百科_跨境電商中的直通車指什么，跨境電商中的直通車指什么（跨境通電商平臺主要做什么的）

跨境電商基本英語詞匯有哪些？

1.spuspus SPUSPU=標準Proct單位是指標準化的產(chǎn)品單位。它是商品信息聚合的最小單位，是一組可重用、易于檢索的標準化信息，描述了一個產(chǎn)品的特性：具有相同屬性值和特性的商品可以稱為一個SPU，例如，品牌華為型號：Nova5可以確定一個產(chǎn)品單元，這個產(chǎn)品單元就是一個SPU。2.SKUSKU=庫存單位(Stock Keeping Unit)是指衡量商品庫存進出的基本單位，可以是件、箱、盤等。SKU是指一個商品，每個商品都有一個SKU，方便電商品牌識別商品。當一個產(chǎn)品有多種屬性，比如不同的顏色和尺寸，就有多個SKU。比如一件衣服有黑、白、灰三種顏色，每種顏色都有S、M、L和不同的尺碼。那么這件衣服有九個SKU。賣家根據(jù)自己的要求和習慣寫SKU，方便以后對產(chǎn)品的運營和管理。3.FNSKUFNSKU不同于SKU，是亞馬遜FBA的商品標簽代碼。只有做FBA的產(chǎn)品才會有。制造FBA的一個產(chǎn)品SKU對應一個FNSKU。4.當UPC在亞馬遜上傳產(chǎn)品時，大多數(shù)分類都要求賣家使用特定的GTIN(全球貿(mào)易商品編號)。UPC是最常用的一種。它是美國統(tǒng)一編碼委員會制定的一種商品條碼，主要在美國和加拿大使用。UPC碼是最早大規(guī)模使用的條形碼。因其應用范圍廣，又被稱為通用條形碼，在國際貿(mào)易中被廣泛使用。UPC12標準版的編碼結(jié)構為：系統(tǒng)碼(1位)、廠商碼(5位)、商品碼(5位)、校驗碼(1位)。對于不同類別的商品或同一類別中不同類型的商品，UPC要求會有所不同。有些分類可能允許賣家申請UPC豁免?？缇畴娚?、ASINA SIN=亞馬遜標準識別號，也就是亞馬遜自己的商品號。是亞馬遜系統(tǒng)自動生成的，賣家不需要自己添加。ASIN碼相當于一個唯一的產(chǎn)品ID，在亞馬遜平臺上是唯一的。同一產(chǎn)品對應的Asin和不同站點的UPC通常是相同的，即一個Asin碼對應一個SKU。ASIN碼可以在平臺前端和賣家店鋪后端查詢產(chǎn)品。ASIN代碼顯示在產(chǎn)品詳細信息頁面，通常在“產(chǎn)品詳細信息”或“產(chǎn)品信息”欄中。6.房源和房源ID在易貝、Wish、亞馬遜等平臺都叫房源，相當于淘寶里說的商品鏈接，也就是商品頁面。除了多屬性變體產(chǎn)品，通常情況下，列表是一個產(chǎn)品頁面，每個產(chǎn)品一個頁面。創(chuàng)建列表時，將生成相應的列表ID和ASIN。在目前的亞馬遜后臺商品列表中，可以通過列表ID和商品名稱的超鏈接直接進入商品頁面。前臺搜索房源ID找不到對應的商品。搜索產(chǎn)品名稱可能會出現(xiàn)一系列相似的產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品名稱顧名思義只是一個產(chǎn)品名稱。亞馬遜允許產(chǎn)品名稱重復，他不是唯一的產(chǎn)品標識。

