策劃人員提成方案(如何擬訂營(yíng)銷工作人員的薪資提成,謝謝)
1.如何擬訂營(yíng)銷工作人員的薪資提成,謝謝
營(yíng)銷部門人員薪資管理體系
一、薪資結(jié)構(gòu)
1.營(yíng)銷者：底薪+飯補(bǔ)+周提成+月獎(jiǎng)金+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)
2.管理者：底薪+飯補(bǔ)+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+月獎(jiǎng)金+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+管理補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)
二、晉升辦法
1.晉升標(biāo)準(zhǔn)
1） 品德：服從領(lǐng)導(dǎo)、工作用心、負(fù)責(zé)、敬業(yè)勤奮、忠誠(chéng)守信
2） 才能：結(jié)果至上，業(yè)績(jī)第一
2.晉升路徑
1） 自我推薦
2） 同事推薦
3） 部屬推薦
4） 上級(jí)推薦
三、具體細(xì)則
1. 員工底薪：試用期1000元/月，正式錄用：1500元，試用期3個(gè)月，簽訂3年合同，
1） 試用期員工：每半個(gè)月必須完成銷售額2000元，否則將從當(dāng)月工資中扣除200元，但業(yè)務(wù)提成不受此規(guī)定影響，依然遵照業(yè)務(wù)提成比例政策施行。如果試用期階段三個(gè)月內(nèi)的總業(yè)績(jī)達(dá)到15000元，那么，將返還所被扣掉的資金。
2） 正式員工：每半個(gè)月至少須完成銷售額5000元，否則每個(gè)月將從當(dāng)月工資中扣除200元，如果上半月沒(méi)有完成任務(wù)指標(biāo)，下半月在原來(lái)的基礎(chǔ)上再增加2000元任務(wù)額。但正式員工的業(yè)務(wù)提成較試用員工的業(yè)務(wù)提成高出3%.
2.周度提成（備注：提成按月結(jié)）
周業(yè)績(jī) 提成比例 提成合計(jì)
1萬(wàn)元以內(nèi) 11% 0—1100元
1.1—2萬(wàn)元 12% 1320-2400元
2.1—3萬(wàn)元 13% 2730-3900元
3.1—4萬(wàn)元 15% 4650-6000元
4.1—5萬(wàn)元 17% 6970-8500元
5.1—6萬(wàn)元 19% 9690-11400元
6.1—7萬(wàn)元 21% 12810-14700元
7.1—9萬(wàn)元 23% 16330-20700元
9.1萬(wàn)元以上 25% 22750元-不封頂
3.月度獎(jiǎng)金
月累計(jì)業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)勵(lì)措施
10萬(wàn)元 3000元
15萬(wàn)元 6000元
20萬(wàn)元 9000元
25萬(wàn)元 15000元
30萬(wàn)元 22000元
4.項(xiàng)目獎(jiǎng)金
公司根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的總收益情況，從總收益中抽出8%--12%的資金用于獎(jiǎng)勵(lì)整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷部門。
5.團(tuán)隊(duì)提成（管理者）
按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)（部門、小組）的總業(yè)績(jī)提成，扣除各團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)提成，剩余差值定為團(tuán)隊(duì)提成。譬如，A小組，共有4個(gè)成員（甲、乙、丙、?。?，某一周里，甲取得業(yè)績(jī)?yōu)?0000元、乙取得業(yè)績(jī)?yōu)?000元，丙取得業(yè)績(jī)?yōu)?000元，丁取得業(yè)績(jī)?yōu)?0000元，A組長(zhǎng)取得業(yè)績(jī)40000元，那么，此團(tuán)隊(duì)在本周總業(yè)績(jī)?yōu)椋?0.3萬(wàn)元，總業(yè)務(wù)提成為：25750元，而甲的周提成為2400元、乙的周提成為880元、丙的周提成為550元、丁的周提成為3900元、A組長(zhǎng)的周提成為6000元，則A組長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)周提成為：團(tuán)隊(duì)總周提成-甲的提成-乙的提成-丙的提成-丁的提成-A組長(zhǎng)的提成=12020元。
6.月度獎(jiǎng)金（管理者）
管理者的月度獎(jiǎng)金按照“團(tuán)隊(duì)提成”類推。
7.管理補(bǔ)貼（管理者）
根據(jù)團(tuán)隊(duì)月度業(yè)績(jī)情況，分別獎(jiǎng)勵(lì)100元—1000元。
8.其他事宜
每個(gè)工作日飯補(bǔ)為6元/天，全勤獎(jiǎng)為50元。每周施行五日工作制，每天工作8個(gè)小時(shí)，節(jié)假日按照國(guó)家政策施行。
2.公司提成及獎(jiǎng)金制度
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公司提成及獎(jiǎng)金制度
（試行）
為了充分發(fā)揮員工的積極性~創(chuàng)造性~實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)~建立公平、公正的公司項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金分配方案~確定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法有關(guān)事項(xiàng)~結(jié)合公司具體情況特制定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理制度一、提成及獎(jiǎng)金分配對(duì)象市場(chǎng)部、營(yíng)銷部二、全年工作目標(biāo)配合總經(jīng)理完成全年工作目標(biāo)~2014年工作目標(biāo)為4000萬(wàn)。三、提成及獎(jiǎng)金比例設(shè)計(jì)項(xiàng)目合同總額的2%作為設(shè)計(jì)項(xiàng)目的提成金額施工項(xiàng)目合同總額的2%作為施工項(xiàng)目的提成金額設(shè)計(jì)項(xiàng)目中控制材料進(jìn)入該施工項(xiàng)目材料利潤(rùn)10%作為提成金額設(shè)計(jì)、施工掛靠合同的2‰作為掛靠項(xiàng)目的提成金額四、提成的分配方案為了鼓勵(lì)積極引進(jìn)項(xiàng)目的工作人員~激勵(lì)項(xiàng)目實(shí)施工作人員高效的完成項(xiàng)目~以及各部門之間更好的的協(xié)作溝通~綜合考慮各種因素提成分配方案如下：，備注：由于以下每個(gè)職能均可能有多人參與~在此情況下~由部門經(jīng)理確定項(xiàng)目工作安排及提成比例， 1、制定全年工作目標(biāo)~根據(jù)已收工程款按提成比例發(fā)放80%
2、完成全年工作目標(biāo)~剩余部分提成至春節(jié)前提取五、提成及獎(jiǎng)金的發(fā)放提成及獎(jiǎng)金的發(fā)放方式：按每年以項(xiàng)目工程款回款時(shí)間節(jié)點(diǎn)為準(zhǔn)，工
程質(zhì)保金除外，
六、提成核算時(shí)間~每季度第一月17日-20日與財(cái)務(wù)對(duì)接應(yīng)發(fā)提成項(xiàng)目~實(shí)際回款金額
