虧損的原因可能有兩個。第一,這群人打著AI開發(fā)的名義賺錢。第二,這群人太自信,不考慮現(xiàn)實。尚科技被譽為AI四小龍之一,在AI界可以說是風頭正勁。然而,這家公司并沒有看起來那么美好。據(jù)新聞報道,他們已經(jīng)損失了242億元。當然,這只是消息,大部分都是表面數(shù)據(jù),對于懂報表的人來說應該達不到這個高度。說了這么多,虧損是不可改變的事實,除了上市似乎沒有更好的解決辦法。1.事件的起因始于湯曉鷗團隊發(fā)布相關算法。2014年,團隊發(fā)布了一個準確率非常高的人臉識別的內(nèi)容,于是在圈內(nèi)小有名氣。被認可后,又有了投資的資本,唐曉鷗的團隊從實驗室轉(zhuǎn)到了公司。受大環(huán)境的影響,人們對AI的關注度一直很高。以唐曉鷗為主的商湯科技,也被稱為AI四小龍。然而這些年來,轉(zhuǎn)型成公司的團隊并沒有很好的發(fā)展。從招股書上看,他們?nèi)臧胍呀?jīng)虧損了242.72億元(實際應該是28.62億元)。2.為什么會虧損?從個人角度來說,大概有兩個原因?qū)е铝颂潛p。第一,唐曉鷗自己想打著AI的幌子賺錢。這種說法有些“陰謀論”的意味,應該是不可能的;第二,球隊的野心太大,資金投入滿足不了他們的R&D需求。簡單來說,我們不考慮現(xiàn)實。我們付的錢只夠環(huán)游中國,但團隊只想環(huán)游整個太陽系。3.團隊從普通人的角度根本不擔心處罰。虧了二十多億是一件很慘的事情,但是這個問題其實并不存在。仔細看相關數(shù)據(jù),公司虧損的一部分是花在高層管理人員身上的,可以理解為“工資”。高管賺了錢,只有背后的投資人虧了錢。現(xiàn)在商湯科技即將上市。也許會有一大批投資人看好AI的前景,幫助資本止損。
現(xiàn)在有網(wǎng)友問,為什么我們經(jīng)??吹胶芏喙?,尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司,高科技公司,每年都虧損,但實際上只有少數(shù)公司倒閉?在這方面,我們認為時代變了,觀念也變了。以前企業(yè)如果年年虧損,結(jié)果必然是破產(chǎn)。但是,即使現(xiàn)代企業(yè)每年都在虧損,實際上卻過得相當不錯,企業(yè)依然在虧損中頑強發(fā)展。通常公司每年都會虧損,但是很難倒閉,主要有以下幾個原因:第一,拿過去的利潤彌補現(xiàn)在的虧損。我曾經(jīng)認識一個企業(yè)家。十幾年前,這個企業(yè)年銷售額5-6億,凈利潤5-6億。老板也賺了不少錢。從2013年開始,一直在虧損。因為國有輸送帶的招標項目不好拿,這個民營企業(yè)只能拿一些零配件或者做輸送帶的生意。一直虧損到今天,甚至虧損了七年沒有破產(chǎn)。企業(yè)之所以沒有倒閉,一方面是老板大幅裁員減少開支,另一方面是用前幾年賺的錢來彌補企業(yè)的虧損,使得企業(yè)勉強生存。第二,一些現(xiàn)代新興企業(yè)每年都在虧損,但從不倒閉。兩年前,自行車共享蓬勃發(fā)展,如摩拜單車和OFO。自成立以來,這些自行車共享企業(yè)從未盈利,每年都在虧損。主要是他們獲得了A輪、B輪、C輪等數(shù)十億美元的融資。而這些公司只有通過大股東砸錢才能正常運營。股東之所以愿意給這些公司燒錢,是期望這些公司未來能夠盈利并上市,并不在乎長期不盈利。有些互聯(lián)網(wǎng)公司拼命融資,拼命擴張,拼命燒錢,贏不贏無所謂。只要你達到這個行業(yè)的第一梯隊(前幾名),就會有源源不斷的風投給你投錢。第三,有一些互聯(lián)網(wǎng)公司是盈利的,但是他們把這部分利潤用在了公司的長期發(fā)展上,所以他們也是虧損的,他們的投資人短期內(nèi)對此并沒有太大的反對意見。最好的例子就是美團和餓了么這兩家外賣公司。之前的虧損主要是大量補貼騎手。