跨境電商平臺亞馬遜有什么特點

1.推薦輕廣告。亞馬遜沒有硬廣廣告、直通車、鉆展、團購等各種付費廣告。是基于后臺數(shù)據(jù)的相關性推薦和排名推薦。這種方式是系統(tǒng)根據(jù)用戶的購買記錄和買家的好評自動推薦的。所以，增加(新)品的選擇，優(yōu)化后臺數(shù)據(jù)，推薦買家好評是非常重要的。2.比客服咨詢更注重商品的細節(jié)。亞馬遜鼓勵顧客自己購物，所以不設置在線客服。你需要把產(chǎn)品信息頁寫得盡可能的豐富，幫助客戶盡快做出購買決定，避免客戶因為信息不全而放棄購買。這種方式可以增加理性消費者的粘性。3.重視產(chǎn)品，輕店鋪。亞馬遜強調(diào)的是產(chǎn)品而不是店鋪和賣家。買家在亞馬遜頁面搜索產(chǎn)品時，不會出現(xiàn)店鋪，產(chǎn)品以統(tǒng)一的展示標準展示。4.注意客戶的反饋。亞馬遜有兩個評價體系。1.產(chǎn)品評論：產(chǎn)品評論會呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，直接影響轉(zhuǎn)化率。2.買家反饋：主要是客戶對你提供的服務質(zhì)量的評分。會顯示在賣家的詳情頁面。此評級將決定您是否有資格贏得購物車按鈕和單個產(chǎn)品頁面的排名。5.按成交額提成，不收其他費用。亞馬遜平臺在收費方式上與國內(nèi)其他平臺不同。對于商家來說，沒有押金、平臺服務費、技術服務費等。只按營業(yè)額提成，真正做到了互利共贏。但對入駐商家的要求比其他平臺高，考核也更嚴格，本著對消費者負責的態(tài)度。”，進入“我的供應商”查看與我建立合作關系的供應商信息。點擊“公司名稱”查看供應商的詳細信息(包括公司介紹、聯(lián)系方式等。).點擊“產(chǎn)品目錄”進入供應商分銷并經(jīng)經(jīng)銷商授權的商品列表，并下載產(chǎn)品。

跨境電商是什么？和傳統(tǒng)的電子商務比有什么區(qū)別

跨境電子商務是指分屬不同海關的貿(mào)易主體達成交易，通過電子商務平臺進行支付結(jié)算，并通過跨境物流交付貨物、完成交易的一種國際商務活動?？缇畴娚膛c傳統(tǒng)電商的區(qū)別：(1)全球論壇網(wǎng)絡是一種無邊界的媒介，具有全球化和去中心化的特點。因此，依附于網(wǎng)絡的跨境電子商務是全球性的和分散的。與傳統(tǒng)交易方式相比，電子商務的一個重要特點是電子商務是一種無國界的交易，失去了傳統(tǒng)交易所的地域因素?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶可以向市場提交產(chǎn)品，尤其是高附加值的產(chǎn)品和服務，而無需考慮跨越國界。網(wǎng)絡的全球性特征的積極影響是最大程度的信息共享，而消極影響是用戶不得不面對由于文化、政治和法律的差異而帶來的風險。任何人只要有一定的技術手段，隨時隨地都可以讓信息進入網(wǎng)絡，相互聯(lián)系，進行交易。美國財政部在其財務報告中指出，對基于全球網(wǎng)絡的電子商務活動征稅是非常困難的，因為：電子商務是建立在虛擬的計算機空間上的，它失去了傳統(tǒng)交易方式下的地理因素；在電子商務中，制造商傾向于隱藏其住所，而消費者對制造商的住所漠不關心。例如，一個非常小的愛爾蘭在線公司可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售其產(chǎn)品和服務，通過一個網(wǎng)頁，全世界的消費者都可以點擊和查看，只要消費者連接到互聯(lián)網(wǎng)。很難確定這筆交易發(fā)生在哪個國家。這種遠程交易的發(fā)展給稅務機關帶來了許多困難。稅權只能在一國之內(nèi)嚴格執(zhí)行，網(wǎng)絡的這種特性使得稅務機關很難對一國之外的網(wǎng)絡交易行使稅收管轄權。此外，互聯(lián)網(wǎng)有時還扮演代理人的角色。在傳統(tǒng)的交易模式中，往往需要有一個有形的銷售網(wǎng)點。比如圖書通過書店賣給讀者，而網(wǎng)上書店可以直接完成整個交易，而不是書店。問題是稅務機關往往依靠這些銷售網(wǎng)點來獲取稅收征收、代扣代繳所得稅等所需的基礎信息。沒有這些銷售網(wǎng)點的存在，就很難行使稅權。(2)無形網(wǎng)絡的發(fā)展使得數(shù)字產(chǎn)品和服務的傳播普及。在全球網(wǎng)絡環(huán)境中，數(shù)字傳輸通過不同類型的媒體進行，如數(shù)據(jù)、聲音和圖像。這些媒體在網(wǎng)絡中是以計算機數(shù)據(jù)代碼的形式出現(xiàn)的，所以是隱形的。以電子郵件消息的傳輸為例。這條消息首先被服務器分解成百萬個數(shù)據(jù)包，然后根據(jù)TCP/IP協(xié)議通過不同的網(wǎng)絡路徑傳輸?shù)侥康姆掌?，重新組織后轉(zhuǎn)發(fā)給接收方。整個過程在網(wǎng)絡中瞬間完成。電子商務是一種特殊形式的數(shù)字傳輸活動，其無形的特點使得稅務機關難以對賣家的交易活動進行控制和檢查。稅務機關面對的交易記錄都是數(shù)據(jù)代碼的形式，這使得稅務稽查人員無法準確計算銷售收入和利潤收入，從而給稅收帶來困難?；跀?shù)字傳播活動的數(shù)字產(chǎn)品和服務的特征也必須是無形的。傳統(tǒng)交易主要是實物交易，但在電子商務中，無形產(chǎn)品可以取代實物成為交易的對象。以書籍為例。傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的排版、印刷、銷售和采購，都被視為產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。然而，在電子商務交易中，消費者只要購買在線數(shù)據(jù)權利，就可以使用書中的知識和信息。但是，如何界定交易性質(zhì)、如何監(jiān)管、如何征稅等一系列問題給稅務和法律部門帶來了新的課題。(C)匿名性(anonymous)由于跨境電子商務的分散性和全球性特點，很難確定電子商務用戶的身份和地理位置。

