數(shù)據(jù)說(shuō)話，同時(shí)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式要有技巧（表格式的展現(xiàn)和圖標(biāo)曲線的展現(xiàn)給人的效果就不一樣）。

3、養(yǎng)成總結(jié)復(fù)盤(pán)的好習(xí)慣。

這份售前方案為什么會(huì)成功，那份售前方案為什么會(huì)失?。拷ㄗh經(jīng)常做到實(shí)時(shí)總結(jié)與反思，售前方案自然會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手。

2.什么叫做走心的文案,怎么寫(xiě)走心的文案

什么叫做走心的文案 走心是在產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上創(chuàng)作的，你的產(chǎn)品能夠帶給顧客什么樣的感受，你就走什么樣的心。

這樣能創(chuàng)作出最好的文案，最受顧客尊重的文案——但這是最理想的狀況 西方的品牌最早開(kāi)始關(guān)注顧客的定位與感受，他們開(kāi)始脫離產(chǎn)品的介紹，開(kāi)始創(chuàng)作一些跟顧客感受跟顧客定位有關(guān)的文字，他們需要讓顧客有認(rèn)同感，有成就感，有優(yōu)越感。 單純的介紹產(chǎn)品是沒(méi)有辦法帶來(lái)優(yōu)越感的。

在產(chǎn)品的文案創(chuàng)作里，我們首先要讓顧客喜歡這個(gè)產(chǎn)品，如果你指望能直接讓顧客愛(ài)上你的產(chǎn)品，那你就是在做夢(mèng)。 所謂“走心”，意為“用共鳴喚起情緒”。

喚起情緒的過(guò)程，并非是使用邏輯獲得認(rèn)同，而是用類似的經(jīng)歷，似是而非的牽強(qiáng)附會(huì)，訴諸請(qǐng)求的邏輯錯(cuò)誤，偷換概念的詭辯技巧等等，取得受眾的共鳴，獲得認(rèn)同。這種作品往往是描述性的，不需要反思，不需要邏輯。

怎么寫(xiě)走心的文案 換位一下，你的對(duì)象是誰(shuí)？ ①走心要進(jìn)行換位，那你得搞明白你要換做是誰(shuí)。 ②想走心，必須得了解各種文案形式，還得了解文體和受眾對(duì)象。

③很多人都想找捷徑，其實(shí)文案是最需要按部就班來(lái)前戲的，文案的前戲是你得搞懂產(chǎn)品。你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些好處。

在給剛上架的產(chǎn)品寫(xiě)文案的時(shí)候，我們要走的是產(chǎn)品的心，這個(gè)時(shí)候，真的不要想太多顧客的事情，等你的顧客開(kāi)始累積了以后，你才要去考慮顧客的感受。這才是正確的順序。

而現(xiàn)在的情況是，我們太早開(kāi)始考慮顧客了。產(chǎn)品剛上市，我們就已經(jīng)給預(yù)想的顧客想好了所有感受。

而現(xiàn)在真正應(yīng)該做的是，好好的介紹你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品會(huì)吸引什么樣的人，時(shí)間會(huì)帶給你最真實(shí)的數(shù)據(jù)。

如果要做一個(gè)東西，被認(rèn)同的東西。你首先要自己用心，你才可能去“走心”，為了“走心”而“走心”是背離廣告的初衷的。

走心就是要喚起內(nèi)心沉寂已久的，卻非常強(qiáng)烈的情感，比如理想、感情、情懷、回歸自然、奮斗等等。 好的文案一定要配上好的音樂(lè)，甚至好的畫(huà)面，就像海陸空立體登陸戰(zhàn)一樣，能達(dá)到指數(shù)級(jí)別的效果。

文案的目的不是忽悠人買(mǎi)他們不需要的東西，而是更精確地找到需要你產(chǎn)品的人。 因?yàn)槊總€(gè)人買(mǎi)東西的時(shí)候都會(huì)對(duì)那件商品有某種憧憬，把他們的憧憬、幻想、渴望寫(xiě)出來(lái)，就是走心了。

熱愛(ài)你的產(chǎn)品，分析它的每一個(gè)特點(diǎn)，幻想一下?lián)碛辛怂梢越o你生活帶來(lái)什么改變。

3.如何制作一段走心的促銷文案

一篇好文案要有三要素，軟文也是文章，同樣也得有三個(gè)核心要素。

分別是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、軟文主題和內(nèi)容素材。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是你想要一款產(chǎn)品宣傳的核心賣(mài)點(diǎn)。

軟文主題就是對(duì)這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝從而吸引用戶。內(nèi)容素材就是讓軟文主題具象化的材料。