不想吃虧,就少給騎手補貼。這種情況下,不要看外賣公司賬面上的虧損。只要稍加努力,就能立馬扭虧為盈。此外,還有國內(nèi)電子商務公司JD.COM。劉執(zhí)掌這么多年,一直處于虧損狀態(tài)。事實上,JD.COM非但沒有賠錢,反而賺了很多錢,而且只把錢投資到了重資產(chǎn)上。比如建設自己強大的物流網(wǎng)絡,建設冷鏈運輸體系,在JD.COM布局O2O的線上線下實體店。理論上,JD.COM一直在虧損。事實上,京東拿賺到的錢來布局自己的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。既然這樣,為了JD。COM的長期發(fā)展,東京的海外投資者并不反對京東。COM的連續(xù)虧損。第四,在a股市場,凡是連續(xù)三年虧損的上市公司,都將有退市的可能。不過,有些上市公司雖然連年虧損,但在退市當年會選擇以公司名義賣掉幾套房子,也能起死回生,扭虧為盈。有些上市公司雖然主營業(yè)務虧損,但擁有大量房產(chǎn)或土地。如果他們沒有錢,他們可以賣掉他們的房地產(chǎn)和土地來生存。所以,虧損不代表破產(chǎn)。有很多公司即使連年虧損,也能通過各種手段讓自己活下去。很多人把虧損和破產(chǎn)聯(lián)系在一起,但事實并非如此。如果企業(yè)虧損不嚴重,虧損可以用前幾年賺的錢來維持。一些互聯(lián)網(wǎng)公司連年虧損,從未盈利,甚至沒有好的盈利模式。但是,只要有人愿意投資,有人愿意在這個行業(yè)燒錢,這些公司還是活得很好的。也有一些互聯(lián)網(wǎng)公司賬面上是虧損的,但實際上,如果他們想虧損,那很簡單,
甚至有的企業(yè)虧損多年,但通過出售旗下房產(chǎn)或股權(quán),也能生存下來。這樣的情況也很多。反正活著才是唯一的真理。
首先要明白一個邏輯:炒股是一種預期,而不是既定事實!投機預期是,如果投資者看好一只股票,覺得其上市公司未來會有很好的發(fā)展,就會陸續(xù)買入該上市公司相應的股票。如果買的人多了,相應的股價也會上漲!但是,如果投資者不看好一只股票,覺得它沒有前途,紛紛拋售上市公司相應的股票,就會有更多的人拋售,相應的股價就會下來!相反,如果僅僅以實現(xiàn)的事實來判斷一家上市公司股票的漲跌,比如過去的財報數(shù)據(jù),那么股票上漲就太簡單了。只要持有上市公司歷年財報,人人都是股神巴菲特。有些虧損不影響上市公司的預期。有些上市公司短期燒錢,賬面長期處于虧損狀態(tài)。比如科技類上市公司,其核心競爭力在于科技創(chuàng)新,而這種優(yōu)勢需要大量的研發(fā)費用來支撐。在一段時間內(nèi),這個天文數(shù)字的R&D成本會讓上市公司的財務數(shù)據(jù)變得難看,但一旦未來技術(shù)瓶頸被突破,這個上市公司就會因為技術(shù)的壟斷而獲得行業(yè)的領先地位,獲得巨額利潤。很多藥企也是如此。有些虧損是上市公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式造成的。例如,在JD.COM早期,就建立了自己的物流基地。這些都是重資產(chǎn),要花很多錢。幾輪融資一下子花光了,賬面多年處于虧損狀態(tài)。然而,也正是虧損,或者說投資,促使JD.COM迅速搶占市場,其“中國第二大電商平臺”的市場地位在今天難以撼動。當時,在連續(xù)虧損、資金嚴重短缺的情況下,徐新選擇向劉投資1000萬美元。是杰狄。COM的未來,她看中了,JD.COM后來的發(fā)展證明了她的智慧。JD.COM上市的時候,原來的1000萬元瞬間變成了30億美元!本文由【透骨吳鵬】原創(chuàng),以上內(nèi)容僅供學習交流,不構(gòu)成任何投資建議。我在此宣布!如果你認為內(nèi)容合理,請贊一下,關注一下。邊肖先謝謝你了!
