房地產(chǎn)圈層(房地產(chǎn)圈層活動方案)
1.房地產(chǎn)圈層活動方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞房地產(chǎn)圈層活動方案【篇一：圈層營銷方案】圈層營銷方案一、活動背景鑒于金橋花園一期成交客戶分析，有部分客戶集中于潤州區(qū)各大廠區(qū)。
為了使項目的宣傳更有針對性，特建議對該部分目標(biāo)人群進(jìn)行集中宣傳。二、活動方式1、上門推薦，到各單位擺放咨詢點；2、舉辦暖場活動，邀請各單位部分人員；3、借助各廠商會活動，提供贊助或者物料。
三、目標(biāo)客戶選定四、圈層陌拜物料準(zhǔn)備？項目資料袋，袋內(nèi)裝有項目的宣傳資料，戶型圖等。精美的手拎袋送給客戶使用，本身就是一種宣傳；？足夠的名片。
要求銷售員把名片釘在宣傳資料上，或者克制印章，在每個宣傳單頁上印上電話號碼；？小禮品。譬如定制的抽紙、水杯等；？展架。
項目最新銷售信息，可及時更換；？桌椅。條形桌即可？交通工具。
陌拜之前安排車輛接送銷售員及物料，也以便當(dāng)場需前往售樓部看房的客戶。五、陌拜流程第一輪：簡單派發(fā)宣傳資料？事先與各企業(yè)工會聯(lián)系好，到廠區(qū)派發(fā)單頁；？有選擇地跟客戶索要電話號碼；第二輪：電話回訪？對于派單所要的電話號碼進(jìn)行一一電話回復(fù)；？對于回訪客戶進(jìn)行等級劃分；？根據(jù)客戶劃分，有選擇與各企業(yè)聯(lián)絡(luò)，登門陌拜。
第三輪：上門陌拜六、優(yōu)惠政策“。
2.房地產(chǎn)怎么做圈層營銷
什么是“圈層”以及“圈層營銷”？ “圈層”是對于特定社會群體的概括。
從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進(jìn)行點對點的營銷，也可以叫做精準(zhǔn)營銷。
圈層營銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX??這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。
其目的有三：（廣州瀚銀營銷外包） 一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展； 二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長期多次購買。 這些功能在房地產(chǎn)營銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運(yùn)用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。
圈層營銷活動有以下幾類： 推介類 吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會、細(xì)節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等。
品鑒類 有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。
比賽類 將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。
定制類 明星代言出席、私人PARTY等。 戰(zhàn)略聯(lián)合類 是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。
圈層營銷運(yùn)用法則 法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。 所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。
其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、營銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。每個產(chǎn)品的性格都有不同。
有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領(lǐng)地的，還有喜愛中國文化的等等。這些符號，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。
法則二：要對圈層進(jìn)行細(xì)分。 將產(chǎn)品的性格判斷準(zhǔn)確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分。
或許聯(lián)系了溫州商會或者其他商會，在組織活動的時候發(fā)現(xiàn)他們對此并不感興趣。這是因為這么大一個商會，成員這么多，性格是多種多樣的。
所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。所以在小眾里再細(xì)分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。
比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因為寶馬7系在這類人當(dāng)中屬于典型的配置。
在對待名人、藝術(shù)家和運(yùn)動員的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協(xié)會等。 法則三：用點樁手法，逐一延展。