在線消費者通常不會顯示他們的真實身份和地理位置。重要的是完全不影響交易。網(wǎng)絡的匿名性也允許消費者這樣做。在虛擬社會中，隱藏身份的便利性立刻導致了自由與責任的不對稱。人們在這里可以享受最大的自由，卻只承擔最小的責任，甚至干脆逃避責任。顯然，這給稅務機關造成了麻煩，他們無法查清應納稅的網(wǎng)商的身份和地理位置，也無法了解納稅人的交易情況和應納稅額，更談不上審核核實。交易的一部分和納稅人在稅務機關的視野中是看不見的，這對稅務機關來說是致命的。以易貝為例。易貝是美國的一家在線拍賣公司，允許個人和企業(yè)拍賣任何物品。到目前為止，易貝擁有1.5億用戶，每天拍賣數(shù)萬件物品，總成交額超過800億美元。電子商務交易的匿名性導致逃稅現(xiàn)象的惡化，網(wǎng)絡的發(fā)展降低了避稅成本，使得電子商務避稅越來越容易。電子商務的匿名性使得納稅人利用避稅天堂的網(wǎng)絡金融機構逃避稅收監(jiān)管成為可能。電子貨幣的廣泛使用，以及互聯(lián)網(wǎng)在一些避稅天堂網(wǎng)上銀行為客戶提供的“完全稅收保護”，使得納稅人可以將他們在世界各地的投資收益直接匯往避稅天堂網(wǎng)上銀行，從而逃避應繳納的所得稅。美國國稅局(IRS)在其最大規(guī)模的審計調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大量居民納稅人通過離岸避稅天堂的金融機構隱瞞了大量應納稅收入。美國政府估計，由于避稅天堂的網(wǎng)上銀行有“完全的稅收保護”，大約有3萬億美元的資金隱藏在避稅天堂。(4)瞬間。對于網(wǎng)絡來說，傳輸速度與地理距離無關。傳統(tǒng)的交易方式，如信函、電報、傳真等。發(fā)送和接收信息的時間差不同。然而，電子商務中的信息交流與生活中的面對面交談幾乎是一樣的，不考慮實際的時間和空間距離，一方發(fā)送信息，另一方接收信息。一些數(shù)字產(chǎn)品(如音像制品、軟件等)的交易。)也可以即時結(jié)算，下單、付款、發(fā)貨瞬間完成。電子商務交易的即時性提高了人們溝通和交易的效率，消除了傳統(tǒng)交易中的中介環(huán)節(jié)，但也隱藏著法律危機。在稅收領域，電子商務交易的即時性往往導致交易活動的隨意性，電子商務主體的交易活動可能隨時開始、終止和變更，使得稅務機關難以掌握雙方的具體交易情況，這不僅使得從源頭上扣繳稅款的控制手段失效，客觀上也助長了納稅人不遵守稅法的隨意性。此外，稅收領域現(xiàn)代征管技術的嚴重滯后，使得依法治稅蒼白無力。(5)無紙化電子商務主要采用無紙化操作，這是以電子商務形式進行交易的主要特點。在電子商務中，計算機通信記錄取代了一系列紙質(zhì)交易文件。用戶發(fā)送或接收電子消息。因為電子信息是以比特的形式存在和傳輸?shù)?，所以整個收發(fā)信息的過程是無紙化的。無紙化的積極影響是信息傳遞擺脫了紙張的限制。然而，由于傳統(tǒng)法律的許多規(guī)范都是建立在規(guī)范“紙質(zhì)交易”的基礎上，無紙化在一定程度上帶來了法律上的混亂。電子商務以數(shù)字合同和數(shù)字時間攔截傳統(tǒng)貿(mào)易中的書面合同和結(jié)算票據(jù)，削弱了稅務機關獲取跨國納稅人經(jīng)營狀況和財務信息的能力。除此之外，電子商務采取的其他安全措施也會增加稅務機關掌握納稅人財務信息的難度。在某些交易沒有單據(jù)的情況下，跨國納稅人的申報金額將大大減少，征收的應納稅所得額和稅款將少于實際金額，這將導致國際貿(mào)易的損失