根據(jù)JD.COM和阿里巴巴的財務報告,京東。2021年第四季度,COM對母公司的凈虧損達到52億美元。2021年第三季度,阿里巴巴營收2425億,凈利潤204億,同比下滑75%。但阿里巴巴成立后,利潤下降最多,也是首次差旅負增長。要知道,阿里巴巴和JD.COM都是電子商務行業(yè)的巨頭?,F(xiàn)在這些跡象不禁引起人們的思考。今天的電子商務發(fā)生了什么?首先,網(wǎng)購的弊端顯現(xiàn)。經(jīng)常在網(wǎng)上購物的網(wǎng)友開始發(fā)現(xiàn),電商購物也有很多弊端,比如經(jīng)常能買到假貨、次品,產(chǎn)品質(zhì)量很差。如果你需要退貨,你必須自掏腰包,沒有運輸保險。這樣大家會覺得還是去實體店選比較好,至少東西可以看得見摸得著,衣服可以試穿看看上身效果。如果以后遇到質(zhì)量問題,也可以直接上門換貨。第二,投資者規(guī)模減少還有一個原因,就是客流減少后,投資者規(guī)模也開始減少。我還記得,阿里巴巴成立的時候,入駐平臺需要押金等費用。但是現(xiàn)在只要申請開網(wǎng)店,前期都要交保證金,相當于增加了投資成本。而且現(xiàn)在很多網(wǎng)店反饋客戶營業(yè)額不如以前,給打算投資的創(chuàng)業(yè)者造成了壓力。目前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定。保險起見,還是暫緩投資計劃的好。第三,政府的態(tài)度直接影響行業(yè)的發(fā)展。不知道大家有沒有意識到,政府也開始加強對電商行業(yè)的管控,同時表示會支持實體經(jīng)濟的發(fā)展??紤]到電商行業(yè)的壟斷行為,比如價格戰(zhàn),國家開始打擊壟斷市場行為。早期阿里巴巴也因為這個事情被調(diào)查過。四。實施數(shù)字人民幣央行推出數(shù)字人民幣并下發(fā)通知,運營商家不得使用個人支付碼收款,必須全部改為商戶支付碼。這些都是打擊阿里巴巴企業(yè)的導火索。阿里巴巴的支付寶是現(xiàn)代人最常用的移動支付平臺,但央行也順應時代潮流推出了數(shù)字貨幣。與支付寶相比,數(shù)字人民幣最大的優(yōu)勢是有央行背景,沒有網(wǎng)絡信號依然可以交易。將個人收款碼改為商戶收款碼會增加提現(xiàn)時的成本,不排除部分商戶會停止使用支付寶。目前數(shù)字人民幣已經(jīng)在多個城市試點,反饋良好。相信用不了多久,就可以大范圍普及了。
最近媒體報道,中國有3萬多個與農(nóng)業(yè)相關的電商平臺,其中3000個是農(nóng)產(chǎn)品。然而,農(nóng)產(chǎn)品電商的虧損運營是行業(yè)現(xiàn)狀。其中,菜管家四年來共投入3500萬,至今仍在虧損經(jīng)營;短短兩年半的時間,武漢嘉實宜已覆蓋1200多個社區(qū),累計投入6000多萬元。雖然每天營業(yè)額不小,但基本都是虧本支撐.原因是什么?由于本人與農(nóng)產(chǎn)品電商高層有過不同程度的深入交流,從行業(yè)角度分析,大概有以下幾個重要因素。希望對大家有啟發(fā)!歡迎傳統(tǒng)B2C思維。這是一個很大的誤解。很多電商平臺都以為一個線上B2C平臺會通過流量來引導客戶網(wǎng)購,其實是錯的!電商千萬不要搞傳統(tǒng)B2C的思維,那會導致絕對的死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品,更是健康的生活。因此,農(nóng)產(chǎn)品電商需要消費者從產(chǎn)品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、溯源、供應鏈可視化等多個維度展示全過程。所以傳統(tǒng)B2C思維是致命傷。第二,目標群體定義偏離,營銷策略走彎路。農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量,是大家都關心的問題。