這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個千萬富豪，并且他對你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。
對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。
這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。 法則四：圈層營銷要充分發(fā)揮營銷中心、會所的功能。
無論做活動還是展開營銷，一定是在現(xiàn)場。產(chǎn)品的體驗、活動的開展都要結(jié)合產(chǎn)品的亮點而行。
營銷中心發(fā)揮組織作用，會所強(qiáng)化尊崇及生活方式。 法則五：要實現(xiàn)跨界聯(lián)合。
這既為解決產(chǎn)品的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結(jié)果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會等等，都能實現(xiàn)共贏的局面。
實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。
所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶，最后組合成一場精彩的演出，這才是正道。 圈層營銷優(yōu)勢 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享。
聯(lián)合項目圈層厘定的具化人群，如銀行VIP、車友會、各地商會，以高爾夫會員、業(yè)主資源與其會員共享，進(jìn)行資源整合，聯(lián)誼活動，增值服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)（銷售）品質(zhì)。 定向推介，精準(zhǔn)營銷。
對相對集中的圈層客戶進(jìn)行定向推介，以聯(lián)誼會、推介會的形式，實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。 橫向拓展，近伐遠(yuǎn)交。
在對本地客戶全面的、精準(zhǔn)的傳播、營銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識貫穿到推廣、營銷工作上來。
3.什么是房地產(chǎn)圈層營銷
原發(fā)布者：忠誠寶
什么是“圈層”以及“圈層營銷”？“圈層”是對于特定社會群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進(jìn)行點對點的營銷，也可以叫做精準(zhǔn)營銷。圈層營銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展；二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長期多次購買。這些功能在房地產(chǎn)營銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運(yùn)用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。圈層營銷活動有以下幾類：推介類吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會、細(xì)節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等。品鑒類有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。定制類明星代言出席、私人PARTY等。戰(zhàn)略聯(lián)合類是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。圈層營銷運(yùn)用法則法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)
4.房地產(chǎn)怎么做圈層營銷
在"圈層營銷"中應(yīng)該有三個操作原則： "圈層"可分為內(nèi)圈層與外圈層，樓盤開發(fā)通常有一個比較長的周期，在一個項目的產(chǎn)品足夠出色的前提下，產(chǎn)品力之外的溢價形成一是靠前期戰(zhàn)略定位。
"圈層營銷"應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確的說也就是項目規(guī)劃設(shè)計階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價值構(gòu)造，能夠為目標(biāo)圈層提供最適合其需求的產(chǎn)品。"圈層營銷"的方法應(yīng)該更趨于整合。
用點樁手法，逐一延展。圈層營銷，是指地產(chǎn)行業(yè)的圈層營銷操作也變的很簡單，基本的原則就是高端化、小眾化，很多人的理解圈層營銷就是找到最有錢的那群人，結(jié)合項目推廣舉辦個酒會或者時尚PARTY。
在如今的圈層的文化生活，圈層營銷儼然成為了能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動。
5.什么是圈層營銷
圈層營銷就是在項目營銷過程中，把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進(jìn)行所謂精準(zhǔn)化營銷。