比如世界各國普遍征收的傳統(tǒng)稅種之一的印花稅，以交易各方提供的書面憑證為征稅依據(jù)，征稅環(huán)節(jié)是各種法律合同和憑證的成立或完成。但在無紙化網(wǎng)絡交易的情況下，合同和憑證的實物形態(tài)不復存在，因此印花稅合同和憑證貼花(即印花稅的繳納)無法啟動。(六)迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)是一個新事物。目前還處于起步階段，網(wǎng)絡設施和相應軟件協(xié)議的未來發(fā)展具有很大的不確定性。但稅法制定者必須考慮的問題是，互聯(lián)網(wǎng)和其他新生兒一樣，將以前所未有的速度和不可預測的方式進化?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的電子商務活動也處于迅速變化的過程中。短短幾十年，電子商務經(jīng)歷了從EDI到電子商務零售興起的過程，數(shù)字產(chǎn)品和服務更是推陳出新，不斷改變著人類的生活。一般情況下，為了維護社會穩(wěn)定，各國都會注意保持法律的連續(xù)性和穩(wěn)定性，稅法也不例外。這將導致網(wǎng)絡的快速發(fā)展與稅收法律法規(guī)的相對滯后之間的矛盾。如何將每時每刻都在發(fā)展變化的網(wǎng)上交易納入稅法規(guī)范，是稅收領域的一個難題?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展給稅務機關帶來了新的挑戰(zhàn)。稅收政策制定者和稅法制定者應密切關注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并在制定稅收政策和稅法時充分考慮這一因素?？鐕娮由虅站哂性S多不同于傳統(tǒng)貿(mào)易方式的特點，而傳統(tǒng)的稅收法律制度是在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下產(chǎn)生的，必然會在電子商務貿(mào)易中充滿漏洞。網(wǎng)絡對人類社會產(chǎn)生了深刻的影響，也給稅收法律法規(guī)帶來了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

