百科_我為什么非要你來萬邦做電商

我是一個(gè)打工的，在萬邦市場(chǎng)做卸貨工作，需要交管理費(fèi)用嗎？

在萬邦市場(chǎng)做裝卸工不需要交管理費(fèi)，只需要?jiǎng)趧?wù)費(fèi)。

我是做電商平臺(tái)的，公司就剩下我一個(gè)在做這一塊，老板不肯投錢做推廣，幾乎賣不出去東西，現(xiàn)在從運(yùn)營(yíng)策劃

如果運(yùn)營(yíng)有你這么喜歡穩(wěn)定的想法，那就別做了。你想想，運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)和其他業(yè)務(wù)一樣，都是靠提成。我以前的公司老板不想給推廣費(fèi)，就半死不活的做了，然后覺得我實(shí)力不行。后來同行挖走了我。那里每年的推廣費(fèi)用從一年30-50萬到現(xiàn)在的投資180萬，開始沒多久。但是，在過去，公司還在堅(jiān)持。以前公司沒錢，拿了點(diǎn)錢。最后我想說，去一個(gè)適合你發(fā)展的地方工作吧。不要害怕找工作。去一個(gè)新的地方只會(huì)鍛煉你。你現(xiàn)在的公司只會(huì)害你，真的！加油！

我要做電商 不知道怎么開始 從來沒有做過

電子商務(wù)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是隨便就能成功的。涉及到外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力等等。只有搞清楚這些，才能贏得最大的勝算。所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！痹陂_始之前，你做過精確的調(diào)查嗎？實(shí)施方案的制定是否科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、合理，是否真正按照方案實(shí)施；執(zhí)行結(jié)果是否檢查到位，問題是否及時(shí)發(fā)現(xiàn)并迅速解決，將決定我們能否成功。首先說一下“調(diào)查”。正所謂“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。詳細(xì)細(xì)致的調(diào)查是必不可少的！調(diào)查的內(nèi)容包括：市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)趨勢(shì)、同類品牌市場(chǎng)份額、銷售情況、競(jìng)品分析、消費(fèi)群體分析、促銷分析等等。獲取盡可能準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。這些將是下一步行動(dòng)的基礎(chǔ)。比如實(shí)施計(jì)劃、營(yíng)銷策略、推廣策略、產(chǎn)品策略、團(tuán)隊(duì)組織拓展計(jì)劃、分銷計(jì)劃、需求計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)物流計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算等的制定?；谡{(diào)查數(shù)據(jù)，可以更合理，更準(zhǔn)確，意味著勝算更大！比如天貓的年度促銷計(jì)劃中，銷售目標(biāo)是什么？你為什么點(diǎn)這么多？年度銷售目標(biāo)確定后，我們需要分解到月。怎么做，為什么？月度目標(biāo)制定時(shí)，需要進(jìn)一步分解。達(dá)到這樣的目標(biāo)需要什么流量，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率？付費(fèi)流量多少錢？直通車、鉆展、淘寶客、官方活動(dòng)、站外推廣都需要貢獻(xiàn)哪些流量？PPC多少錢？什么是活動(dòng)成本？這樣就可以算出需要多少推廣費(fèi)了。這些都不是拍腦袋就能決定的，需要大量的數(shù)據(jù)來支撐，而數(shù)據(jù)就是來自我們的調(diào)查。先說“執(zhí)行”。調(diào)查完成后，我們需要制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，即實(shí)施計(jì)劃。首先，我們需要愿景規(guī)劃。我們要做的事情能給消費(fèi)者帶來什么樣的好處？愿景是什么？目標(biāo)越高，越能吸引人才，也能聚集團(tuán)隊(duì)的力量，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)走的更遠(yuǎn)更遠(yuǎn)！然后，需要規(guī)劃實(shí)施階段，大致可以分為四個(gè)階段，分別是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、新零售體系建設(shè)。1.在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段，在天貓、JD.COM、拼多多等知名電商平臺(tái)設(shè)立基地，建設(shè)品牌旗艦店。前期快速打造1-3個(gè)線上銷售爆款，占領(lǐng)流量制高點(diǎn)，帶動(dòng)全線產(chǎn)品熱銷，夯實(shí)渠道運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)！在渠道運(yùn)營(yíng)階段，大力拓展淘寶分銷，讓產(chǎn)品遍布淘寶和天貓。前期大力扶持1-3家經(jīng)銷商快速成功盈利，樹立標(biāo)桿經(jīng)銷商，吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共同做大做強(qiáng)品牌。與JD.COM、網(wǎng)易和亞馬遜2強(qiáng)。同時(shí)，基于阿里等線上批發(fā)平臺(tái)，面向線下中小零售終端，使得品牌向線下滲透。3.在品牌運(yùn)營(yíng)階段，與各大網(wǎng)絡(luò)媒體、新興自媒體、網(wǎng)絡(luò)直播名人、試用平臺(tái)合作推廣；以事件營(yíng)銷的方式擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌美譽(yù)度；同時(shí)，構(gòu)建CRM系統(tǒng)，收集反饋信息，深入研究分析客戶意見或需求，為改善產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)提供依據(jù)；為各種營(yíng)銷推廣策略的制定提供數(shù)據(jù)支持；搭建品牌自有媒體，如微信微信官方賬號(hào)，做好客戶維護(hù)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，提高老客戶復(fù)購(gòu)率。