我們一個(gè)一個(gè)講：第一，挖掘可植入軟文的核心賣(mài)點(diǎn)。既然你寫(xiě)軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或者品牌，那么賣(mài)點(diǎn)就很重要。

一般來(lái)說(shuō)，軟文最吸引用戶的，是他們感興趣的“料”；而我們要宣傳的產(chǎn)品，通常沒(méi)什么趣味也沒(méi)什么人會(huì)感興趣。如果軟文里的產(chǎn)品信息太多的話，不但直接影響用戶的閱讀體驗(yàn)，導(dǎo)致傳播效果不好。

還會(huì)因?yàn)樾麄餍畔⑻?，使用戶不能聚焦在產(chǎn)品上，沒(méi)法產(chǎn)生深刻的印象。因此我們?cè)诋a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上能發(fā)揮的空間就十分有限。

所以就必須做“單點(diǎn)突破”，抓住產(chǎn)品的1-2個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝。這些賣(mài)點(diǎn)必須是你產(chǎn)品最有特色而且最讓人印象深刻的點(diǎn)。

越獨(dú)特、越具體就越好。第二，軟文的主題。

軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時(shí)候，你需要先找產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。

然后了解這類人有什么普遍的“痛點(diǎn)”或“High點(diǎn)”。然后選擇一個(gè)能一下子就戳中他們“痛點(diǎn)”或“high”點(diǎn)的軟文主題。

這個(gè)時(shí)候就要注意，寫(xiě)軟文最難的地方是怎么在文章里寫(xiě)完有料的內(nèi)容以后，非常自然地過(guò)渡到對(duì)產(chǎn)品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現(xiàn)銜接不上，這就尷尬了。

在選擇主題的時(shí)候，要考慮到這個(gè)主題是不是能很好地圍繞核心賣(mài)點(diǎn)來(lái)包裝。最好在寫(xiě)軟文以前，就先把銜接部分寫(xiě)出來(lái)，再去收集其他素材。

第三，內(nèi)容素材。確定好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和軟文主題以后，你就需要搜集好內(nèi)容來(lái)提升用戶的閱讀快感，用有力的論據(jù)來(lái)支撐你的觀點(diǎn)。

軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫(xiě)作上，就要做到自圓其說(shuō)。無(wú)論你是要提議大家“做人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”還是提倡“只有對(duì)自己好才是最真實(shí)的”。

都得要圍繞主題收集相關(guān)素材來(lái)論證。比如說(shuō)給一款耳機(jī)寫(xiě)軟文，這款耳機(jī)的核心賣(mài)點(diǎn)是“史上最高顏值”耳機(jī)。

為了體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，作者就想用耳機(jī)外形發(fā)展史來(lái)包裝。在軟文里，作者先介紹了最早的耳機(jī)，又笨重又難看，然后通過(guò)一代代不斷改良的耳機(jī)，讓讀者看出，耳機(jī)的演變趨勢(shì)是越來(lái)越輕，越來(lái)越美。

最后順其自然地把要做廣告的耳機(jī)放在文章的末尾，相當(dāng)于跟讀者說(shuō)，這款耳機(jī)就是演化過(guò)程中最新一代，也是最漂亮的一代。最后，一些比較深沉的主題就用純文字來(lái)展示；一般的軟文可以通過(guò)圖文并茂的形式提高閱讀體驗(yàn)。

總之做到三要素以后，在細(xì)節(jié)上也要盡量完美。

4.小程序推廣宣傳單怎么寫(xiě)創(chuàng)新走心的文案

[宣傳單即目的是推廣手段的方式][文案即是一種溝通和表達(dá)的介質(zhì)]--1、介紹一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一個(gè)功能、說(shuō)一句話。

2、生活中處處是文案，一天看到的所有信息，各種網(wǎng)絡(luò)廣告、路邊廣告牌、餐廳/酒吧的菜單）宣傳單文案怎么寫(xiě)的核心-與受眾/目標(biāo)人群扎心溝通把事情講清楚，產(chǎn)生行動(dòng)?。?！回到主題，“宣傳單文案怎么寫(xiě)”只是一種表達(dá)手段，問(wèn)題是要寫(xiě)關(guān)于什么的宣傳文案這才是核心，是產(chǎn)品、是解決方案、是服務(wù)、是公司、……還是什么東東及目的是什么。

