在很多情況下,產品選擇的方法遠比優(yōu)化和推廣更重要。很多跨境賣家,并不是因為他們的操作方法高超,只知道挑選產品,選對了,就會給自己的店鋪帶來源源不斷的流量和訂單。負面影響是用戶必須面對不同文化、政治、法律帶來的風險。任何人只要有一定的技術手段,隨時隨地都可以讓信息進入網絡,相互聯系,進行交易。美國財政部在其財務報告中指出,很難對基于全球網絡的電子商務活動征稅。網絡是一種無邊界的媒介,具有全球性和去中心化的特點。因此,依附于網絡的跨境電子商務是全球性的和分散的。與傳統(tǒng)交易方式相比,電子商務的一個重要特點是電子商務是一種無國界的交易,失去了傳統(tǒng)交易所的地域因素。互聯網用戶可以向市場提交產品,尤其是高附加值的產品和服務,而無需考慮跨越國界。網絡的全球特性的積極影響是最大限度地共享信息。
最好選擇大眾化的,盈利點最好的,競爭相對較小的產品。也就是說,要選擇小眾產品。即使是小眾產品也有不錯的利潤??缃缧”姰a品的選擇,其實就是選品、引流、轉化三個步驟。三步看似很簡單,但要做好每一步卻并不容易。從往年跨境電商各品類的銷售額來看,3C的GMV、服裝、母嬰用品、園藝、戶外、汽配等品類每年都在增加。這些類別下有很多二級分類,三級分類,四級分類。類別越小,成功的概率越大。在選擇產品時,可以參考這些品類自身的資源和喜好,然后進行前期調研,預測利潤和銷量是否能達到你的預期??纯茨槙?,Instagram,YouTube,Pintest,Google,然后總結出一個產品清單,然后逐一篩選。希望我的回答對你有幫助。
1.在選定的產品類別中不要有巨型品牌。當你開始做跨境電商的時候,你要注意你選擇產品的行業(yè)。如果這個行業(yè)有很強的品牌或者幾個巨頭,那么你就不要選擇這個行業(yè)!因為這些產品都是巨頭品牌壟斷的,這個時候你很難進入市場和這些巨頭競爭。2.選擇人流量大,需求高的類型。要賣出一個產品,你必須保證市場有這個需求。如果你不知道市場真正需要的是什么,可以在現有的市場中尋找。如果沒有人對一個產品感興趣,沒有搜索量,盡量不要嘗試。3.選擇利潤空間大的產品。在當今高流量成本、高運營成本的電商環(huán)境下,沒有足夠的產品利潤,你是無法長期堅持做跨境電商的。一般來說,服裝鞋帽、化妝品、家居用品、智能電子產品的利潤都是可以賺的。新手不必追求跨境電商的爆發(fā)。只要產品有利可圖,市場能接受,就可以選擇。4.注意產品專利和版權。做跨境電商,一定要注意專利和版權問題。有些產品已經被品牌申請了專利,不能隨便上架銷售。如果無視規(guī)則,可能會被投訴,導致店鋪關閉??缇畴娚坍a品選擇技巧1。海外市場需求分析每個跨境出口平臺都有自己的市場定位。亞馬遜的主流市場在美國,全球速賣通在俄國和巴西等新興市場,所以你應該自己做跨境商店的海外市場研究。2.瀏覽國外網站,選擇熱銷產品。我們可以經常訪問一些行業(yè)的網站,比如在Google中輸入關鍵詞搜索一些目標海外市場的網站,點擊進入這些海外網站的暢銷榜,尤其是那些款式最新的產品。
樓主好,小蓮整理了與選號相關的八個維度,分享給樓主:1。選擇把剛需產品放在第一位:選擇剛需產品,潛在消費群體聚集。消費者購買時是從需求出發(fā)而不是個人喜好購買,更容易成交,也更方便制造爆款。2.選擇競爭較小、相對冷門的品類,避開紅海的品類,專注藍海的品類:小爆款比大爆款容易造,風險低,發(fā)展穩(wěn)定。3.選擇更新慢、季節(jié)性不明顯的產品,不容易庫存積壓:庫存積壓會導致資金周轉率下降,長期倉儲費用高,甚至會出現利潤無法覆蓋庫存消耗的情況。4.產品功能要盡量單一,但產品組合要盡量有想象力:功能單一的產品容易控制質量,可以通過批量銷售、套餐組合、搭配贈品等方式吸引消費者購買。兩方面的結合,可以增加產品成為熱銷產品的可能性。5.遠離侵權:侵權是紅線,也是底線,是賣家應該避免觸碰的一個方面。面對一個疑似侵權的產品,與其不信,不如信,這樣才能保證一個好賬號的安全。6.盡量不要選擇敏感產品:包括液體、膏體、粉塵、帶電以及需要特殊認證的產品等。這些產品可能銷量很好,利潤很高,但是第一階段很難發(fā)貨,運營中隨時會下架,被要求提交認證或補充認證,而這些認證很可能是你無法控制的。與其被這些不可控因素折騰,不如從產品選擇階段就停止思考。7.盡量選擇輕小型產品:對于輕小型產品,在上架銷售時,可以選擇小標準件或者輕小型交付方式,FBA成本更低;也可以在第一物流自由選擇,FBA費用低。如果物流成本低,可以控制自己的成本,然后在競爭中給自己一個優(yōu)勢。8.競爭對手的產品評論有很高的星級:產品的質量將極大地影響構建的速度及其生命周期。如果一款產品目前所有賣家的好評率都很低,說明該產品存在固有的不可克服的質量問題。對于這樣的產品,其他賣家遇到的問題,最終也會發(fā)生在你身上。與其在建造過程中遇到意外,不如在產品選擇階段就盡量避免。以上,希望能對樓主有所幫助。
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