華為網絡營銷(華為手機網絡營銷策略及優(yōu)缺點200字左右)

1.華為手機網絡營銷策略及優(yōu)缺點 200字左右

華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備 的員工持股的民營科技公司，于1987 年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大 的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。

華為的主要營業(yè) 范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶 提供網絡設備、服務、解決方案。在2011 年11 月8 日公布的2011 年中國民營500 強企業(yè)榜單中，華為技術有限公司名列第一。

同時華為也是世界500 強中唯 一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。我們看到華為的 logo 就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶 創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng) 新，為 客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；華 為將堅持開放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。

該公司以技術研發(fā) 為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000 名員工中的43% 從事研發(fā)工作，截至2009 年12 月底，華為累計申請專利42,543 件。

在3GPP 基礎專利中，華為占7% ，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供 從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。

HCDA （華為認證數(shù)據(jù) 通信工程師） 、HCDP （華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師） 、HCDE ，華為認證數(shù)據(jù) 通信專家 其企業(yè)文化總結為“狼性文化” 。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確 定目標后，不計代價達到目標。

對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解 釋，他認為更全面準確的說法是 “ 狼狽組織計劃 ” ，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的 精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。也 正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。

2 、華為手機簡介 就本身而言華為具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊 伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿 足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客 戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久 的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必 然要承擔較大的風險。

所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重 點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G 發(fā)展機遇，采取集中化 策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。

一般來說，受教育 的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工 作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大 程度上關注了未來。

而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為 華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

2.華為手機網絡營銷策略及優(yōu)缺點有哪些

華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。

華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。 在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術有限公司名列第一。

同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。 我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為 客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；華為將堅持開放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。

該公司以技術研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，華為累計申請專利42,543件。

在3GPP 基礎專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。

HCDA（華為認證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認證數(shù)據(jù)通信專家 其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。

對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。

3.華為手機網絡營銷策略是怎么樣的呢

華為手機簡介就本身而言華為具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。

進入手機領域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。

就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。

所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。 而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

4.華為公司產品營銷策略

原發(fā)布者：數(shù)據(jù)庫a之歌

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，華為在中國現(xiàn)階段主要是以生產手機為主導的企業(yè)，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數(shù)據(jù)通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為營銷戰(zhàn)略分析也是我們所學的SWTO分析法對企業(yè)進行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因為華為公司一切以顧客為中心，在產品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應客戶的需求，能夠不斷創(chuàng)新產品來適應變幻莫測的市場需求，同時將自有產品與競爭對手產品形成差異化，以占領市場，鞏固市場。 1.價格策略 當今，很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產品定價之中，如果產品定價不合理，會影響產品的銷售，有損企業(yè)市場形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問題。相反，合理的產品定價會有助于企業(yè)形象的提升，穩(wěn)定市場。因此，制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要，可采用如下兩個價格策略。 （1）損益平衡定價法。損益平衡定價法，是在既定的固定成本、單位變動成本和價格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產（銷）量。華為把成為大型跨國企業(yè)作為長期發(fā)展的目標，那么在初期進入市場時，選擇了損益平衡定價法，這個定價法保證了華為企業(yè)長期生存發(fā)展，同時保持利潤最大化。 （2）競爭價格定價法。在進入市場一段時間后

5.如何評價曝出的華為網絡營銷計劃

華為網絡營銷計劃說實話這玩意太假了，但是“假”是指這玩意是華為做的，反而內容居然驚人地與事實契合。

小米那等于沒有的公關和一群直腦子理工男要能做出這么黑的東西了小米早就牛逼了，也不會被ovh的營銷攻勢打得丟盔卸甲了，中興這個被華為狠坑過的死對頭在移動領域基本上等于廢物，給華為來這么一下也是損人不利己，意義不大，ov在線下對于華為也是處于碾壓優(yōu)勢，本來ov在線上就被罵的狗血淋頭，去線上搞這個惡心華為意義也不大。 那么就很明顯了，剩下的是誰被華為侵占了最大的市場，沒錯，就是那個爆炸的，作死的，賺著中國人的錢還抹黑著中國人的。