需求方面,這個市場還處于培育期,目標群體多為都市女白領,有追求健康生活對互聯(lián)網(wǎng)購物的需求,以及時間成本過高的高富帥。你得定義為屌絲人群,才能滿足“二兩瘦肉,二兩白菜,三根蒜苗”的需求。你注定有兩個字:累死,死。很多農(nóng)產(chǎn)品電商把廣告鋪得滿地都是,推給男人和老太太,這絕對是一種偏差!因此,如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷,是大的農(nóng)產(chǎn)品電商思考的問題。農(nóng)產(chǎn)品和生鮮電商的下一個爆發(fā)點是90后結(jié)婚的家庭主婦,所以農(nóng)產(chǎn)品電商一定要關注這部分人群。三、會“電”不會“商”基地整合營銷流量交易供應鏈服務口碑營銷,這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品不可或缺的。目前很多農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大管理失誤,認為中心側(cè)重于“營銷流量交易”,只重視“電”而不忽視“商”;其實實現(xiàn)盈利的關鍵在于商業(yè)。在2013年中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場,格力董明珠說,“我今天告訴你,營銷再好,如果背離了你——技術(shù)和質(zhì)量、誠信的支撐點,你的營銷就是傻子,你就是騙子。”同樣,農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務的作用也沒有做好,前端營銷和流量都是噱頭。當然最后肯定是虧的。四。無法承受的客單價和物流成本客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商的致命傷。行業(yè)數(shù)據(jù):客單價低于200元就是致命傷,因為物流成本和損耗會導致失血。就目前農(nóng)產(chǎn)品和生鮮電商的經(jīng)營狀況來看,每40元的物流成本損失是必然的。所以,如果客單價提不上去,物流成本降不下來,盈利只能是幻想。甚至順豐更喜歡做高檔的進口食品和時令商品,在選擇品類上也會從客單價定位。五、缺乏整合采購基地整合忽視基地整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題。很多農(nóng)產(chǎn)品電商只是通過定向采購的方式與基地合作,無法產(chǎn)生任何供需上的戰(zhàn)略協(xié)同。至于是否用市場導向來引導基地的計劃種植產(chǎn)品,這個國家只是一個愿景??纯葱前涂耍粋€國際品牌。人們不僅實現(xiàn)了基地的一體化和協(xié)同作戰(zhàn)
再舉個重慶的例子。重慶有一家生鮮電商,他們對基地的整合特別值得借鑒。他們首先做的不是B2C,而是B2B。集團采購帶動基地整合,進而衍生出B2C服務和O2O體驗。這樣一來,他們就有了絕對的購買力,成本自然降低,與基地的供需信息也迅速打通,從而實現(xiàn)相對高效的協(xié)作。目前正在推廣O2O的購物新體驗。這種打法值得思考和借鑒。6.客戶體驗是一把雙刃劍。不愉快的購物體驗會失去一大群顧客。永遠不要把消費者當傻子,忽視一個客戶不滿意的訂單。這是最大的錯誤。吃美食最容易帶來的就是口碑傳播。如果有不滿,會傷害你的一大群客戶。記得有個農(nóng)產(chǎn)品電商老板跟我說:不管是什么原因,如果價值不太高,可以發(fā)給客戶,留下口碑,客戶感動。更有甚者,有些商品即使退貨也不能再賣。未來農(nóng)產(chǎn)品電商必須培養(yǎng)吃菜的忠實粉絲,這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值。有可能拴住一個家庭,更有可能拴住一群人。