跨境電商亞馬遜是做什么的

亞馬遜目前已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的電商平臺，覆蓋歐美、日本、墨西哥、巴西等國家，并且還在不斷擴張。亞馬遜電商用戶基數(shù)龐大，單價消費高，深受買賣雙方追捧。亞馬遜電商一般在發(fā)達國家用戶較多，所以情況比國內(nèi)電商簡單。賣家不擔心沒有用戶買到好貨，沒有國內(nèi)直通車那樣燒錢的地方。不過前期為了流量，需要一點廣告。后期top排名逐漸優(yōu)化后，廣告的比例不是很高。選擇亞馬遜做跨境電商還是明智的。因為現(xiàn)在的全球經(jīng)濟，投資亞馬遜電商風險最小，回報最高。但有一點是，國內(nèi)電商的不良風氣不能帶到亞馬遜。國內(nèi)的電商和亞馬遜完全不一樣，有很多需要學習的地方。亞馬遜電商有很多優(yōu)勢，包括以下幾點：打開百度APP可以看到亞馬遜跨境電商的高清圖片。1.主要覆蓋歐美市場。國民經(jīng)濟發(fā)達，消費水平比較高。在當?shù)厝酥校瑏嗰R遜的烙印很深。2.物流系統(tǒng)完善。亞馬遜有FBA倉庫，賣家只需要把貨物送到指定的FBA倉庫就可以了。亞馬遜的工作人員會幫你入庫發(fā)貨，你根本不用自己送貨。送的時候會用亞馬遜紙箱包裝，非常專業(yè)。所以可以寄原包裝，也可以一個包裹寄多件。3.客單價高，利潤豐厚。外國人覺得你的商品好，會愿意出高價買，比如一個碗。他覺得這只碗很精致，愿意花100美元買下它。他認為非常值得?？赡苓@個碗在國內(nèi)只值10塊錢，總的來說利潤至少在60%以上。單純的價格戰(zhàn)在亞馬遜是行不通的。在他們的消費認知中，價格低很可能是因為質(zhì)量問題。4.亞馬遜開店不用值班，外國人用郵箱。亞馬遜規(guī)定只要你在24小時內(nèi)回復用戶，當然是工作時間。周六周日不用回復，也不用盯著電腦屏幕。有訂單的話亞馬遜會幫你處理發(fā)貨，所以先做兼職是很合適的。除了送外賣的時候忙，沒別的事可做。交付后優(yōu)化頁面。5.亞馬遜新店和老店重量沒有區(qū)別，也沒有國內(nèi)淘寶幾冠的亂七八糟的檔次。只要貨好，還是會賣的好。一店多店意義不大。6.廣告很簡單。設置每日最大廣告額度。有自動廣告和手動廣告。自動廣告亞馬遜會通過一種算法自動為你推薦廣告位，適合新手。等運行一段時間后數(shù)據(jù)出來了，就可以轉(zhuǎn)做人工廣告了。它非常簡單，易于使用。廣告金額沒有限制。一美元可以。沒有開戶費什么的。國外電商基本沒有開戶費，幾萬塊錢在國內(nèi)頻繁使用。所以成本低，門檻低。7.有一點需要注意的是報名初期。眾所周知，亞馬遜注冊非常嚴格，注冊后不一定能通過審核。如果做不到，就等于告別了跨境電商。如果你是第一次使用國外的電商店鋪，建議找專業(yè)的機構幫你注冊店鋪。“跨境知青”專做亞馬遜電商。百度一下，可以去看看。8.在亞馬遜開店，一定要遵守亞馬遜的規(guī)則，守住道德底線，不僅是對買家，對同行賣家也是如此。不要搞價格戰(zhàn)，只會吃虧。記住不能像國內(nèi)電商那樣用那一套。一旦發(fā)現(xiàn)，馬上關店，不能再開了。而且你會凍結(jié)你的資金，不接受任何投訴。放輕松，做好自己的事。建議前期做副業(yè)，后期把副業(yè)變成主業(yè)。很多都是這樣的。