清楚了以上基本的東東，至于宣傳文案怎么寫(xiě)，一些思路，供大家參考宣傳單文案怎么寫(xiě)的七步法一、必須要回答三個(gè)個(gè)問(wèn)題：1. 宣傳單文案的目標(biāo)人群究竟是誰(shuí)？2. 以及如何溝通？3. 在什么渠道進(jìn)行宣傳才能實(shí)現(xiàn)xx宣傳文案的目的（也就是講-xx這個(gè)事如何跟目標(biāo)人群說(shuō)清楚，并產(chǎn)生相應(yīng)的行動(dòng)）二、清楚了以上兩個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，即-開(kāi)始xx產(chǎn)品/解決方案/活動(dòng)方案，尋找、提煉、撰寫(xiě)以下三點(diǎn)的具體內(nèi)容：1. xx價(jià)值挖掘與設(shè)計(jì)、xx描述2. xx目標(biāo)人群需求挖掘3. xx賣(mài)點(diǎn)提煉、價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)三、開(kāi)始設(shè)計(jì)文案怎么寫(xiě)，思考、構(gòu)思5個(gè)重點(diǎn)1. 設(shè)計(jì)確定xx宣傳單文案怎么寫(xiě)的表達(dá)邏輯2. xx文案營(yíng)銷思路/策略3. 如果是銷售型長(zhǎng)文案的還要進(jìn)行銷售流程的設(shè)計(jì)、如果是短文案就是行動(dòng)理由或購(gòu)買(mǎi)理由的設(shè)計(jì)4. xx文案標(biāo)題、文案場(chǎng)景構(gòu)建、文案收尾四、熟悉文案推廣xx渠道的文案呈現(xiàn)類型五、宣傳單文案怎么寫(xiě)關(guān)鍵點(diǎn)審視1. 文案目的2. 文案配圖3. 價(jià)值主張-（購(gòu)買(mǎi)理由/記住你的理由/選擇你的理由/合作的理由）、無(wú)論長(zhǎng)文案與短文案（核心價(jià)值主張?jiān)V求要清楚，如果拿銷售文案來(lái)講，就是購(gòu)買(mǎi)理由）4. 長(zhǎng)文案審視文案標(biāo)題、文案場(chǎng)景構(gòu)建、文案收尾5. 短文案審視：主題+價(jià)值主張-購(gòu)買(mǎi)理由/行動(dòng)理由/記住你的理由六、宣傳單文案怎么寫(xiě)如何撰寫(xiě)1. 構(gòu)思文案框架和邏輯：自己構(gòu)思模板/通過(guò)尋找身邊的人或網(wǎng)絡(luò)手段找一些合適的文案模板2. 填充內(nèi)容七、文案工作寫(xiě)作前重點(diǎn)步驟：1. 明確目標(biāo)受眾，讓文案更精準(zhǔn)；2. 以用戶為中心，確定文案的賣(mài)點(diǎn)；3. 根據(jù)渠道調(diào)整文案的目的和內(nèi)容；4. 提煉和設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)更清楚表達(dá)和更吸引人八、文案迭代宣傳單文案怎么寫(xiě)備注：目標(biāo)人群的定位和甄別和價(jià)值主張?zhí)釤?說(shuō)多少都不足為過(guò)。宣傳文案寫(xiě)作需要注意的元素1. 目標(biāo)：我們想從這份宣傳文案上實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)2. 受眾：誰(shuí)會(huì)讀這份宣傳文案？他們的喜好、煩惱、夢(mèng)想是什么？當(dāng)他們讀這個(gè)文案的時(shí)候，他們的立場(chǎng)是什么？3. 產(chǎn)品/解決方案/活動(dòng)特性：這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)是做什么的？它是如何運(yùn)作的？與其它產(chǎn)品相比它的與眾不同的地方4. 受眾反應(yīng)：當(dāng)受眾閱讀宣傳單文案時(shí)，我們希望他們會(huì)做什么、想什么、感覺(jué)到什么5. 策略：因具體情況而議。

5.什么叫做走心的文案,怎么寫(xiě)走心的文案

所謂走心的文案，是指文案內(nèi)容能夠貼近閱讀者的內(nèi)心，能夠勾起閱讀者心中的共鳴，具體例子比如文案中描述的商品功能剛好滿足了讀者的需求，或者文案中揭露的問(wèn)題剛好就是讀者面臨的困難，或者文案中贊美的人群就剛好是讀者這一類人等等。

怎樣寫(xiě)走心的文案，首先你要文筆好，寫(xiě)出來(lái)的句子優(yōu)美而又朗朗上口，或者文風(fēng)非常世俗化讓人覺(jué)得幽默風(fēng)趣而又不失文雅。其次你要充分理解你的讀者，你想把你的文案給哪些人看，那么你就應(yīng)該充分的了解這些人，什么是他們愛(ài)看的，什么是他們不愛(ài)看的。

做到這兩點(diǎn)，你的文案才能走心。

6.小程序推廣宣傳單怎么寫(xiě)創(chuàng)新走心的文案

[宣傳單即目的是推廣手段的方式]

