不知道自媒體從業(yè)者們有沒(méi)有過(guò)經(jīng)理這種感覺(jué)，有些時(shí)候我們花大量人力物力追逐的事物其實(shí)是偏離我們核心目標(biāo)的，常常一個(gè)項(xiàng)目或者一篇文章下來(lái)，打動(dòng)的用戶不多，還耗費(fèi)心力。

這時(shí)候我們就要反思下是不是推廣環(huán)節(jié)上出了錯(cuò)誤。

什么是推廣

推廣，換句話就是做廣告。

把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過(guò)各種媒介廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。

在互聯(lián)網(wǎng)上，我們往往采用seo的方式來(lái)推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品、店鋪等。

推廣的目標(biāo)

1、以實(shí)用為先。

2、首先是要讓短期利益的最大化，做效果的收割者。

3、做好規(guī)劃，使長(zhǎng)期利益最大化。

分解到各個(gè)計(jì)劃目標(biāo)上，要綜合平衡長(zhǎng)期利益和短期利益。

怎樣選擇推廣媒介

有專業(yè)機(jī)構(gòu)做過(guò)一個(gè)關(guān)于消費(fèi)者傾向的調(diào)查，在問(wèn)題“您在多大程度上信任以下廣告形式？”的調(diào)查結(jié)果里顯示，熟人和消費(fèi)者評(píng)價(jià)系統(tǒng)是最讓人信任的信息來(lái)源渠道。

通過(guò)上圖我們可以看出，人們更愿意相信來(lái)自親戚朋友的推薦。這也是現(xiàn)在微商能夠火的原因。

第二個(gè)就是來(lái)自線上消費(fèi)者的評(píng)論，也就是所謂的口碑反饋。

這讓我想到了美國(guó)沙發(fā)客的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式為了杜絕了人們不相互信任的問(wèn)題，采用了大量的歷史反饋的數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)。

總體而言，傳統(tǒng)媒體相對(duì)新媒體更讓人感覺(jué)可靠，至于投入嘛，你懂得。

推廣前期需要明確的一些概念

傳播人群屬性

假如你的目標(biāo)受眾是來(lái)自火星的一群愛(ài)一邊吃牛排一邊LOL、對(duì)娛樂(lè)圈小鮮肉無(wú)感的人到中年直男阿加西，這時(shí)，你可以對(duì)他們賣(mài)火星的歷史書(shū)、新鮮牛扒、LOL周邊、中年健康保險(xiǎn)、甚至是女you藍(lán)光DVD，銷量可能都會(huì)不錯(cuò)。千萬(wàn)別跟他們叨逼什么加拿大炮王，他們會(huì)無(wú)視，于是你會(huì)失去你的目標(biāo)人群，推廣也就無(wú)從開(kāi)始。

以上例子純屬杜撰，不過(guò)你對(duì)人群具體屬性的掌握程度或多或少會(huì)影響傳播的效果。該講牛扒的時(shí)候就別講加拿大炮王了。盡可能了解你的傳播人群，能夠幫助你更好的獲得他們的想法，制定最準(zhǔn)確的推廣策略。

前不久經(jīng)理寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于用戶畫(huà)像的文章，具體點(diǎn)擊經(jīng)理頭像回顧原文，溫故知新嘛。

傳播路徑

紙媒、網(wǎng)媒背后的傳播路徑不盡相同，不同傳播路徑傳播效果也有差異。

比如報(bào)紙和口頭對(duì)話。報(bào)紙是閱讀，透過(guò)眼睛對(duì)文字進(jìn)行解碼。由于文字經(jīng)過(guò)深思熟慮，字斟句酌，因而擁有相對(duì)較高的質(zhì)量，不過(guò)閱讀的過(guò)程中不存在受眾對(duì)傳播者的回程反饋。而口頭對(duì)話會(huì)使用大量的口頭語(yǔ)言，夾雜表情、肢體語(yǔ)言，并且可以獲得受眾的直接反饋。

傳播內(nèi)容

傳播內(nèi)容就是你的創(chuàng)意圖文視頻、富媒體h5。生成這些內(nèi)容時(shí)衍生的思考可能會(huì)影響你在后期的思考和傳播。因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的這些傳播內(nèi)容包含很多目標(biāo)，

1、盡量迎合受眾的口味，讓他們有看和轉(zhuǎn)發(fā)的欲望；

2、傳播和維護(hù)你自己感興趣的內(nèi)容。

傳播效果

以上幾個(gè)維度會(huì)一起來(lái)決定你的傳播效果。效果指的是曝光還有美譽(yù)度。

不過(guò)效果和美譽(yù)度不是一回事，家喻戶曉的三里屯優(yōu)衣庫(kù)，美譽(yù)度可不咋地。

思維導(dǎo)圖和栗子

推廣策略思維導(dǎo)圖

推廣方法思維導(dǎo)圖

為了讓推廣更加高效、更有經(jīng)驗(yàn)性，實(shí)用主義的邏輯告訴我們，要以過(guò)往的例子為參考，借時(shí)機(jī)或者內(nèi)容作為依托，通過(guò)現(xiàn)代傳播學(xué)的路徑，更新推廣計(jì)劃。

還是以經(jīng)理手頭上一個(gè)心理號(hào)為栗子，我們來(lái)一步一步根據(jù)推廣戰(zhàn)略思維導(dǎo)圖摸索推廣策略：

1、目標(biāo)

利潤(rùn)：社會(huì)效益重于經(jīng)濟(jì)效益

市場(chǎng)占有：發(fā)掘潛在客戶，漸漸開(kāi)拓市場(chǎng)

發(fā)展?jié)摿Γ洪L(zhǎng)期

2、客戶

懷具心理咨詢需求的個(gè)人用戶或單位

3、吸引力

實(shí)用；有趣；專業(yè)；科學(xué)；滿足用戶心理咨詢需求等

4、數(shù)量

渠道：今日頭條、微信、微信群、QQ群等等

5、質(zhì)量

粉絲質(zhì)量：購(gòu)買(mǎi)力中層或以上

市場(chǎng)占有：與同類型高端專業(yè)號(hào)競(jìng)爭(zhēng)，非利潤(rùn)收割類型

6、主動(dòng)推廣

軟文營(yíng)銷；SEO；SNS；討論興趣組等

7、被動(dòng)推廣

用戶口碑；知乎、在行回答植入

8、事件營(yíng)銷

蹭熱點(diǎn)：高考生自殺、父親節(jié)

9、價(jià)值主張

心理健康與身體健康同等重要，早發(fā)現(xiàn)，早治療。

怎么樣？一個(gè)最初步的推廣營(yíng)銷方案就這樣出來(lái)了！思維導(dǎo)圖是不是很好用呢？以后再也不用擔(dān)心上級(jí)讓寫(xiě)策劃了！

最后提醒大家的是，推廣活動(dòng)最好還是要兼顧社會(huì)效益和自身效益，像優(yōu)衣庫(kù)陸家嘴，火遍大江南北的代價(jià)是品牌受損，甚至要遭受調(diào)查。紅得發(fā)黑，洗白之路就望山跑死馬，這不是高明的推廣方法。

真正名效雙收的推廣總是見(jiàn)效慢的，看明星死命做慈善就知道了，他們難道不知道做慈善很難上頭條嗎？

----------------------------------------------------------------

關(guān)注社群經(jīng)理（WC id:qunsir007），解鎖運(yùn)營(yíng)姿勢(shì)！