想做跨境電商,需要從市場定位、營銷策略、配套服務(wù)、人才因素等方面做好準備。1.市場定位:產(chǎn)品的材料和品牌定位需要在初期考慮清楚。有了明確的定位,才能找到合適的渠道。相對而言,全球速賣通仍處于快速增長階段,主要集中在新興市場(農(nóng)村包圍城市的道路),因此定位于低端。同時由于歷史原因,小B訂單多;因為ebay是市場模式,主要是歐美低端消費市場;因為亞馬遜的服務(wù)有口皆碑,目前是歐美中高端電商市場的擁有者。2.營銷策略:基本上,營銷策略是根據(jù)市場定位、你的資金實力和短期預(yù)期來制定的。3.配套服務(wù):剛才提到的物流解決方案,目標國家的支付方式,對應(yīng)渠道的服務(wù)需求等。有時會成為你選擇渠道時的重要考慮因素。比如樂器大,周轉(zhuǎn)率不高,強行推出亞馬遜的FBA未必是明智的選擇。但該品類價格高,利潤高,產(chǎn)品更新快,季節(jié)性弱,適合社區(qū)營銷。因此,自建網(wǎng)站是一個不錯的選擇。如果定位中高端,亞馬遜上有產(chǎn)品作為渠道組合,互補就更好了。4.人才因素:很多時候,當計劃完成,雄心勃勃的時候,突然發(fā)現(xiàn)團隊沒有相應(yīng)的人才,團隊的建立需要時間。除非你打算外包,否則你可能是團隊的一員。如果你對哪個渠道比較熟悉,就從那個渠道量身定制,先開始運營,積累經(jīng)驗。然后,慢慢建立最合適的渠道組合所需要的團隊。擴展資料:跨境電商平臺分為向國外跨境出口和從國外機構(gòu)跨境進口兩大類。主要平臺如下:1 .國際B2C跨境電商平臺:全球速賣通、亞馬遜、易貝、Wish、蘭亭集勢、敦煌網(wǎng)。2.進口跨境電商平臺:洋碼頭、天貓國際、蘇寧尚云海外購、網(wǎng)易考拉海外購、順豐海淘。3.本地化跨境電商平臺:Flipkart India、walmart沃爾瑪、yandex Russia、新蛋new egg、trademe New Zealand、mercadolivre Meilan cabassi、阿里、dhgate、ipros。參考來源:百度百科-跨境電子商務(wù)
跨境電商絕對是一個優(yōu)秀的領(lǐng)域方向。關(guān)鍵要做的是對外開放出口零售。相對于傳統(tǒng)出口進出口貿(mào)易的很多批發(fā)價,它要的是利潤而不是數(shù)量。傳統(tǒng)出口貿(mào)易拿一個集裝箱,都覺得賺的錢很少。而跨境電商一次打理好多方的商品,很可能甚至?xí)u出非常多的商品。能用集裝箱發(fā)貨的跨境電商,都屬于有潛力成為上市公司的那一類。跨境電商銷售市場按語言區(qū)分:德、日、法、英主推北美、歐洲、日本等高利潤銷售市場。語言順序按照銷售市場內(nèi)置收入從高到低排序。在這個市場空間中,亞馬遜通常是關(guān)鍵。日本還有韓國樂天集團,難度更高,法國也有獨立服務(wù)平臺Cdiscount。這兩個服務(wù)平臺在盈利能力上也屬于高端服務(wù)平臺。中端博覽會的銷售市場還有易趣,也算是比較知名的跨境電商服務(wù)平臺,各種語言都有。然后是阿里巴巴集團的全球速賣通做下沉市場。在這個銷售市場中,重點是德國銷售市場、西班牙銷售市場和國外下沉市場。雖然市場在下沉,利潤更低,但是像說俄語的中國,很多東西自己生產(chǎn)不出來,還有很多雜七雜八的消費需求,做好了還是有利可圖的。跨境電商發(fā)展前景:目前國內(nèi)跨境電商發(fā)展趨勢比較好,發(fā)展勢頭特別強勁,尤其是在跨境電商出口層面,國家是全力支持的。目前非常大的第三方跨境電商服務(wù)平臺,也是很多公司搭建的跨境電商服務(wù)平臺??缇畴娚贪盐覀兊纳唐烦隹诘絿?,提高中國產(chǎn)品的美譽度,讓外國人了解中國制造的商品。目前外國人使用的商品很多來自中國??缇畴娚绦袠I(yè)發(fā)展趨勢的相對性會越來越好,店鋪會越來越多。所以這方面的專業(yè)人才需求量很大,發(fā)展前景特別好??缇畴娚绦枰年P(guān)鍵崗位包括銷售運營、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣人才、設(shè)計人才和倉儲物流人才。涉及的崗位有點廣,同時需求量也比較大。