在新零售體系建設(shè)階段，品牌將自建線上交易平臺(tái)，如PC端網(wǎng)站、手機(jī)APP、微信小程序等。并繼續(xù)引導(dǎo)客戶在自己的平臺(tái)上達(dá)成交易；根據(jù)大數(shù)據(jù)，選擇性建設(shè)線下體驗(yàn)點(diǎn)，不斷完善線上下單、支付、線下物流配送或線下體驗(yàn)點(diǎn)直接完成購(gòu)買的交易流程，逐步增設(shè)線下體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)而遍布全國(guó)；完善線上線下售后體系，線上線下協(xié)同完成產(chǎn)品或服務(wù)咨詢、退換貨、上門服務(wù)等售后工作；基于新的線上線下零售平臺(tái)，為客戶提供各種增值服務(wù)；開放新零售平臺(tái)，為行業(yè)內(nèi)更多優(yōu)秀商家服務(wù)，讓他們?yōu)楦鼜V泛的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；立足新零售平臺(tái)，拓展跨行業(yè)合作，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，為平臺(tái)多元化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！最終形成知名的線上線下立體化O2O平臺(tái)。最后說一下“修改”的問題。在實(shí)施過程中，我們不可避免地會(huì)遇到這樣那樣的問題，這就需要我們及時(shí)進(jìn)行修改，以保證計(jì)劃的順利進(jìn)行。修改方面，一般來說有三大塊，一是銷售，二是團(tuán)隊(duì)，三是商品。就直銷而言，如果在某一家店分析，我們知道銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。我們主要從這三個(gè)因素找問題，流量，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)。流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。付費(fèi)流量與關(guān)鍵詞質(zhì)量、競(jìng)價(jià)、點(diǎn)擊率等密切相關(guān)。以及創(chuàng)意、視覺效果、展示量、點(diǎn)擊率等。廣告圖片。這些都可以通過數(shù)據(jù)軟件與行業(yè)平均水平進(jìn)行對(duì)比。原則上要保證相關(guān)數(shù)據(jù)高于行業(yè)平均水平；影響客單價(jià)的因素主要有關(guān)聯(lián)銷售、老客戶復(fù)購(gòu)和客服推薦。影響轉(zhuǎn)化率的因素更多，包括品牌影響力、銷量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品描述、促銷活動(dòng)、詢價(jià)單轉(zhuǎn)換、廣告創(chuàng)意、物流效率、售后服務(wù)等。要一個(gè)一個(gè)的分析研究哪個(gè)區(qū)塊出了問題，分析透徹才能找到問題的根源。

為什么女朋友這么難找 我是做電子商務(wù)的 做得有幾個(gè)年頭了 做得還可以 至少可以保持長(zhǎng)期維持下

說明一個(gè)問題。你還不是一個(gè)成功的人。你做了幾年電商，但是只維持了很久，就說明了這一點(diǎn)。電商成功幾年后，必須突破年薪百萬；沒有這么成功的身份，只是維持身份，和工作有什么區(qū)別？至少農(nóng)民工還有一些福利待遇。對(duì)嗎？