所以說，花粉米粉不要光顧著互相攻擊，一致對外才是正道，讓人扔下塊肉然后坐山觀虎斗豈不是止增笑耳，當然了，華為還是要注意，這份文件寫的幾乎就是總結了華為的營銷手段，非常貼合實際。 都能被人總結出來一份文件，很明顯華為還是有問題的，多少人因為華為營銷轉路轉黑的你們看得比我更清楚，華為的高端機從mate9開始算是站住了腳，只要別再搞一些沒有xx層的事，不用那種營銷反而會口碑更好。

隨便一說，某些自稱華為的人總是說，愛國不是華為說的，友商才自稱愛國云云，不管是不是華為說的，一提到愛國，最先想到的總是華為這是沒錯的，而且線下以愛國宣傳地多歡大家都是有目共睹，你說華為老大任同學最討厭愛國宣傳，那么可能確實是線下管控的問題。

6.如何提高手機的網絡營銷方案

1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，第三方平臺的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網絡帶來的銷量已經是相當可觀了。

2、設點鋪貨代銷：現(xiàn)有的手機店可以考慮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8臺，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業(yè)務員跑直銷：招聘一批可靠的業(yè)務員，以零底薪、高提成的方式，讓業(yè)務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。

4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。

7.華為營銷戰(zhàn)略是什么

一、華為公司的具體情況介紹

華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要經營范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

二、華為企業(yè)國際市場情況

華為各類產品已經進入70多個國家和地區(qū)，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。

根據(jù)Gartner最新的Q2和Q3的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，華為存儲全球發(fā)貨套數(shù)及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球銷售收入超越Oracle，排名第8。這兩個名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據(jù)TBR數(shù)據(jù)，華為在國際市場的收入增長率已經連續(xù)五個季度全球第一。在國際市場的高增長得益于依賴產品性能不斷取得客戶的信任。2013年第四季度，華為突破日本市場，并在意大利、德國等高端市場屢獲訂單。華為存儲憑借創(chuàng)新的融合方案、領先的架構設計及優(yōu)異的產品性能，獨家中標全球頂級運營商Vodafone，產品功能、性能和管理頁面等都受到了Vodafone的認可。

三、市場競爭對手分析

華為的主要競爭對手是Cisco。由于進入國內市場早，產品和品牌影響力大，Cisco已經把國內絕大多數(shù)的網絡渠道商納入自己的體系。從CPW電腦商500強的排名來看，Cisco的四家分銷總代理中，神州數(shù)碼、佳杰科技、英邁中國分列分銷商100強的前三名；曉通網絡名列第九，但也是國內最大的專業(yè)網絡產品分銷商。經過幾年的努力，華為也吸引了一些有實力的分銷商進入其渠道隊伍。四家高級分銷商中，威達與和光分列CPW分銷商100強的第四和第五，而另外兩家則排在40名開外的位置。華為在建設自己渠道隊伍的初期，采用了“農村包圍城市”的做法，著重從區(qū)域突破，建立區(qū)域分銷商和集成商的隊伍。這種做法已經取得了一定的成功，它幫助華為很快在網絡市場立足，并向包括Cisco在內的競爭對手發(fā)起了沖擊。然而，隨著市場定位的提升，華為面臨著渠道資源（尤其是強勢系統(tǒng)集成商資源）不足的瓶頸，而這個瓶頸必須得突破。

四、華為手機進入印度市場的分析與策劃

印度位于亞洲南部，是南亞次大陸最大的國家，與孟加拉國、中國、不丹、尼泊爾和巴基斯坦等國家接壤。作為最悠久的文明古國之一，印度具有絢麗的多樣性和豐富的文化遺產和旅游資源。印度的市場大，具有較大的發(fā)展空間；政治相對穩(wěn)定；經濟增長前景良好；地理位置優(yōu)越；印度的軟件開發(fā)具有良好的基礎，印度的信息技術中心班加羅爾有“印度硅谷”的美譽。

華為在印度設立研發(fā)中心，一方面可以運用當?shù)貎?yōu)秀的軟件開發(fā)實力節(jié)約開發(fā)成本，另一方面，可以通過研發(fā)符合印度消費者需求的產品，開拓印度市場。

2011年，印度是華為的五大市場之一，其收益占到華為2011年總營收的10%。2011年，華為以24%的份額引領印度機頂盒市場，領先于pace和思科。前者為印度第二大機頂盒供應商。2012年至2013年度，印度市場消費設備銷售額達到5億美元，與去年的4億美元相比增長25%。