類電商:廣義定義是指貨到付款的單品促銷形式。流程就是以開戶的形式推廣單品頁面,通過上架、主動推廣、客戶下單、簽約收款等流程。二類電商和廣告平臺互為依托。而二類電商往往銷售短期爆款產(chǎn)品,往往是非標品。這種產(chǎn)品形態(tài)決定了它無法在現(xiàn)有的電商平臺中得到很好的推廣。在脫離現(xiàn)有電商平臺的背景下,需要有推廣渠道,各種廣告平臺成為了最好的合作伙伴。信息膨脹隨著電子商務的發(fā)展,尤其是三四五線城市消費的激活,這部分人群的需求也需要得到滿足。所以二類電商也會有更大的發(fā)展。產(chǎn)品千年不變,連包裝都會變,而方式只是另一種方式。在一級電商大局已定,拼多多等社交電商突破之后,二級電商可能會成為巨頭發(fā)力的一個方面。這就是為什么JD.COM和淘寶一直在下鄉(xiāng),但一直沒有大爆發(fā)。因為農(nóng)村消費者用不了淘寶或者天貓,這是天生的習慣差異,要看平臺或者消費者的變化??梢钥隙ǖ恼f,消費習慣的改變需要更長的時間,所以留給平臺的時間其實不多,但對于商家來說,這可能是繼一流電商平臺之后的又一個紅利時間。
一、精準定位目標用戶會反方向,廣告位很關鍵。也就是說,在我們的廣告發(fā)布之前,要明確我們的目標用戶,想清楚我們的產(chǎn)品適合哪些人群。第二,廣告文案要善于偽裝信息流。不像以前的廣告,廣告一開始就標榜“這是廣告”,所以我們的用戶很抵觸,會導致點擊率少,甚至零點擊率。在撰寫廣告文案時,要將廣告和諧地融入一堆新聞信息中,讓用戶看不出這是廣告。第三,在信息流中投放區(qū)域定向廣告。如果你不做區(qū)域定位,那就像大海撈針,因為一個媒體平臺擁有海量的用戶,你的目標用戶就藏在其中。區(qū)域靶向的好處是縮小投放范圍,類似釣魚??梢灾辉谀繕擞脩舳嗟牡胤健叭鼍W(wǎng)”,這樣點擊率會好看一些。第四,把握分娩時機。信息流是預裝的,需要緩沖,所以量可以搶得更快。一般來說,早高峰和晚高峰從早上5點開始,下午4點開始。如果預算充足,也可以半夜投票。據(jù)說這個時間段的寬點傳播效果還不錯。投放時間越長,系統(tǒng)對創(chuàng)意的“評分”越好,甚至可以全天投放。預算不大的話可以投過夜,時間可以在20:00-23:00之間。5.引起用戶的情感共鳴引起用戶的情感共鳴。說白了就是煽情。用廣告文案煽動用戶情緒,類似于后悔、留戀、好奇、占便宜,很容易引起用戶的情感共鳴。就是利用人們貪便宜的心理,突出稀缺資源的時限性,促使用戶點擊,比如:9元,9元,價死,只有今天等。
第二類電子商務主要是投資的信息流。渠道參考下圖:大部分是消費者常用的各種媒體平臺。做一個二類電商,把商品放到電商平臺后,你要在各種信息流渠道開戶,開始做廣告。二類電商想要打造爆款,首先要保證產(chǎn)品符合消費者的需求,廣告渠道、素材、文案都選得好。暫且不考慮產(chǎn)品,在產(chǎn)品不變的情況下,如何選擇渠道,如何做好素材文案,對最終能否打破訂單影響很大。所以也要多關注廣告如何投放的問題。但是渠道選擇不是固定的,需要根據(jù)你的產(chǎn)品具體分析。渠道選擇的過程就是從平臺上抓取你的產(chǎn)品的目標用戶群。這些用戶是最受關注的,也是廣告投放的對象。所以在渠道投放廣告之前,你得了解每個渠道的用戶畫像。每個頻道的用戶群體都有自己的傾向。比如在Tik Tok,女性比男性多(比例為6:4),而同樣是巨大引擎的今日頭條則是男性占多數(shù)(70%),年齡層集中在20-40歲左右。產(chǎn)品的核心、重要、潛在的消費群體往往集中在哪些平臺?根據(jù)這個條件選擇了幾個頻道之后,就可以嘗試發(fā)射了。如果預算夠,可以嘗試多渠道放在一起,覆蓋面廣,自然覆蓋更多的消費群體。同時可以適當降低利潤空間,提高廣告出價,增加展示量。你展示的越多,就越有可能被更多人注意到。如果預算不足,可以專攻單一渠道。選擇Tik Tok、微信等大平臺無可厚非,也可以嘗試尋找與產(chǎn)品匹配的垂直平臺。
二類電商是把產(chǎn)品鏈接以廣告的形式放在高流量的平臺上。用戶被吸引,點擊下單。如何通過發(fā)射賺錢?這個問題涉及到很多方面,和你的產(chǎn)品選擇、平臺選擇、廣告方案制定、快遞選擇都有關系。第一步也是最重要的一步是選擇合適的產(chǎn)品。并不是說你看到別人的什么產(chǎn)品跑的好,你就跟著跑。沒有產(chǎn)品選擇的邏輯,很難盲從爆款產(chǎn)品。學會預測爆款產(chǎn)品,根據(jù)氣溫、季節(jié)、用戶剛需等進行選擇。類似于二類電商大數(shù)據(jù)選品工具,對選品還是很有幫助的。具體的廣告策劃和投放應該留給專業(yè)人士操作。
所謂二類電商,廣義上是指貨到付款的單品促銷形式。一般來說,二級電商是一級電商的補充。第一種電子商務是網(wǎng)上支付,第二種電子商務是貨到付款。其實這個也很清楚。二級電商針對的客戶群體一般不是一級電商的客戶群體。主要是在用移動互聯(lián)網(wǎng)但是不會網(wǎng)購的人。這群人聽起來熟悉嗎?你的父母、祖父母可能是購物人群中的一員。他們具有早期互聯(lián)網(wǎng)用戶的典型特征,購物欲望強烈,但不信任網(wǎng)上支付,通過貨到付款進行電商消費。2000年剛接觸淘寶的時候,我也是不信任的。我想要貨到付款。這些用戶是二級電商的目標客戶,他們還沒有被一級電商覆蓋。但是這些人很多都被拼多多等社交電商瓜分了.其實二類電商已經(jīng)火了四五年,有的人已經(jīng)脫貧致富,有的人已經(jīng)負債累累。但是一類電商的競爭太激烈了,每年都有人不進去爭,每年都有新的電商在自己的位置上成功。所以,終究是有市場的,運營成功靠的是一個人的力量。第二,電商的關鍵是選品、發(fā)貨、物流。
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