我是做電商的，怎么做推廣比較好？

目標(biāo)客戶定位：我們基本上從幾個(gè)屬性來定位客戶，比如年齡、層次(學(xué)生或白領(lǐng))、消費(fèi)水平、地域。根據(jù)你產(chǎn)品的屬性，定位，然后選擇媒體，是好的門戶，好的社區(qū)，還是好的框架媒體。范圍選好了，才能開始下一步，有針對(duì)性，有跡可循。推廣渠道的選擇：目前網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有幾種？我們來詳細(xì)列舉一下。來說說他們：搜索引擎網(wǎng)址導(dǎo)航人脈硬廣BD聯(lián)盟CPS線下活動(dòng)EDM團(tuán)購(gòu)。八大網(wǎng)絡(luò)渠道有多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。不是所有的晉升渠道都一起列出來，完全看企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r和資金擁有程度?；静呗允侵贿x最合適的，不選最貴的。以BD為主導(dǎo)，再進(jìn)行其他推廣。當(dāng)然，也可以選擇使用skycc推廣軟件等工具多渠道發(fā)布。核定推廣預(yù)算：很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人在制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃時(shí)，并不知道自己需要多少資金。而且老板在這個(gè)問題上的一貫態(tài)度是你先報(bào)預(yù)算。這就是問題所在。我要的是效果，不知道要花多少錢。其實(shí)我想說，做推廣要花多少錢是可以計(jì)算的。如果你是中途接手這個(gè)工作，可以先把之前所有的推廣匯總，從支出到收錄，計(jì)算每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，從流量到購(gòu)物車，從流量到訂單，從各種媒體，得到平均轉(zhuǎn)化平均數(shù)。然后根據(jù)我們需要的銷量，計(jì)算出一般需要的流量，每個(gè)推廣渠道的推廣成本，以及推廣渠道帶來的流量比例。如果你是在接受一個(gè)剛成立的電商，這個(gè)時(shí)候你要問公司階段投入多少，預(yù)計(jì)投入多少推廣，然后拿一點(diǎn)錢先去嘗試渠道，不要每個(gè)渠道都一起去。先做一個(gè)，得到一個(gè)通道的數(shù)據(jù)。需要1-3個(gè)月的時(shí)間，然后整體思維會(huì)被盤活，然后就可以開始整體預(yù)算規(guī)劃了。每一分錢都要精打細(xì)算，高舉高打的方式只適合已經(jīng)成型的脫離生死線的電商。效果監(jiān)測(cè)：數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一項(xiàng)重要工作。如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好每個(gè)推廣渠道都要掛個(gè)碼。每個(gè)渠道的推廣數(shù)據(jù)要分析到每個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)推廣方式帶來多少流量，流量的各種轉(zhuǎn)化率是多少。中國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)指出，要形成一個(gè)體系，包括日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、推廣總結(jié)、季度總結(jié)。這些數(shù)據(jù)全部經(jīng)過分析整合，再將推廣的相關(guān)結(jié)果反饋給運(yùn)營(yíng)部門，運(yùn)營(yíng)部門開始制定內(nèi)部?jī)?yōu)化工作。如果流量到購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率高，但是流量到訂單的轉(zhuǎn)化率低，那么就要考慮購(gòu)物站內(nèi)的優(yōu)化了。應(yīng)該更多考慮如何引入優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量，與運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)部門進(jìn)行強(qiáng)有力的溝通。從網(wǎng)站內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和頁面體驗(yàn)上做更多的改進(jìn)。即使基本流量不變，網(wǎng)站的優(yōu)化和頁面體驗(yàn)的提升也完全可以帶動(dòng)整體訂單的轉(zhuǎn)化率。推廣和優(yōu)化：最后一部分，我講的是推廣和優(yōu)化。無論我們做免費(fèi)推廣還是付費(fèi)推廣，每一項(xiàng)工作都要做好記錄和分析。一個(gè)是分析渠道的可用性，一個(gè)是分析渠道的可持續(xù)發(fā)展能力。尤其是在付費(fèi)渠道，更要注重渠道優(yōu)化。推廣的另一個(gè)重要工作是數(shù)據(jù)優(yōu)化。對(duì)于我們通過推廣引入的數(shù)據(jù)，比如會(huì)員、訪客等，也需要詳細(xì)的分析渠道。對(duì)會(huì)員行為的分析更有助于下一步推廣的指導(dǎo)。