作為一個營銷術(shù)語，“圈層營銷”概念在地產(chǎn)行業(yè)流行有段時間了，好多高端項目的營銷中“圈層營銷”已經(jīng)發(fā)揮了不少作用，例如萬科·17英里、萬科·蘭喬圣菲、廣州星河灣、北京星河灣以及貴陽山水黔城等。
在操作手法上，最普遍的就是做個品質(zhì)鑒賞酒會、高爾夫球比賽、網(wǎng)球比賽之類活動等。而現(xiàn)在時期圈層的文化生活，是能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動。
擴(kuò)展資料：
圈層營銷的途徑：
1、細(xì)分目標(biāo)市場
根據(jù)細(xì)分市場正確匹配市場營銷策略，可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標(biāo)市場的產(chǎn)品和服務(wù)需求；
然后根據(jù)零售客戶的經(jīng)營類態(tài)、經(jīng)營商圈、經(jīng)營能力等可確定的商業(yè)因素來細(xì)分客戶群體和構(gòu)建終端細(xì)分市場的識別體系，確定重點服務(wù)對象和營銷機(jī)會，并制定與市場運(yùn)行情況相匹配的營銷策略。
2、推行供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈管理包括人力資源、財務(wù)、訂單、采購、計劃、庫存、運(yùn)輸、銷售、服務(wù)在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)活動。
參考資料來源：搜狗百科——圈層營銷
6.房地產(chǎn)如何做好企業(yè)單位和圈層客戶
圈層這個詞在房地產(chǎn)行業(yè)是被用爛了的詞，但是其實真正可以做好圈層的項目和地產(chǎn)公司不多，并不是開個紅酒party邀約一幫人來喝個酒就是圈層，這是暖場活動。
真正的圈層需要融入，并在融入之上去做疊加資源，舉個例子，我們有個營銷總做得寫字樓產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)自己的客戶很喜歡打高爾夫，他就自己交了會費加入這個高爾夫俱樂部，開始打得并不好，但時候經(jīng)過一年以后，他發(fā)現(xiàn)開始有人約他打球，再后來一起去參加比賽，他自己也開始真正喜歡打球，和這些人熟悉了之后，也確實帶動了項目的銷售。所以其實圈層需要的時間和精力，以及自己的身份認(rèn)同。
當(dāng)然，如果識別某個圈層是自己需要的，這個需要在實踐前認(rèn)真思考。
7.房地產(chǎn)前期策劃的要點
房地產(chǎn)前期策劃之：市場定位
市場定位，也被稱為競爭性定位，是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的地位和顧客對該類產(chǎn)品在某些方面的屬性的重視程度，挖掘自身潛力，塑造出本企業(yè)與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客。遭遇競爭，定位成為必然。
和一般的實體商品一樣，房地產(chǎn)項目也要對自身有一個明確清晰的定位。通常而言，根據(jù)上面定位的理論來指導(dǎo)實踐，一個好的市場定位，最基本的要進(jìn)行戰(zhàn)略3c的分析：
1、競爭對手分析。
在“房地產(chǎn)前期策劃之：競爭對手研究”中，界定了競爭對手群，識別了主要競爭對手，之后，即可把與項目營銷相關(guān)的各個參數(shù)或指標(biāo)整體列出來，標(biāo)出競爭對手在常規(guī)重要指標(biāo)上的數(shù)值，制作競爭對手強(qiáng)弱勢分析一覽表，定性分析和定量分析相結(jié)合，最終清楚地認(rèn)識競爭對手的真面目。
2、目標(biāo)顧客分析。
同樣，對目標(biāo)顧客的分析，也可以利用指標(biāo)參數(shù)表，即在對競爭對手進(jìn)行分析研究時用過的由一系列指標(biāo)組成的簡明表。這時我們分析的內(nèi)容有所不同，填進(jìn)表里面的是顧客對樓盤各方面參數(shù)的重視程度的值，要完成這個表，必須借助做市場需求調(diào)研時獲取的數(shù)據(jù)，或做專項調(diào)研或補(bǔ)充調(diào)研。憑借這個表，我們即可看出顧客的需求動態(tài)，了解顧客對房地產(chǎn)市場的需求特點，以作為本房地產(chǎn)項目市場定位的依據(jù)之一。
3、自身分析。
這部分工作，同樣可以借用之前說到的指標(biāo)系列表，把本企業(yè)項目的各個指標(biāo)參數(shù)值填進(jìn)去，就可明了地看清我們的房地產(chǎn)項目各方面的素質(zhì)，競爭力在哪里，相對于競爭對手而言我們的劣勢又在哪里，通過競爭對手、目標(biāo)顧客、項目自身三方面的分析，目的是挖掘項目的賣點，賣點可以不只一個，但都必須符合三個條件：一是競爭對手在這些方面表現(xiàn)出不足，二是顧客較看重這些因素，三是本公司開發(fā)的這個房地產(chǎn)項目在這些方面較有優(yōu)勢，也就是說，定位就要揚(yáng)長避短，找出核心競爭力。
在此不得不說的是，項目的市場定位，不但與建筑的設(shè)計密切相關(guān)，同時奠定了以后廣告推盤的基礎(chǔ)。廣告公司對樓盤項目的包裝，是根據(jù)房地產(chǎn)項目自身原有的優(yōu)勢，加以語言、意境等等的美化包裝，而不是讓廣告公司做推盤時才去挖掘賣點的。房地產(chǎn)前期策劃之：市場定位