還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例。他把目標群體鎖定在了IT互聯(lián)網(wǎng)圈。這些人是典型的網(wǎng)購族,屬于小白領,消費能力不低。然而,它們相對溫和。他們通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)圈成為電商,并以良好的口碑迅速占領這個領域的客戶。前幾天,我和順豐速運總裁李在央視采訪現(xiàn)場聊了聊。李總經(jīng)理坦言:農(nóng)產(chǎn)品和生鮮電商一旦與客戶建立了良好的購物體驗,就會迎來持續(xù)的消費能力,并影響到身邊的群體。七。我們必須面對本地化的問題。電子商務的趨勢是向社區(qū)遷移。趨勢是線上社區(qū)和線下社區(qū),商業(yè)模式的改變正在快速發(fā)酵。O2O本地化已經(jīng)成為必然趨勢。據(jù)報道,現(xiàn)在60-70%的消耗發(fā)生在3公里以內(nèi)。因此,農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨圈,線下打造體驗圈,成為了本土化整合的重要策略。期刊分類查詢,都在期刊庫中,不從本地化入手,勢必會虧本。農(nóng)產(chǎn)品受到商品質(zhì)量、物流等因素的制約,無論是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商,還是像順豐、阿里巴巴這樣的全國性市場。建立本地化的服務體系是必然趨勢,除非是高附加值的商品,可以不計成本的實現(xiàn)。其他大眾化的農(nóng)產(chǎn)品必須在本地化中定義。農(nóng)產(chǎn)品本地化趨勢是與社區(qū)服務站、便利店等機構(gòu)融合。傳統(tǒng)B2C電商需要巨大的運營支撐和資本人力的大整合才能滲透到早期社區(qū)。一般農(nóng)產(chǎn)品電商都玩不好。8.社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的痛點。玩農(nóng)產(chǎn)品電商,冷鏈是永遠無法回避的問題。不僅要建倉庫,還要有冷藏混合配送車,還有冷藏周轉(zhuǎn)箱和恒溫設備。否則,再好的商品,送到客戶手里也會變成有問題的商品。冷鏈的投入對普通農(nóng)產(chǎn)品電商公司來說并不好,持續(xù)的資產(chǎn)投入,投資回報周期長,這些都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題。即使你有錢,有資產(chǎn)投入,訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性也會極大的浪費你的運營成本。更何況,玩電商的幾個人都懂冷鏈物流,能組建自己的冷鏈物流團隊。所以社會化的冷鏈物流團隊,集約化、專業(yè)化的管理成為整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。目前,我國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下:1。順豐優(yōu)選,完全自建物流體系。在pres
2.阿里巴巴,準確的說是菜鳥冷鏈物流。目前是集成模式。已經(jīng)整合了中萃物流快線這樣兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)。他們已經(jīng)成功地將80,000個櫻桃從美國農(nóng)場運送到中國的家庭,并將阿拉斯加海鮮運送到全國40多個城市。這種“兩級配送”探索了一種平臺化、網(wǎng)絡化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。3.JD.COM終端配送服務站模式啟動。據(jù)悉,未來JD.COM將嘗試“ABC”(農(nóng)業(yè)對企業(yè)對客戶)模式,其中B環(huán)節(jié)將覆蓋采購、倉儲、配送、營銷、售后等所有環(huán)節(jié)。