跨境電商分為出口轉(zhuǎn)跨境電商和進口轉(zhuǎn)跨境電商。通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算,并通過跨境物流交付貨物、完成交易的國際商務(wù)活動??缇畴娮由虅?wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)(B2B)和企業(yè)對消費者(B2C)貿(mào)易模式。B2B模式下,企業(yè)主要利用電子商務(wù)做廣告、發(fā)布信息,交易和通關(guān)流程基本在網(wǎng)上完成,本質(zhì)上仍屬于傳統(tǒng)貿(mào)易,已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計。在B2C模式下,中國企業(yè)直接面對國外消費者,主要銷售個人消費品,物流主要采用航空包裹、郵件、快遞等方式。他們的報關(guān)主體都是郵政或者快遞公司,目前大部分都沒有納入海關(guān)注冊。知識擴展:作為推動經(jīng)濟一體化和貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ),跨境電子商務(wù)具有非常重要的戰(zhàn)略意義??缇畴娮由虅?wù)不僅突破了國家之間的壁壘,使國際貿(mào)易走向了無邊界貿(mào)易,而且正在引起世界經(jīng)濟和貿(mào)易的巨大變化。對于企業(yè)而言,跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式,極大地拓寬了進入國際市場的路徑,極大地促進了多邊資源的優(yōu)化配置和企業(yè)間的互利共贏;對于消費者來說,跨境電子商務(wù)使他們很容易從其他國家獲得信息,并以優(yōu)惠的價格購買
跨境電子商務(wù)是指分屬不同海關(guān)的貿(mào)易主體通過電子商務(wù)平臺達成交易,進行電子支付和結(jié)算,并通過跨境電子商務(wù)物流和異地倉儲交付貨物,從而完成交易的一種國際商務(wù)活動。跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)(B2B)和企業(yè)對消費者(B2C)貿(mào)易模式。B2B模式下,企業(yè)主要利用電子商務(wù)做廣告、發(fā)布信息,交易和通關(guān)流程基本在網(wǎng)上完成,本質(zhì)上仍屬于傳統(tǒng)貿(mào)易,已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計。意義跨境電子商務(wù)的發(fā)展作為推動經(jīng)濟一體化和貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ),具有非常重要的戰(zhàn)略意義??缇畴娮由虅?wù)不僅突破了國家之間的壁壘,使國際貿(mào)易走向了無邊界貿(mào)易,而且正在引起世界經(jīng)濟和貿(mào)易的巨大變化。對于企業(yè)而言,跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式,極大地拓寬了進入國際市場的路徑,極大地促進了多邊資源的優(yōu)化配置和企業(yè)間的互利共贏;對于消費者來說,跨境電子商務(wù)使他們很容易從其他國家獲得信息,并購買物美價廉的商品。以上內(nèi)容來源:百度百科-跨境電子商務(wù)
跨境電商主要做什么?跨境電商有兩種,一種是出口跨境電商,一種是進口跨境電商。我們國家的跨境電商主要是企業(yè)對企業(yè)或者B2B,企業(yè)對消費者或者B2C。B2B主要以廣告和信息發(fā)布為主,相關(guān)流程可以線下完成,本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)貿(mào)易。而B2C主要是中國企業(yè)與國外消費者之間的貿(mào)易,主要是銷售個人消費品。多采用航空包裹、郵件、快遞,報關(guān)主體為郵政或其他快遞公司。經(jīng)過幾年的發(fā)展,跨境電商已經(jīng)不僅僅是單一的貿(mào)易型企業(yè),有的甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)型為包括制造商、貿(mào)易商、品牌商在內(nèi)的各類企業(yè)。相對來說,貿(mào)易商更注重產(chǎn)品質(zhì)量?,F(xiàn)在很多企業(yè)都在做跨境電子商務(wù),但邊肖更看好亞馬遜和阿里巴巴國際站。別的不說,亞馬遜阿里的實力很強。畢竟亞馬遜的人氣還是那么高。
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