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目前有哪些跨界平臺？我們先來了解一下這四個平臺的優(yōu)缺點。速賣通1)銷售模式：B2B B2C垂直銷售模式主要面向企業(yè)客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其。2)平臺優(yōu)勢：全中文操作界面；免費發(fā)布大部分類別；沒有初始發(fā)布期；容錯性比較高(商家評級系統(tǒng)的周期自然是2個月)。3)平臺劣勢：價格競爭激烈，推廣成本高(有直通車功能使用競價排名)；政策偏向大賣家和品牌商；不提供基本的客戶服務；對買家平臺的忠誠度不高。4)平臺排名的影響因素：賣家評分、價格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評分。適用商戶類型：垂直貿(mào)易商、B2C工廠轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)批發(fā)商。全球速賣通的低價策略與阿里巴巴引入淘寶的賣家-客戶策略有關。很多人覺得現(xiàn)在的全球速賣通和前些年的淘寶店差不多。全球速賣通專注于新興市場，尤其是俄國和巴西。根據(jù)全球速賣通統(tǒng)計局2014年的統(tǒng)計，每月有近1600萬俄羅斯人登錄全球的全球速賣通服務器，平均每天完成6萬多張采購訂單。同時，由于全球速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面的中英文版本簡潔利落，非常適合新人使用。總結(jié)：適合產(chǎn)品主要在新興市場(俄羅斯、巴西等)銷售的賣家。)，以及產(chǎn)品有供應鏈優(yōu)勢，價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好直接在工廠銷售。交易者面對小單沒有明顯優(yōu)勢。1) Amazon1銷售模式：B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務多元化。2)平臺優(yōu)勢：電商鼻祖，早于其他平臺，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，月均8000萬流量，以優(yōu)質(zhì)服務著稱；強大的倉儲和物流系統(tǒng)及服務，尤其是在北美、歐洲和日本。賣家只需要負責銷售產(chǎn)品。亞馬遜為后期包裝、物流、退貨提供統(tǒng)一的標準服務模式，會產(chǎn)生一些服務費包括倉儲費、配送費等服務費，也可以選擇自己配送；站點聯(lián)動，比如亞馬遜歐洲站點只需要在一個國家有賬號就可以銷售到整個歐洲市場；提供中文注冊界面。3)平臺劣勢：賣家產(chǎn)品質(zhì)量要求高，企業(yè)最好；R&D能力；賣方必須能夠開具發(fā)票；對產(chǎn)品品牌有一定要求；手續(xù)比其他平臺略復雜；同一臺計算機上只能登錄一個帳戶；收款銀行賬號需要在美國、英國等國家注冊。4)平臺服務計劃：兩種prime銷售計劃：個人銷售計劃和專業(yè)銷售計劃。不同的是上傳的產(chǎn)品數(shù)量分為40個。個人銷售計劃是免費的，但只有40個產(chǎn)品可以上傳。專業(yè)銷售計劃費用為39.99美元，但可以上傳40多個產(chǎn)品。個人計劃需要90天才有黃金購物車買箱，專業(yè)銷售計劃是一開戶就有買箱。此外，據(jù)其客服介紹，在銷售額度上也存在差異，即當銷售額增長過快時，個人方案的銷售者相對容易受到賬目審核。增值服務：亞馬遜(Amazon)50%以上的客戶都是黃金會員。你需要支付99美元。成為黃金會員，可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務。跨境貿(mào)易可以在2~3天內(nèi)送到客戶手中。新人注冊亞馬遜賬戶后，銀行賬戶必須在美國、英國等國家，以便后期付款。這里有幾個選擇：注冊美國公司或者找美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號；作為外貿(mào)人，我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們來解決這個問題；實際上，中國有一些機構提供這種服務。總結(jié)：選擇亞馬遜平臺要求供應商擁有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源、一定的資金實力、在美國當?shù)氐木W(wǎng)絡資源