12月14日消息:JD.COM自營生鮮配送站已經(jīng)上線試運營,正好迎合了O2O末端最后一公里的購物體驗。但是,JD。COM的冷鏈倉儲,干線和支線配送還是要整合,所以還有待觀察。所以,如果你做不好農(nóng)產(chǎn)品電商的冷鏈物流,那你就干脆關門歇業(yè)吧!九。品類定位錯誤說到品類定位,我們不得不思考一下,為什么順豐會首選進口食品,為什么阿里巴巴會選擇美國車厘子和阿拉斯加海鮮。這些品類的定義不僅與人的需求有關,還與供應鏈支持能力密切相關。玩供應鏈的專業(yè)人士都知道,無論是傳統(tǒng)零售還是電商,運營的核心都是品類驅(qū)動的供應鏈。科學的品類選擇是你成功的一大半,所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類非常重要。千萬不要用太多的品類來吸引更多的購買需求。在一個多品類混合供應鏈體系中,尤其是農(nóng)產(chǎn)品,會讓你處處虧錢,甚至可能毀了你的品牌??纯瓷钪性举u的橘子,柳傳志賣的柳桃,順豐優(yōu)選的荔枝,天貓賣的阿拉斯加海鮮等等。這些都說明了細分品類定義對于農(nóng)產(chǎn)品電商的重要價值。從供應鏈的角度來看,作為品類驅(qū)動的供應鏈,電商平臺上品類選擇的科學性決定了你的盈利潛力。和國內(nèi)某知名電商的供應鏈總監(jiān)討論過,當品類增加10倍時,供應鏈的管理復雜度會增加100倍甚至更高。十、回款比例控制這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點關注的一個KPI。一次退貨造成的損失不僅僅是商品的損失,更是重要客戶購物體驗和信譽的損失。因此,控制農(nóng)產(chǎn)品電商的返利比例成為CEO關注的焦點。當然,如前所述,還是送客戶比較好,盡量避免退貨帶來的損失。我的實際調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,電商很多農(nóng)產(chǎn)品的退貨率都達到了10%,好一點的是6%。這種回報率造成的損失不容忽視。但農(nóng)產(chǎn)品電商也做了很多創(chuàng)新,比如預付費的C2B模式,會大大降低退貨比例;另一種是上海換廚時代的線上到線下,滲透社區(qū),會員制預付。據(jù)說退貨率可以控制在1%以下。所以,控制農(nóng)產(chǎn)品電商的返利比例,不僅要從運營的角度思考,更要從商業(yè)模式的角度改變經(jīng)營思路??偨Y(jié)一下農(nóng)產(chǎn)品電商為什么虧損,以上10個維度的分析或許能給你一些啟發(fā)。其實這不僅僅是運營管理的問題,更是商業(yè)模式的問題。同時還會涉及到營銷策略,資源整合能力等等!總結(jié)一下,農(nóng)產(chǎn)品電商的劣勢有以下幾點:1。營銷的浪費;2.采購整合不到位;3.缺乏對社會化冷鏈物流的整合和應用;4.整個供應鏈流程的損失;5.品類定位錯誤;6.回報率的控制。要做到真正的降損,歸根結(jié)底一句話:要加上客戶體驗,減去供應鏈運營成本。
對于中國14億吃糧食的人口基數(shù)來說,互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢。農(nóng)產(chǎn)品和生鮮的電商一定是一個很大的市場。2013年底的今天,中國的農(nóng)產(chǎn)品電商還沒有出現(xiàn)一個每個行業(yè)的標桿,整個領域都存在很多問題。問題是發(fā)展的機遇。用互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國的傳統(tǒng)行業(yè),一定有潛在的商業(yè)價值。這不是一個公司的使命,而是這個行業(yè)參與者的共同使命。
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