[文案即是一種溝通和表達(dá)的介質(zhì)]--1、介紹一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一個(gè)功能、說(shuō)一句話。。。。。。2、生活中處處是文案，一天看到的所有信息，各種網(wǎng)絡(luò)廣告、路邊廣告牌、餐廳/酒吧的菜單）

宣傳單文案怎么寫(xiě)的核心-與受眾/目標(biāo)人群扎心溝通把事情講清楚，產(chǎn)生行動(dòng)?。?！

回到主題，“宣傳單文案怎么寫(xiě)”只是一種表達(dá)手段，問(wèn)題是要寫(xiě)關(guān)于什么的宣傳文案這才是核心，是產(chǎn)品、是解決方案、是服務(wù)、是公司、……還是什么東東及目的是什么。

清楚了以上基本的東東，至于宣傳文案怎么寫(xiě)，一些思路，供大家參考

宣傳單文案怎么寫(xiě)的七步法

一、必須要回答三個(gè)個(gè)問(wèn)題：

1. 宣傳單文案的目標(biāo)人群究竟是誰(shuí)？

2. 以及如何溝通？

3. 在什么渠道進(jìn)行宣傳

才能實(shí)現(xiàn)xx宣傳文案的目的（也就是講-xx這個(gè)事如何跟目標(biāo)人群說(shuō)清楚，并產(chǎn)生相應(yīng)的行動(dòng)）

二、清楚了以上兩個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，即-開(kāi)始xx產(chǎn)品/解決方案/活動(dòng)方案，尋找、提煉、撰寫(xiě)以下三點(diǎn)的具體內(nèi)容：

1. xx價(jià)值挖掘與設(shè)計(jì)、xx描述

2. xx目標(biāo)人群需求挖掘

3. xx賣(mài)點(diǎn)提煉、價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)

三、開(kāi)始設(shè)計(jì)文案怎么寫(xiě)，思考、構(gòu)思5個(gè)重點(diǎn)

1. 設(shè)計(jì)確定xx宣傳單文案怎么寫(xiě)的表達(dá)邏輯

2. xx文案營(yíng)銷思路/策略

3. 如果是銷售型長(zhǎng)文案的還要進(jìn)行銷售流程的設(shè)計(jì)、如果是短文案就是行動(dòng)理由或購(gòu)買(mǎi)理由的設(shè)計(jì)

4. xx文案標(biāo)題、文案場(chǎng)景構(gòu)建、文案收尾

四、熟悉文案推廣xx渠道的文案呈現(xiàn)類型

五、宣傳單文案怎么寫(xiě)關(guān)鍵點(diǎn)審視

1. 文案目的

2. 文案配圖

3. 價(jià)值主張-（購(gòu)買(mǎi)理由/記住你的理由/選擇你的理由/合作的理由）、無(wú)論長(zhǎng)文案與短文案（核心價(jià)值主張?jiān)V求要清楚，如果拿銷售文案來(lái)講，就是購(gòu)買(mǎi)理由）

4. 長(zhǎng)文案審視文案標(biāo)題、文案場(chǎng)景構(gòu)建、文案收尾

5. 短文案審視：主題+價(jià)值主張-購(gòu)買(mǎi)理由/行動(dòng)理由/記住你的理由

六、宣傳單文案怎么寫(xiě)如何撰寫(xiě)

1. 構(gòu)思文案框架和邏輯：自己構(gòu)思模板/通過(guò)尋找身邊的人或網(wǎng)絡(luò)手段找一些合適的文案模板

2. 填充內(nèi)容

七、文案工作寫(xiě)作前重點(diǎn)步驟：

1. 明確目標(biāo)受眾，讓文案更精準(zhǔn)；

2. 以用戶為中心，確定文案的賣(mài)點(diǎn)；

3. 根據(jù)渠道調(diào)整文案的目的和內(nèi)容；

4. 提煉和設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)更清楚表達(dá)和更吸引人

八、文案迭代

宣傳單文案怎么寫(xiě)備注：

目標(biāo)人群的定位和甄別和價(jià)值主張?zhí)釤?說(shuō)多少都不足為過(guò)。

宣傳文案寫(xiě)作需要注意的元素

1. 目標(biāo)：我們想從這份宣傳文案上實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)

2. 受眾：誰(shuí)會(huì)讀這份宣傳文案？他們的喜好、煩惱、夢(mèng)想是什么？當(dāng)他們讀這個(gè)文案的時(shí)候，他們的立場(chǎng)是什么？

3. 產(chǎn)品/解決方案/活動(dòng)特性：這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)是做什么的？它是如何運(yùn)作的？與其它產(chǎn)品相比它的與眾不同的地方

4. 受眾反應(yīng)：當(dāng)受眾閱讀宣傳單文案時(shí)，我們希望他們會(huì)做什么、想什么、感覺(jué)到什么

5. 策略：因具體情況而議。