注冊成為亞馬遜供應商的新人最好接受專業(yè)培訓，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店很復雜，有非常嚴格的審核制度。如果他們違規(guī)或者不懂規(guī)矩，不僅會關店甚至會有法律風險。1) eBay1銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發(fā)達國家比較流行。2)平臺優(yōu)勢：相對公平的排名和專業(yè)的客服支持；新賣家可以通過拍賣的方式曝光；開店門檻比較低，但是規(guī)則繁瑣，需要學習。3)平臺劣勢：買家保護政策強，遇到買賣糾紛大多偏向買家，賣家損失慘重；英文界面不友好，不好操作；成本不低，店鋪免費，上架產(chǎn)品需要收錢，商品交易成本和出版成本合計17%；嚴格的賣家標準(針對假貨等。)，如有投訴將關閉店鋪；一般用paypal進行支付，有一定風險；審核周期長，只能拍賣。產(chǎn)品數(shù)量有初始限制，需要積累信譽才能越賣越多。記賬周期也長，需要慢慢積累。4)影響平臺排名的因素：賣家業(yè)績、產(chǎn)品數(shù)量和更新速度、產(chǎn)品價格。5)適用商戶類型：貿(mào)易商、有一定B2C經(jīng)驗的工廠、品牌經(jīng)銷商。對易貝的理解和國內(nèi)對淘寶的理解基本一致。當淘寶將易貝擠出中國市場時，它可以主宰這個國家。對于國際零售商來說，易貝有著巨大的潛力，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。據(jù)到過那里的人分析，易貝成功的關鍵是產(chǎn)品選擇。由于易貝的主要市場是美國和歐洲，所以在進軍易貝之前，最好先做一下市場調(diào)查。一般可以用以下方法：第一，通過易貝研究整個市場，選擇部分易貝暢銷產(chǎn)品，仔細研究產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品價格，結(jié)合自身供應鏈特點分析自身優(yōu)勢在哪里。其次，考慮美國和歐洲市場的文化、人口、消費習慣、消費水平，選擇有潛力的產(chǎn)品做易貝。研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來銷售潛力，一旦投入精力和資金，就需要考慮市場的利潤率和可持續(xù)性。總結(jié)：產(chǎn)品第一。是否選擇易貝是首先考慮的產(chǎn)品本身。如果我們產(chǎn)品的目標市場是在歐洲和美國，我們可以選擇易貝。和亞馬遜相比，操作相對簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。Wish1)銷售模式：B2B B2C垂直銷售。開始做數(shù)據(jù)分析，主要針對移動買家，可以根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。2)平臺優(yōu)勢：良好的本地化支持；商品上架很簡單，主要利用標簽進行搭配；利潤率非常高，競爭相對公平；精準營銷，點對點個性化推送，客戶；滿意率高；臉書引流，明確營銷定位。3)平臺劣勢：產(chǎn)品審核時間過長，2周到2個月不等；成本高，商品交易成本的15%，提現(xiàn)成本的1.2%；物流解決方案不夠成熟；平臺交易糾紛規(guī)則模糊。4)影響平臺排名的因素：標簽準確度、產(chǎn)品數(shù)量、描述和圖片、產(chǎn)品價格。5)適用商戶類型：貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型中的B2C、品牌經(jīng)銷商。根據(jù)Wish最新報告，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值20萬。目前用戶數(shù)已經(jīng)超過4700萬。相應的，Wish百分之九十七的訂單來自移動端。從目前移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來看，Wish未來潛力巨大?？偨Y(jié)：Wish是近幾年剛剛興起的基于APP的跨界平臺。一開始只是一個收藏和經(jīng)營商品的工具，主要靠廉價的品質(zhì)吸引顧客。在美國市場擁有極高的知名度和市場追隨者。其核心產(chǎn)品類別包括服裝、珠寶、手機禮品等。大多數(shù)供應商來自中國。Wish的主要競爭力在于價格

關于中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點科技股份有限公司(002315)開發(fā)運營。截至2019年底，該網(wǎng)站擁有超過1210萬名全球買家，平均每月有超過100萬名買家在全球220個國家和地區(qū)進行詢價。(整理_陳小末_本文發(fā)表于《焦點視界》雜志第47期)